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年烧16亿盈利仍无期,创立18个月火速上市,项目被喊“下个ofo”

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匿名  发表于 2019-5-13 17:52 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式

年烧16亿盈利仍无期,创立18个月火速上市,项目被喊“下个ofo”





  原创 AI财经社

  文 | AI财经社 兰嘉心

  编 | 梁夜

  本文由AI财经社原创出品,未经许可,任何渠道、平台请勿转载。违者必究。

  继拼多多、趣头条后,瑞幸咖啡以18个月的闪电速度,再次刷新了一家公司从成立到IPO的最短时间。

  今年4月,瑞幸递交招股书拟赴纳斯达克上市。而近期,有消息称瑞幸咖啡已于5月7日开始薄记,美国东部时间5月16日关薄,5月17日正式挂牌上市。

  自2017年10月设立第一家门店后,瑞幸咖啡便走上了火箭式扩张的路途。招股书显示,2018年,瑞幸咖啡开店2073家,较半年前翻了4倍。与之相对比,“咖啡界老大哥”星巴克在中国20年才开出3600余家门店。

  在此过程中,瑞幸也替代ofo成了“烧钱大户”,一年亏损逾16亿元。围绕瑞幸的唱衰声渐起,有人质疑其为“下一个ofo”,有声音称赴美上市是巨亏后的刻不容缓。

  而史上最快独角兽诞生的背后,离不开女掌门人钱治亚的运作和疯狂的资本局。

  

  含着金汤勺诞生

  2017年6月,摩拜与ofo厮杀正酣,滴滴估值55亿美元成新晋独角兽。而在咖啡领域,拿捏着同样资本套路的瑞幸咖啡成立了。

  企查查显示,当年6月14日,在北京市海淀区大钟寺第二食品厂,钱治亚成立了瑞幸的第一家公司“北京瑞吉咖啡技术有限公司”。

  摘掉神州优车COO光环,一头扎根进咖啡行业创业的钱治亚并非一时兴起。这位美女CEO曾在采访中提到,因为经常加班,自己成了咖啡的重度爱好者。而当要喝咖啡时,她发现除了星巴克外,选择少得可怜。

  钱治亚发现,我国咖啡市场仍是有潜力的金矿。据她调查,美国及加拿大的咖啡消费水平为平均每人每年300余杯,同为亚洲国家的日韩两国为人均180杯;而我国大陆每年人均咖啡饮用量仅为4杯。而据《2017年至2021年中国咖啡行业投资分析及前景预测报告》显示,中国的咖啡消费量每年增长幅度为15%~20%,远远高于全球市场2%的消费增速。

  钱治亚认为,当前中国咖啡消费价格高、购买不方便,是普遍的行业痛点。为此,钱治亚准备了10亿元盘缠,开始了咖啡创业之旅。

  2017年11月,钱治亚正式官宣从神州优车离职。彼时,董事长陆正耀发内部信对麾下老将予以支持,“对她的创业决定,我由衷地理解,并愿意鼎立相助,为她打call”。

  

  钱陆二人相识已久。1998年,钱治亚从武汉纺织大学毕业。2004年,草根出身的钱治亚告别武汉来到北京,跟着陆正耀一起创业,彼时,陆正耀仍在做通讯代理。13年间,陆正耀从通讯做到汽车,而她也从从人事经理最终晋升为神州优车COO。

  陆正耀丝毫不掩饰对钱治亚的欣赏,他曾在接受采访时介绍,钱治亚是一起创业13年的大徒弟,“作为神州在全国300个城市、1000多家门店、10万多台车超过4万员工的大管家,自己每次在外面见合作方聊完就走,具体的细节是钱治亚负责的”。

  陆正耀声称的鼎立相助,说到做到。据了解,瑞幸咖啡的第一家门店,便于2017年10月在神州优车总部大堂设立。

  除此之外,陆正耀还为钱治亚带来了人才、钱财以及神州专车与滴滴专车对决时的宝贵经验——寻求速度和市场规模的互联网思维。

  奔跑的野兽

  曾在神州优车担任CMO的杨飞,也在瑞幸咖啡挑起了负责营销的重任。

  杨飞在互联网营销圈颇有名气,策划过不少知名案例,所著《流量池》一书成了产品运营必读教程。他还获得过2017年广告门年度CMO等业内荣誉。

  营销高手杨飞还有被判入狱的传奇经历。据新京报2015年2月报道,因“有偿删帖”的不法行径,北京口碑互动营销有限公司的法定代表人、总监等三人被认定非法经营罪。其中,时任口碑互动总经理杨飞被判处有期徒刑一年六个月,罚金4万元。

