跌跌撞撞从商去

丹奇 （2012年2月17日 ）

           我自幼出生在读书人家，祖宗八代没有出过商人。除了军人，就是教师。社会成分比较单一。我们生长的年代，一方面批判“万般为下品，唯有读书高”，一方面对任 何与金钱有关的人和事，都嗤之以鼻，谓之“资本主义铜臭味”。因此，生活成长在校园里的我，就始终将自己囿于书本知识的象牙塔---校园：咱生于校园，长于校园，校园求学，毕业后又重返校园。因此与社会严重脱节，视其他行业如陌路，且不敢与校园外的人交朋友，很自觉的把人家归类为“社会上不三不四”的人。可见咱当时思想之幼稚，中毒至深。

            咱的清高还体现在不屑与从商之人为伍。对小摊小贩，商店公司很有些侧目。认为那是下九流的营生。自己当着崇高的人民教师，尽管被人称为“臭老九”，但心里还 是有着知识分子被邓老解放后的自豪感。更何况咱父母兄弟姐妹六口之家里就有五个是“老九”。直到后来改革开放，到处出现“万元户”的时候，人民对经商之人 看法有了改变。然而咱根深蒂固的思想，仍然不为所动，仍然沉浸在咱那外国文学的殿堂里，在古罗马的战场上游荡。

         考取广外，拿到入学通知书后，第一次有母亲的一个医生朋友鼓励咱利用暑期时间开一个英文补习班，咱忸怩再三，推辞不过，在医生朋友的张罗下，为咱张贴了第一 张招生广告，这个培训班果然火爆，许多人慕名而来，那会儿，由于是业务尖子，经常受教育局委托培训各个学校的英语老师。所以咱办培训班很轻松就开张了。第 一次拿到自己赚的钱，不是工资，便有些兴奋和忐忑。咱从此开始与“钱”打交道，沾上“铜臭味”。

            广外求学生涯期间，咱居然被学校抽去兼任夜大的口语教员，每月收入颇丰，完全可以养活自己，所以有能力经常请同学们到校外饭店里撮一顿两顿的。同时还能寄钱给上大学的弟弟，减轻父母的负担。然而，咱还没有认识到上课赚外快和经商之间有何内在联系。

            直到毕业后，被某政府机构聘为翻译，为党委办和外经办服务。这才发现自己已经深陷市场经济的大潮。就在 这个时候，咱在省政府里的一个大姐级朋友，整天向我灌输：钢材，棕榈油，汽车等的业务，说她能搞到进口批文，只要咱能找到买家。我的小脑袋经不起如此高强 度的灌输，开始猛查查地以为做生意就是这样打打电话做成的。结局当然是电话打遍祖国各地，花费见长，生意却是一桩也没做成。咱从此落下毛病：生意不是人人都能做的！

         终于某一天，珠江三角洲掀起体制改革的大潮，咱那颗被大姐启智的心开始蠢蠢欲动。刚好咱的舅舅在南京开公司，与日本合作生产医疗器械-高 频心电监测仪，需要开发南方市场。咱辞去安逸的政府工作，停薪留职，自告奋勇，为他在广州设立了商务处，稀里糊涂就跳进商海，开始狗刨式的畅游。南方市场居然给咱经营得有声有色。咱无师自 通，凭一己之力，谈判，安装，培训等任务都是咱一肩挑。咱对医学一窍不通，只有去买一块猪心回来，请医生朋友指教哪是左心室，右心房，主动脉，静脉，心 肌，等等。常常枕书而眠，做梦也是研究心电图。居然在很短的时间内，把第一台设备卖给了省人民医院。

            有了样本医院，咱的局面打开了。那会咱年轻，有着初生牛犊不怕虎的胆魄。在省人民医院成功的基础上，咱立刻在中山医科大学召集了第一次高频心电研讨会和新闻发布会（咱的【执导母乳喂养好吃多】就是此时与梁教授结缘的)，广东各大报社进行了广泛的报道。随后，又在佛山二院成功售出一台，并以那里为基地，与医院和省卫生厅合作，组织全省各三甲医院的院长和心内科主任和国内外专家200余人来到医院参加俺策划主办的”现场讨论会及研讨会”。南京总公司派员协助，现场就签下十几个合同。

