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最高阶的赚钱方式:都是先从洗脑开始

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匿名
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匿名  发表于 2019-1-30 10:41 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

最高阶的赚钱方式:都是先从洗脑开始





  原创 米筐投资

  

  朋友从日本回来,分享了一件趣事:“在日本,你吃拉面的时候要发出很大的声音,那是对厨师的尊重,发出的声音越大,那就表示你对面条喜欢的程度,觉得非常好吃。”

  还真是涨姿势,头一回听见把吃饭吧唧嘴说的这么清新脱俗的。吃面条时不可避免的吸溜声,曾经引起过南北饮食文明大争吵,你看北方朋友还是不懂得降维打击,应该站在高层次来讲解这种尴尬嘛:“你们懂什么?这是对厨师的尊重。”

  同一件事,给予它不同精神属性,赋予新的内涵,往往可以爆发不可低估的力量。

  网上流传着各种撩妹宝典。“说我想和你睡觉,那就是耍流氓;说我想和你一起起床,那就是徐志摩”,内心戏是一样的,只是前者盯着肉体,后者赋予了灵与肉的内涵,高下立判。

  去年,权健、无限极应声而倒,人民群众终于出了口恶气,尤其是家里有老人的,更是痛斥这种无良企业。确实,保健品不是药,它的巧妙之处,就在于你吃跟不吃,基本没啥大作用,关键图个心理安慰。这就是核心,现代科学可说了,心理是关乎疾病的,晓得不?于是乎这个空子被充分利用起来:

  没吃保健品,病好了,他们会告诉你,吃了保健品好得更快;吃了保健品,病好了,他们会告诉你,那全是保健品的功劳;吃了保健品,病没好,他们会告诉你,是吃的量不够或者配方不对,要加大量吃;吃了保健品,病严重了,他们会告诉你,这是病理反应或者排毒反应,有反应才证明是有效,要继续坚持吃;吃了保健品,人挂了,他们会告诉你,没有包治百病的,只是给你个机会博一回,晚期吃了没好也是正常。

  世上本没有路,全是套路。年轻人对这种套路一看就懂,纷纷跳出来指责无良黑商,嘲笑上当的人是没脑子。然而一个让大家都很意外的事实是:购买保健品,年轻人已经远比老年人疯狂。

  2018年,双十一进口品牌销量第一的,就是知名保健品Swisse。

  

  而把保健品推上进口产品销量第一的,不是老年人。

  恰恰是这些转发权健恶行,揭露无限极诈骗的年轻人。

  

  其中接近7成的保健品,都被女性买走。而且你要是敢跟她们讲道理,冷不丁还会有人笑话“懂什么,吃得起么你?”

  1、洗脑

  为什么欧洲香水就要比国产卖的贵?为什么名牌包包被疯狂追捧?为什么喝咖啡就高雅?

  这个世界上我们的很多喜好,都是被他人营销的结果。同样,这些营销的手段绝大多数是非常规的。

  美剧里充斥着对外来人种的调侃,英剧里充斥着自我高傲的气质,这种令人“神之向往”的方式,是适合精英的。

  “亚洲人是全世界最容易被洗脑的。”马丁·林斯特龙在《品牌洗脑》一书中很认真地说了这么一句,还押上了他多年的营销职业生涯来强调这一事实的正确性。

  他认为,在亚洲这一讲求集体主义的社会,由于群体身份比较重要,“适应”的能力和需求是一个强大的驱动力。具体到消费领域,经济崛起生活巨变,周围环境急骤变化带给我们的不安全感,以及对“适应”的渴望,导致了我们对品牌的极度迷恋。

  最直观的例子就是——疯狂扫货的“中国大妈”。我们大多数人是羞于承认这一点的,更不会赞同所谓的“洗脑”一说。我们崇尚独立思考,讨厌人云亦云,我们相信使用此品牌而非彼品牌是来自我们内心的决定,而非那些天花乱坠的广告。

  事实却是,我们可能真的被洗脑了,还是只到处学舌的鹦鹉。

  这种基于意识形态的降维打击,无处不在。同一把锤子,出自同一个工厂,只要给它赋予“工匠精神”,就能卖出成倍的高价。

  同一款衬衣,同一种料子,粘上“潮”的概念,就足矣成为褒贬两端。

  在投机大亨索罗斯那里,开放世界理论是他津津乐道的。什么技术分析,什么价值投资,在人的意识面前都是小菜一碟。索大佬的各种基金会,多年持续不断的向外输出价值理念,那才是真高端。

  只要在“产品”里注入某种精神力,对方不论多努力,创造多么巨大的财富,最终都会像朝圣一样,“交贡纳粮”。

  年轻时的乔布斯,拼了命也要去印度找灵感。心中的神圣光辉与巨大现实落差,真真切切的外表与本质,或许令他悟到了做产品的真谛。

  2、高阶

  一切营销都是弱点营销。人性的弱点:贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……关于人性的一切弱点,都在被营销利用。

  无论你藏还是不藏,弱点就在那里,它总被商家发现、利用。不是商家创造了人性的弱点,却是人性将弱点暴露在了商家面前,那样直白、彻底、禁不住诱惑。

  高阶的赚钱方式,就是合理利用人们的这些弱点,然后还让他们自认为高尚。于是有卖情怀,有利用名人光环的,有用饥饿营销的,有让人自信的,有利用人们爱占便宜的,有利用男女非分想法的,有为生活方式立flag的。这些都能在国内外巨头身上看到影子。

  而且你还无法辩驳,当你试图跟这些“买单人”讨论时,这些人倒是非常“清醒和理智”的。

  这世上有两难,一把自己的想法装进别人的脑子,二把别人的钱装进自己的口袋。这两者是相辅相成的。太直白要钱,别人会反抗。所以攻心为上,先装思想,对方最终会把钱交出来。

  产品本身就应该包含虚和实两种属性。实靠质量,虚靠营销。虚实结合,方能长久。这世上也没有什么新鲜事,无非是手段高低问题。

  就像很多人买海尔家电,有多少是因为质量?多少是因为《海尔兄弟》?

  就像有人买韩系产品,有多少是因为使用体验?还是归功于韩流明星?

  我们能看到,高阶玩家是在输出思想,输出文化,输出理念,输出生活方式。这种省时省力的方式,用最小成本将利润扩大化。

  就像朋友兴致冲冲跑去国外某企业朝圣,回来后一脸不高兴:“那TM就是个乡镇企业。”

  低阶,注重本体。高阶,占有灵魂。

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