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但这场赌局在牌面上买家却往往是处于下风，因为没有经记是会做亏本生意的。他们一定有一个底价。低于那个价是怎也不会卖给你。可能这个底价是一万，而不知情的你却出价在一万五，对方可能奥斯卡影帝附身愁着脸说这是亏价，还你个一万七。所以最后达成的买卖，车行永远是赢家，只是赚多赚少而以。
但知己知彼，买家自也有自己的优势。因为你是消费者，手拿着钱自然有选择的权利。你不向A买，可以向B买。对你来说可能分别不大，但对A 和 B来说谁得到你的生意却是 一千到几千的收入和空空而回的分别。所以在讨价还价中，对方永远会比你更想交易成功一百倍，所以认清自己的心理优势很重要。
要买个好价，除了你的颜值和一命二运三风水外，最重要还是策略，心态，调查，时机。声明1: 本篇攻略集中于买新车策略。而各车行有不同的情况，所以一切内容纯为参考。
声明2: 本篇功略纯属个人意见供参考。读者应跟据自身情况判断什么可行不可行。一切相关问题概不负责。
*Invoice = 汽车生产商收取车行的费用。简单地来说就是车行买入价。一般来说，若你能令经记在Invoice 价上再减约$500 左右，可以说是一个很合理的价钱（有些达人甚至能再减一两千)。 例如Invoice 是一万，你可试试定目标在九千到九千五左右。为什么车行能卖给你一个价还低于他们的买入价？这他们不是倒亏吗？实情是很多汽车生产商很多时会有特别的回扣给车行，比如每卖一部车就给一千元奖励，又或者在推销期需把旧的型号卖光又会加几百到一千多在奖金上，又或者当卖了一百部车后再加个大回扣。所以Invoice 一万，车行可能只需付8千，那么以九千五卖给你，也赚了一千五。
*每季尾段时间 （如三月，六月，九月，十二月）车行多要推高业绩，把销售数字做好（其实和别的行业一样）。
*九月份车行多开始进口下一年的型号，所以这一年还存着的车会尽量推销出去。 选择经记：＊如果有选择，可选择一个新人经记。新人会比较着急做出成绩，会对你的报价跟得紧一点。 选择车行：讨价还价一般在大的车行会容易一点。如一个经记所说，小的车行只有少量车，当然会计较注重每一部的利润。大的车行讲究的是volumn sales。就比如丈母娘要是只有一个宝贝千金，当然可能会要东要西要中发白的条件了，但若是丈母娘生了几十个女儿蹲在家里坐吃山崩啃老族，可能你给个微信红包都好好好，快快地让她嫁给你了吧？ 准备出发：小编建议试车和买车应该分开进行。先选一风和日丽的日子或选一方便你的车行去看车。选车日只集中试车，决定出自己要的型号和配件等等，但不要在同一天买，因为你需要时间去做以下的比较功课。礼貌地向经记说需要点时间回家想想，或者说要赶到别处抓Pokemon先不谈，最后拿走对方的名片便是。 事后功课： ＊当试车后决定了型号配件后，上 www.truecar.com 可看在你的城市多是付什么价钱买到这类车。这样心中就能有个大概的预算。
＊用短信或email 联络试车那天的经记 。让对方出一个价钱给你。若对方出得太高，可以用truecar.com 的价钱叫对方给你一个好价。
＊有了这个价钱后，然后找出各分行的电话或email 的联络。逐一联络，说你在某车行已看好这个型号和决定几天后去那里购买，问对方能否match 一个更低的价钱否。能的话就考虑改去你那买。(现在连Yelp 都好像有问价钱的功能了）
＊按以上来回比较各车行的价钱后，你就能得出一个最后的价钱。用email 或手机短信这样讨价还价是比较有效的 （特别是你不善于言语讨价的话），因为这时你只集中文字中讨论价钱而不是别的，对方不能用七情六欲的表情来影响你，就只能用价钱来吸引你过去。
＊在买车过程中，通常财务部的人会先问你要买Extended Warranty不。你拒绝的话，财务经理有可能会跟着给你一个高的贷款利息。真实经历，笔者推掉Extended Warranty，然后对方给了个约7%－9%的利息，然后直言不讳地说你不买Extended Warranty，我当然要给你高利息来赚拥金。
＊当我转答应还是买Extended Warranty后，然后问对方能把利息改低，对方二话不说改低2%。写到这里等一等，extended warranty 都几千元，买此来改低利息是否不值？还有刚刚不是有专家建议不要买吗？是的，但很多extended warranty 是可以取消的 （当然要看清楚细节和问清楚，比如是否Non-refundable or 有取消收费），但笔者当时是事后30天内全退的，只是麻烦一点要做此手续。You can cancel the warranty services later, but they can’t redo your loan later, right? 这个手段可圈可点，需自行判断是否可取。 X-Factor＊如果你比较随便，而买的是toyota 之类，又懒于讨价还价的话，还可以有一个选择，就是留意着星岛日报。有时侯Toyota 会在报纸上登一个节扣广告，说Corolla/Camery at $xx,xxx 一个很便宜的价钱。如果你看细节，上面有一段文写着Two at this price. 实情是Toyota 会帮大的车行推销而给对方两到三部特价车。而这两三部车是已注明了是哪部，所以如果你能接受此颜色，基本配件的话，就直接以登出来的特价买。车行的经记也不能也不可以和你讨价还价这部车。如果你选择做这个的话，最好尽早一看到就带同报纸去买（因为广告上有这两三部车的号码。经记也要靠这找车），不然迟了就卖光了的话，你也回家洗洗睡了吧。
＊还有一种是找买车代手。代手会比较讨价还价。你给出一个理想价钱，对方陪同你去买，然后要是能帮你把价压低过你的理想价，则在节省了的钱中分一半给对方。比如你想两万元买一部corolla. 对方帮你谈到一万八完成，你就从省了那两千中分一千给对方为酬劳。双赢局面。
＊与经记面对面谈价钱时，虽然对方可能卖得车比你抓到的精灵要多，但也可以试试用兵不厌诈的心理战。比如告诉对方若他能再低点卖给你，你会知恩图报，向你的朋友推荐他。 极级Hardcore 省钱达人招*如果你住在湾区，真的不怕付出时间功夫来省钱的话，可以查询洛杉矶的车行价。车多从洛杉矶进口，再运来湾区，所以洛杉矶比较便宜。
*确定哪部车，可以在电话中谈价。可是单飞过去不是机票都几百吗？租车过去也不便宜啊？ 是的。但是年中有不少人会从湾区搬去LA住，有的人很懒，喜欢坐飞机过去，但自己的爱驱总也要过去啊。所以有些人会找人帮忙开自己的车下去，就当是免费租他的车子给你好了。你如果能用心找得到这种，就能基本免费单程去到LA. 再不然买个Mega Bus的票，若果提早订，可以便宜到几十块，去到再一个Uber 之类的，也就大约百来块总价。
*而你若不介意比较新的二手车又有耐心的话，可以等到六月或十二月。到时侯大量的留学生会卖掉他们的车回国。价钱上有的可能不理好丑，只求顺手。
*还有些人会转去某些No sales taxes 州买车，那些都非常复杂和游走在法律灰色地带，所以并不建议和不作公开讨论了。