           工作是艰辛的，生活是孤单 的，旅行是危险的（常常被人割包偷窃）。但是咱有一个信念，就是把咱的设备送到每一个医院，为患者提供最好的诊疗手段。 于是，咱独自一人，在南方省的各个城市和医院留下了咱的足迹。根据各医院的实际情况，咱制定了“出售，出租，合作研发”的策略，满足不同层级的需要。确实收到良好的效果。期间还招聘了兼职业务代表。组织参加在广州举办的全国医疗设备展。咱在展会上有取得良好的销售业绩。但是，由于说话太多，咱的嗓子化脓了，三年没能缓过气了。直到到了美国，声音一直沙哑。耽误了咱好几年没法唱歌（这又是另外的故事了）

            虽然是孤军奋战， 那时候也不知道危险，常常是清早出去，半夜回家。当时的交通条件差，咱只有坐了汽车，坐摩托，倒换不知多少次，一路风尘仆仆，有时候晚上也会害怕，担心摩托车司机把俺载向未知方向，感谢那个年代，民风还算古朴，俺的粤语也还流利，一般人不敢骗俺。让母亲知道了后，常常心疼的落泪。

             在没有寻求总公司一分钱支持的情况下（咱那时也不懂，更不好意思伸手要钱，把自己的积蓄全部投入了市场开拓）， 把诺大的市场打开了。为自己在广州打拼下两套房子，由此迈入单身贵族的行列。直到去年回国才卖掉其中的一套。那时还收到俺的客户电话，说是咱的竞争对手非常看重俺，想请咱加盟他们公司。俺那会心高气傲，却也心中窃 喜，敌人的招降是对俺的最高褒奖。可是咱不能背叛舅舅，不管他们的待遇有多高。咱这是自己的生意（咱实际上是自负盈亏代理商，可惜当时不懂游戏规则）。

          咱的市场局面打开后，引起总公司舅舅合伙人的嫉妒。竟然要派总公司的人来瓜分咱辛苦打下的江山。并明目张胆利用咱向总公司汇报的客户资料，截取咱的客户合 同，降价以求，抢俺的客户。俺一怒之下，将半壁江山拱手相让。沧海一声笑，一走而了之。

           期间也想过去外企工作，简历发出去，收到了三个offer, Nike 公司的Foreign Expatriate Liaison,  Kellogs 公司总经理秘书，美国驻广州总领事馆行政总监。都是很好的机会，实在难以取舍啊。Kellogs 最先打来电话，说我应聘的销售经理一职有更合适的人选，但是非常希望我能先从总经理秘书做起。咱那会已经有些自我认知的误区，认为自己已经懂得做销售和市场了，再回去当秘书岂不是大材小用？咱拒绝了（好蠢的决定，想经商，就得从总经理秘书开始，在老板身边学习啊，痛悔莫及!) 。

           领事馆那边也经历过第二次面试，说是很快给俺答复。Nike 公司来通知，录取咱了。这个职位很新鲜，上班很近，走路就过去了。俺最想去的是领事馆，但是，没有接到领馆通知，Nike 通知先到，咱只好退而求此次接受了这个职位。进入公司，刚走完Orientatoin 的程序，也就是进入公司第三天，咱又收到了美领馆的录取通知。纠结啊，矛盾啊，太残酷了，命运把俺放在一个又一个的十字路口上，让俺做艰难的选择。

            经过激烈的思想斗争，考虑再三，咱还是选择了向NIKE公司请辞（现在想想，又是一个后悔莫及，更对NIKE深感歉意），进入美国驻中国总领事馆，登上行政总监之位，统管全馆72位中方雇员。位居全国领馆最高级别。颇有些踌躇满志，八面威风之感。然而好景不长，经历过商海小游的俺，熬到快一年的时候，对8小时坐在办公室的生活实在感到枯燥，仿佛看见自己50岁退休前的日子都是这样。咱那颗年轻躁动的心，抵御不住商海的再次召唤，找借口辞去了这份人人向往的高薪之位，再一次下海。这次，是组建自己的公司，准备做自己的生意。

（欲知后事如何，且等俺上岸以后分解）