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不服不行的人物:李嘉诚?

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  来源:开白书苑

        李嘉诚

  英文名:Li Ka-shing

  出生日期:1928年7月29日

  星座:狮子男

  贫苦童年

  早期的奋斗

  

  李嘉诚

  华人首富李嘉诚,加拿大籍香港企业家。1928年7月29日出生于广东潮州潮安。1940年,12岁的李嘉诚移民到香港,成为香港人。1943年冬天,李嘉诚的父亲李云经病逝。父亲死后,为了养活母亲和三个弟妹,14岁的李嘉诚被迫辍学走上社会谋生。

  李嘉诚的第一份工作是在舅父庄静庵的中南钟表公司当泡茶扫地的小学徒。李嘉诚到这里之后,学到的第一个功夫就是察言观色,见机行事。他每天都是第一个到最后一个走。广东人习惯喝早晚茶,大清早就有茶客上门。故茶楼规定必须在早上5时开始为客人准备茶水茶点。为此李嘉诚的闹钟总是调快10分钟响铃,这样,每天他都是最早一个赶到茶楼,为的就是能够让自己随时走在别人的前面。长期以来养成的习惯让李嘉诚将“抢先”视为经商的头号要诀。

  1945年,8月日本投降。李嘉诚被调入高升街的一间钟表店当店员,学会了钟表装配修理技术。

  1947年,李嘉诚因不愿长期寄人篱下,便到一家五金厂当推销员,开始了香港人称之为“行街仔”的推销生涯。因为李嘉诚酷爱读书所以在每天白天工作之后,晚上他还要买些旧书来学习,学完的旧书再拿到旧书店去卖,用卖掉的钱再买"新"的旧书。这样既学到了知识,又节省了很多钱。最初,李嘉诚向客户推销产品之前,心情总是十分紧张。于是他就在出门前或者路上把要说的话想好,反复练习,从而成功地克服了紧张的心理。渐渐地,李嘉诚发现自己不仅推销有术,而且大有潜力。他那与生俱来的观察能力和分析能力十分适合于做推销员。他总是能凭着直觉看出客户是什么类型的人物,并且能马上了解客户的心理和性格,从而定好相应的推销策略。

  李嘉诚认为,在从事推销工作的时候,必须充满自信,而且要熟悉所推销的产品,尽最大努力,设法让客户感到你的产品是廉价而且优秀的。很快,李嘉诚成了全公司的佼佼者。但李嘉诚从来不喜欢高谈阔论,他认为从事推销工作,最重要的有两点:一是勤劳,二是创新。1948年,由于出色的推销成绩,20岁的李嘉诚便升任塑料花厂的总经理。走南闯北的推销生涯,不仅初步形成了李嘉诚的商业头脑,丰富了他的商业知识,而且也使李嘉诚结识了很多好朋友,教会了他各种各样的社会知识。同时,在推销过程中,也使他学会了宽厚待人、诚实处世的做人哲学,为他日后事业的发展,打下了良好的基础。

  

  早年的李嘉诚

  李嘉诚经过几年生活磨砺,逐渐的成熟了起来。

  虽然干推销工作取得了一定的成功,但毕竟他只是一个为他人打工的人,他所管理的塑胶企业、塑胶公司的财产毕竟是董事长的。企业的成败都与李嘉诚的关系不大,这使得十分渴望向社会证明自身价值的李嘉诚下定决心要自立门户。因此无论老板怎样赏识,再三挽留,他都决意要离开,他要用自己平日点滴的积蓄从零开始,自己来亲自创业。

  创建塑胶厂

  1950年夏天,说干就干的李嘉诚以自己多年的积蓄和向亲友筹借的五万港元在筲箕湾租了一间厂房,创办了"长江塑胶厂",“长江”取意于“长江不择细流,故能浩荡万里”。 专门生产塑胶玩具和简单日用品,由此起步,开始了他叱咤风云的创业之路。

  在创业初期,李嘉诚凭着自己的商业头脑,发了几笔小财。但好景不长,一段惨淡经营期来临了。几次小小的成功,使得年轻且经验不足的李嘉诚他有些过于自信了。他急切地去扩大了他那资金不足、设备简陋的塑胶企业。在此过程中他忽略了商战中变幻莫测的特点,随之而来的便是资金周转不灵,工厂亏损愈来愈重。因为过快的扩张,承接订单过多,加之简陋的设备和人手不足,极大影响了塑胶产品的质量,迫在眉睫的交货期使重视质量的李嘉诚也无暇顾及愈来愈严重的次品现象。于是,仓库开始堆满了因质量问题和交货的延误而退回来的产品,塑胶原料商开始上门催缴原料费,客户也纷纷上门寻找一切借口要求索赔。此时得李嘉诚付出的代价是很惨重的,这种代价几乎将李嘉诚置于濒临破产的境地。

