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疯狂的印度人来了!每3小时开一家酒店,7天、如家被干趴?

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匿名
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匿名  发表于 2018-12-6 13:53 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式

疯狂的印度人来了!每3小时开一家酒店,7天、如家被干趴?





  一切来得太突然,在中国经营了十几年的7天、如家瞬间被逼上绝路。

  仅1年时间,它们就纷纷被一个印度阿三干趴下,利润下滑,负面缠身。

  所以,我们做事也要一样,就是干,不要怂!

  因为,巨头也许只是“纸老虎”。

  一、孙正义狂投,酒店业要变天

  OYO又融资了!刚刚,新加坡公司Grab又找它投了1亿美元,这轮过后OYO估值已达50亿美元。

  

  这是什么概念?

  我举个例子,在国内干了十几年的锦江股份和首旅集团,是A股最牛逼的两家酒店,然而它们市值加起来才跟OYO打个平手。

  

  要知道,OYO酒店来自于我们一向不怎么看得起的印度,人家成立时间不过5年,来中国才1年。

  自从2013年成立以来,OYO已经获得7轮融资,金额逼近20亿美元。尤其是2018年9月25日,它一次拿到10亿美元投资,创始人宣布将把其中6亿美元用于中国市场拓展。

  可想而知,国内的连锁经济酒店碰到了一个什么样的大敌。

  

  (图片来源:见水印)

  我们看到,软银孙正义挥舞着支票对OYO狂投5轮,成为其最大股东,而据媒体报道,腾讯的投资部门也找上了OYO。

  毫无疑问,中国酒店业要变天了!那些不变革、不进步、口碑还不好的连锁酒店,好日子到头了。

  二、仅用1年时间把7天、如家干趴下

  众所周知,酒店业是一个重资产、重改造、回报周期长的发展模式。放眼国内的酒店品牌,能够跻身市场前列的,都经过了十几年的积累:

  如家成立于2002年,2300多家店;

  7天连锁成立于2005年,2400多家店;

  汉庭成立于2005年,2200多家店。

  

  而OYO酒店自2017年10月进入中国后一顿操作猛如虎,仅用一年时间就走完了中国酒店十几年才走完路。

  截止到2018年11月30日,OYO已攻下全国280多个城市,酒店数量超过4600家,是7天和汉庭的总和!

  它一个月增加 4.5 万间房,是全球前三的酒店集团加在一起的七倍。

  一年前OYO刚进入中国,一个10平米的小办公室+10个人的小团队,没有任何人把它放在眼里。

  没想到一夜之间,它就把国内的酒店巨头打得连手都还不了。

  三、可怕的印度模式

  OYO是怎么发展那么快的?

  它的普通特点我们不讲,什么选址佳、农村包围城市战术好,这些打法7天和如家都会。我们来谈谈它不一样的地方。

  OYO的拓展模式分两种,自营和加盟,其中又以加盟方式为主。与国内酒店不同,OYO的加盟非常人性化,加盟费一分不收,只需交3%-8%的营业额的作为管理费就行,毕竟人家也是要吃饭的。

  而国内的大部分连锁酒店,不好好做服务,靠收加盟费赚钱已成为行业公开的商业模式。

  以某庭为例,加盟费是2500块一间房,100间客房光加盟费就要12.5万。此外它还要收取酒店每月总营业额的5%作为管理费,不论你赚不赚钱,都要交。

  除此之外,传统酒店还要收一大堆PMS系统费、店员培训费之类的钱,总之,不把加盟商的血吸干绝不放手。

  而这些,OYO酒店全免。

  大家说说看,和认真做酒店的印度阿三比起来,谁还会去加盟国内吸人血的连锁品牌。

  

  四、可怕的印度人

  印度人一直在学习德国人严谨的做事风格。

  OYO的价格和所有经济酒店差不多,150块上下浮动。但这个价格却低价不低质,甚至超出顾客预期,光是这一点就可以吊打国内酒店。

  100多块的价格,通常顾客都会对房间和环境没什么期待。可OYO酒店却装修温馨而舒适,房间内也很干净清新,尤其是卫生间,基本上没什么异味,这完全不是普通快捷酒店的样子。

  在深圳有一家OYO甚至是网红的打卡圣地,它朝向马路的整面墙都刷成了漂亮的彩绘,很多人特意赶来住一晚,就为拍照发朋友圈。

  

  100多块就能住上网红酒店,这就是超过客户预期。而国内大部分快捷酒店,我不想说,经常出差的人都知道,就是脏和差的代名词。

  五、死磕线下,突破封杀

  如果按我们国内说流量为王、掌握流量就成功一半的说法,那OYO可以说是先天不良。

  因为掌握酒店流量的两大霸主携程和美团,双双封杀了OYO,在这两个平台上搜索OYO,几乎没有相关的结果出现。

  好在,OYO组建了一支神秘的“增长部队”,专门负责死磕酒店线下获客的各类疑难杂症。

  它采取会员体系建设和定期巡店两项措施,靠着线下单腿走路。它的会员可以积分兑换,可以延迟退房,通过这些措施,酒店入住率能从30%涨到70%以上。

  没办法,他们不让外来和尚念经,就只能在雨天奔跑。

  

  六、总结

  唐太宗曾经问群臣,创业难还是守业难?和他打天下的房玄龄说创业难,谏臣魏征则回答守业更难。

  创业和守业不仅是帝王的抉择,也是企业的难题。

  对7天如家们来说,创业也许艰难,但守业更是难于登天。

  鸡蛋从里面打破是新生,从外面打破是死亡,说的是我们要从自身解决问题,如果不进步,不变革,等到外面的敌人来敲门,就只有死路一条。

  守业也是这个道理,只有从自身、从内部革新,才能冲出枷锁,即使再来10个“印度阿三”又何妨?

  一切和“海尔之父”张瑞敏说的是同一个道理:海尔没有守业只有创业!

  原创: 政军

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