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苏宁体育逃不过变现难题:累计投入近200亿,上市提上日程

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匿名  发表于 2019-8-8 14:41 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

苏宁体育逃不过变现难题:累计投入近200亿,上市提上日程





  原创 体育价值观

  2019年夏天,中国体育产业第一股万达体育在纳斯达克上市,两周后股价腰斩,王健林的体育帝国梦,出师不利。中国体育产业领域的另一个大玩家苏宁体育,也将上市提上日程。

  

  8月2日,苏宁体育集团常务副总裁王冬透露,苏宁体育将在未来2-3年开启上市计划,今年下半年将进行B轮融资。2018年4月,苏宁体育完成由阿里和高盛领投的6亿美元A轮融资,融后估值超过26亿美金。

  据王冬透露,苏宁体育今年的目标是付费会员突破1000万。据其介绍,目前苏宁体育平台用户超过7000万,其中月活用户为1700万,付费会员为600万。

  此前苏宁方面曾对外介绍,2017年苏宁体育付费会员为100万,2018年预期实现300万付费会员的目标。目前看来,去年的付费会员目标数量已经完成。

  苏宁体育吸引付费会员的关键是垄断的版权资源,特别是足球领域的版权。自从下周回国贾跃亭的乐视体育崩塌后,中国体育内容版权资源基本掌握在腾讯体育和苏宁体育两大巨头手上,腾讯体育主要持有包括NBA在内的篮球版权资源,苏宁体育则以足球版权为主。数据显示,在获得NBA独家版权之后,腾讯体育用户数量增长到了四个多亿。

  

  刚刚过去的7月,腾讯体育以创纪录的5年15亿美元的价格续约NBA,击败了包括阿里在内的一众潜在对手。此前有消息称,苏宁体育亦对NBA有想法。

  苏宁体育的版权资源主要通过旗下PP体育平台运作,截至目前,PP体育在足球领域已集齐了欧洲五大联赛、欧冠、中国之队、中超和亚冠比赛的版权。而在其他垂直赛事方面,PP体育还有UFC、WWE、排超等赛事的版权。

  王冬透露,苏宁体育从开始做到现在,累计投入了近200亿资金。“以良性竞争拿到版权的费用,至少应该比现在降低50%以上。”

  版权市场上激烈的竞争让版权费用水涨船高,最明显的例子是,2016年11月,苏宁体育以7.21亿美元(约50亿人民币)的价格从新英体育手里夺得英超2019年~2022年三个赛季的版权。而江湖盛传的说法是,新英体育此前只花了10亿元就获得了2013年~2019年的独家转播权。

  

  版权市场之疯狂可见一斑。

  作为零售巨头,苏宁集齐众多体育版权资源,一个重要目的是通过超级IP,打造成用户流量的超级入口。苏宁董事长张近东此前曾表示,无论过去还是现在,苏宁始终聚焦同心多圆的发展战略,零售为圆点和核心,“体育产业具有延展特性,对苏宁而言,是超级IP,是吸引用户流量的超级入口。”

  但这种商业逻辑面临巨大的财务成本压力,有业内人士称,PP体育2018年版权成本高达40多亿元,会员收入短期并不多,广告收入最多2个多亿,这种零售获客成本非常高,还不如去做广告。

  顶级体育IP——零售流量入口的路径实现面临巨大挑战,苏宁体育自身的财务压力逐渐显现。

  据《棱镜》此前获得的苏宁体育财务数据显示,2017年体育媒体成本高达20.55亿元人民币,收入为1.48亿元人民币,智能硬件收支基本平衡,电商零售及培训收入超400万元人民币,全年亏损达到19.2亿元人民币。

  2018年6月,张近东表示,苏宁在体育产业的下一步重心就是IP的经营和商业变现。

  

  通过版权分发分摊购买成本是最直接有效的变现方式之一,乐视体育当时用天价收购众多体育内容版权后,独家运营不予分发的做法,曾遭业内人士的疑问。2018年1月,苏宁体育集团决定进行外部融资,不再单靠集团输血。随后,阿里体育领投了苏宁体育6亿美元的a 轮融资,按照双方官方口径,优酷将作为双方合作的重要载体,与苏宁体育旗下PP体育围绕体育内容展开合作,优酷体育联运平台则会基于体育内容做更多泛体育、泛娱乐的内容探索,PP体育继续定位于打造专业体育内容平台。

  虽然阿里名为战略投资,但在很多人看来,这只是变相的版权分销, “只是换了一个说法,不是直接分销买进版权,而是更大规模的战略投资,当然,这笔钱具体怎么分配,哪些是股份、哪些是版权费用我们不得而知。”

  随后,PP体育所有的体育版权资源开放予优酷体育和咪咕,它们将从付费会员、广告等收入中按比例分成。

  

  王冬透露,苏宁体育目前广告和会员的收入比例大概为2:1,未来会员收入会进一步上升,未来希望以1:1的比例进行下去。

  苏宁体育此次版权的二次分销虽然能摊薄版权成本,但费用仍难实现成本全覆盖,广告收益、付费会员收入补充后,还需要后续的零售等其他业务合作来弥补亏损。

  王冬也认为,版权开发和赛事运营带来的回报与目前的版权成本相比还有较大差异。“这是所有平台面临的问题,也是我们所有版权从业者应该思考的点。”

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