华尔街日报：中国想办法让富人在国内买奢侈品

倍可亲(backchina.com)美国《华尔街日报》1月29日文章，原题：奢侈品迟钝者

　　随着中国大陆经济以两位数速度增长，这个新年里将有更多消费者买得起世界名表、品牌皮包和著名时装。但对于中国奢侈品零售商而言，困扰他们的难题在于消费者不一定要在国内购买这些产品。如何让这些消费者选择在国内而不是到香港或其它地方消费，对国内零售业未来健康发展至关重要。

　　中国奢侈品消费人数为100万左右，但其购买力飞速增长。值得注意的是：近一半的大陆奢侈品消费者选择前往香港或海外其它地区购买商品，可以节省20％至30％的费用。此种状况对大陆零售商构成了严峻考验。许多知名品牌纷纷在大陆开设连锁店，企业在成功拓展市场、持续壮大的同时需要承担较高金融风险。

　　一些雄心勃勃的大陆零售商正积极在国内拓展市场。一些零售商瞄准小奢侈品进行投资。如有的商家选择出售有珠宝点缀的手机套、皮质钥匙包或太阳镜。这些小物件是部分人消费能力范围之内的，而且为这样一些小商品出国周折很不划算，选择国内购买就比较实惠。出售这类物品既能满足国内中产阶级消费者接近奢侈品牌的愿望，更能使他们成为购买常客。

　　另外，零售商们还想方设法刺激消费者购买力。许多奢侈品消费者的购买行为由一时冲动引起。一项对1200名大陆奢侈品消费者的调查显示，35％的人承认自己购买奢侈品为“一时兴起”。商家自然不会放过消费者冲动购买的机会，他们下大力气研究营销策略，如进行店内物品展示、发售商品限量版。

　　要想建立稳固的国内奢侈品销售市场，必须在男性消费者身上做足功课。中国是世界上唯一一个男性奢侈品购买力超过女性的市场。许多男性会买钢笔、手表等一些贵重品送人。为此，许多商家雇用专人帮助商务人士挑选商品。

　　为抵消高价对消费者造成的心理压力，奢侈品零售商们努力为消费者营造良好的购物氛围。他们大量雇员以减少顾客等待时间，同时不断扩大店面面积。

　　有迹象表明上述这些营销策略颇为有效。许多奢侈品零售商正雄心勃勃扩展大陆投资计划，或许他们已经知道该如何赢得大陆奢侈品消费者了。