中国人谈生意的秘笈——先小人后君子

倍可亲(backchina.com)韩国《中央日报》3月19日文章，原题：中国人谈生意的秘笈——先小人后君子

　　生意场上，在利益上的分毫不让对中国人来说是理所当然的事情。“这让人想起了‘先小人，后君子’”，韩国釜山银行副行长张承哲（音译）在总结中国商人的生意之道时用这句话进行了概括。他说：“韩国商人正好相反，他们恰恰是‘先君子，后小人’，这也是为什么韩国人在生意场上敌不过中国人的原因之一。”

　　他接着说：“3年前的一次生意谈判上，对方是和我们关系很密切的朋友，但一进入到正式的谈判，马上就像变了一个人似的。他准备了详实的资料，将我们的缺点一一指出，简直是老朋友变成了敌人。从那以后，每当和中国人谈生意的时候，我也扳起了脸。”

　　他还说：“要完完全全了解中国人所说的‘关系’ 的真正含义。”那就是“关系”只有在利益得到保障的时候才成立。

　　他最后强调说：“只是见过几次面，喝过几次酒，送过礼物，就认为有了‘关系’，那你就犯了大错误了。‘关系’在中国只是做生意的润滑剂，绝对不可以当成是可以依靠的对象。”（张秋影译）