  这段时间,痛苦不堪的李嘉诚每天睁着布满血丝的双眼,应付着不断上门催还贷款的银行职员,不断上门威逼他还甭原料费的原料商,不断上门连打带闹要求索赔的客户,以及拖家带口上门哭哭闹闹、寻死觅活要求按时发放工资的工人。李嘉诚做梦也没有想到,随之而来的会是灭顶之灾。1950年到1955年的这段沉浮岁月,直到今日,李嘉诚回想起来都心有余悸。这是李嘉诚创业史上最为悲壮的一页,它沉痛地记录了李嘉诚摸爬滚打于暴雨泥泞之中的艰难历程,它用惨重的失败反映李嘉诚成功之路的坎坷不平和最为心痛的一段际遇。

  

  失败其实并不可怕,最重要的是失败之后能否保持一颗清醒的头脑。像众多身处逆境的人一样,李嘉诚经过一连串痛定思痛的磨难后,开始冷静分析国际经济形势变化,分析市场走向。在种类繁多的塑胶产品中,李嘉诚所生产的塑胶玩具在国际市场上已经趋于饱和状态了,似乎已经没有足够的生存能力。那么意味着他必须重新选择一种能救活企业、在国际市场中具有竞争力的产品,从而实现他塑胶厂的"转轨"。

  一天深夜,李嘉诚自修完当天的功课以后,像往常一样随手翻阅着一些杂志。当他阅读最新英文版《塑胶》杂志时,在一个不太引人注目的地方,刊登了一则有关意大利一家公司用塑胶原料设计制造的的塑胶花即将倾销欧美市场的消息。李嘉诚马上联想到和平时期过着平静安稳得人们,在物质生活有一定保障之后,必定在精神生活上有更高的要求。如果种植花卉等植物,不但每天要浇水、除草,而且花期短,这与当时时间紧凑得人们的生活节奏很不协调。如果生产塑胶花,则可以达到既物美价廉又美观大方的目的,能很好地美化人们的生活。想到这时,李嘉诚兴奋地预测着一个塑胶花黄金时代即将来临。

  塑胶厂的“转轨”

  1957年,李嘉诚带着企业复活的希望踏上了学习塑胶花制造技术的征途。精明的李嘉诚深知生意人对于刚面世的新产品是十分重视的,而且在技术上会有很大的保留,不会轻易地让人学到,故不断以购货商、推销员等身份,甚至不惜打短工,千方百计地搜集点滴有关塑胶花制作的技术资料。不仅如此,李嘉诚又购置了大量在款式、色泽上各具特色的塑胶花品种带回香港,不惜重金聘请香港乃至海外的塑胶专业人才,对这些购回的塑胶花品种进行研究。他一边进行市场调查,一边了解国际市场的发展动态。并且率先推出塑胶花,随即成为热销产品。

  李嘉诚在香港快人一步研制出塑胶花,填补了香港市场的空白。李嘉诚走物美价廉的销售路线,大部分经销商都非常爽快地按李嘉诚的报价签订供销合约。有的为了买断权益,主动提出预付50%订金。李嘉诚掀起了香港消费新潮流,长江塑胶厂由默默无闻的小厂一下子蜚声香港塑胶业界。

  

  塑胶花大王

  1957年末,长江塑胶厂改名为长江工业有限公司。公司总部由新莆岗搬到北角,李嘉诚任董事长兼总经理。厂房分为两处,一处仍生产塑胶玩具,另一处生产塑胶花。李嘉诚把塑胶花作为重点产品。塑胶花为李嘉诚带来数千万港元的盈利,长江厂成为世界最大的塑胶花生产厂家。不久,他又积极开拓世界市场,并成为“塑胶花大王”。

  1958年初春的今晚,刚完成一桩生意的李嘉诚怀着难得的好心情,独自驱车前往郊外。这几天,李嘉诚心里颇不平静,他在寻求新的发展。经营塑胶花为他带来一笔可观的财富,但李嘉诚预测到塑胶花市场有限,只有几年黄金时间。该从何处着手呢?李嘉诚苦苦思索着。忽然,他眼前一亮:有了,进军房地产!他想起了连日来工厂的业主只肯签短期租约,每次续约,又得大幅度加租的情形。如果自己兴建一座大厦,不仅可以解决工厂自身的问题,而且可以做业主,将大厦空余的厂房租出。对,就向土地赚钱。直到今天,李嘉诚一直保留这种习惯,只要一有灵感,他就牢牢抓住,决不让它成为遗憾。

  

  世界首富李嘉诚

  李嘉诚经商的这一生,其实也是做人的一生。

  虽然这只是李嘉诚创业的其中一段经历,但是已经足够我们去学习,去实践。李嘉诚经商的这一生,其实也是做人的一生。他在香港大学演讲时曾给大学生列出一张成功的表单,在这张表单里,他写下了这些词:“我常常想能列出我个人认为成功一生缺一不可的素质:坚毅、勇气、有志、有识、有恒、有为、诚恳、可靠、有礼、宽容、公平、正义、洞察、智慧、尊重、正直、和善大方……

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