  瑞幸用营销、补贴来拉客的招法与杨飞不无关系。他曾在日后总结经验称:“瑞幸可以先补贴‘破坏’一个行业,然后再去用互联网创造。咖啡比出行行业更加容易得多。”

  创立初期试营业的几个月,在线下电梯楼宇、线上朋友圈中,汤唯和张震拿着小蓝杯说“这一杯,谁不爱”的广告频频出现。据界面报道,2018年前3月,瑞幸咖啡在朋友圈广告的投放金额超过800万元,广告曝光人数超过1亿次。

  此外,瑞幸咖啡还进行了“买二赠一”、“买五赠五”的促销,2.8折、5折的大幅度优惠券满天飞。

  借着高频次曝光和大力度的优惠,瑞幸咖啡成为了一只极速奔跑的野兽。

  创立第一家店后的半年,即2018年5月8日,瑞幸咖啡宣布正式营业。彼时,钱治亚宣布,试营业期间,瑞幸咖啡销售咖啡500万杯,服务用户超过130万台。同时,瑞幸已经在北京、上海等13个城市开店,装修完毕的店铺有525家,也就是说,在试运营期间,瑞幸的开店速度达到每个月87家。

  这些数字仍在不断增长。招股书中显示,2018年,瑞幸咖啡开店2073家,较半年前翻了4倍,全年售出商品9000万件。与之相对比的是,“咖啡界老大哥”星巴克落地中国已有20年,合计开设门店3600余家。

  如此速度也引来资本的青睐。2018年6月,瑞幸喜获2亿美元A轮融资,投资方为愉悦资本、君联资本等,估值为10亿美元。值得一提的是,这些资方被外界称为神州优车的“朋友圈”,陆正耀在资本运作上的作用显现。

  仅半年后,2018年12月,瑞星咖啡又将B轮融资的2亿美元收入囊中。此时,其估值已经高至22亿美元。

  期间,瑞幸将星巴克看作头号竞争对手。2018年7月,陆正耀在谈及咖啡补贴战时,毫不客气地说:“咖啡这一仗打得漂亮,一气呵成,炮火重组。星巴克的市值已经缩水100亿美元了,如果星巴克给我们100亿美元的股票,我们就不打了。”

  

  盈利没有时间表

  补贴、营销、开店,每个环节都是一笔庞大的开支。而瑞幸仍然未走通它的盈利模式。

  B轮融资书计划书显示,2018年前9个月,瑞幸咖啡共亏损8.57亿元。而招股书则显示,其在2018年全年净亏损16.2亿元。2019年4月,一笔4500万元动产质押的消息被网友解读为瑞幸资金链病危。

  与此同时,在过去一年中,另一位烧钱大户ofo走向大败局。基于此,对瑞幸的唱衰声渐起,网友质疑其为下一个ofo。

  钱治亚却显得不太担心,认为这是“良性的战略亏损”,并明确表示“盈利没有时间表”。这种策略与投资人的态度高度一致,“他们还担心瑞幸保守了”。同时,她认为将瑞幸和ofo放在一起做对比十分可笑,因为喝咖啡也不需要交押金。

  不过,亏损的瑞幸仍未放弃快速扩张的老路。钱治亚称,“未来3至5年仍然坚持补贴”。2019年新年伊始,她表示要新开门店2500家,将从门店、杯量等方面超过星巴克。

  质疑声四起也未挡住瑞幸的好消息。4月18日,瑞幸获得1.5亿美元B+轮融资,投资方为顶级投资机构贝莱德,投后估值达到29亿美元。

  美国时间4月22日,成立18个月的瑞幸首次递交IPO申请书,以“LK”为代码拟登陆纳斯达克,最高募资5.87亿美元。本次招股书还披露了瑞幸咖啡目前的股权结构,董事长陆正耀和钱治亚分别持有30.53%和19.68%的股份。以估值29亿美元来看,钱治亚身家已达到5.8亿美元(折合人民币39.6亿元)。

  亏损16亿元却跑步上市的瑞幸何时赚钱,仍需要时间去解答。

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