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随笔57：出价，询价，定价
由于工作关系，在过去相当长的一段时间内，几乎每天接触，涉及，需要确定和思考的就是价格，定价，出价，还价，压价，抬价等等，以至于在问一个好朋友的新的电话号码的数字时，竟然问成电话的价格，可见，在当时，满脑子就是价格问题在困扰着自己。
对于任何的的一个转手和交易的行为，都面临着价格，对于投资者来说，当对方提出了价格后，如何的还价，这里有不少的技巧，还的过高，就进入对方的圈套中了，还的太低，那么，很可能被对方认为你的诚意不够，而失去对你谈判的兴趣，从而失去交易的机会。
在投资的过程中，虽然我们知道价格是一个变数，但同时，也是一个相对稳定的数字，也就是说，无论是卖方还是卖方，实际上，都有一个比较明确的心理成交的价格，但如何的摸透对方的底线，那就要有一定的技巧和研究，在许多时候，这里，是在打一场心理战，良好的心理素质是需要的。了解你所面对的对手的尽可能多的资料和背景，对作为买家的投资者来说，很重要。
我的一个好朋友黄先生，他来自台湾，几年前，给他看中了一套在山顶的房子，非常的喜欢，从地段和位置上看，这是一个很好的投资的机会，而且卖家也叫出了一个比较合理的价格，他和他的代理人在看了房子后，就出了一个很不错的价格，可在后来的交易过程中，黄先生并没有拿到那栋房子，黄先生让我帮他查一下，那栋房子究竟卖了多少钱，他的出价哪里不合适。
我从电脑系统中，查出了黄先生喜欢而且要买而没有买到手的那栋房子的卖价，其实比黄先生的出价还低了几千美元，也就是说，其实黄先生的出价比另外一个客户，也就是最终拿到这栋房产的出价还高出几千美元，黄先生，虽然出了高价，但却没有拿到他心仪的房子，也就是他要投资的对象。
是哪里出了问题，为何黄先生出了高价却没有拿到那个投资的机会呢，黄先生很想不开，想不痛，在美国，可是有钱能使鬼推磨的地方啊，为何自己的钱在这里没有起作用了呢？
我问了黄先生在想采购这栋房子的前前后后，发现了问题出在了那里。
原来，黄先生从台湾来美国还不太久，而他要买房子的时候，所找的中介人也是从台湾来美国不太久的一个年轻的人，英文也不算太好，当黄先生请他的中介人和对方出价谈判的过程中，中介人的谈判技巧很不够好，他过分的表示出了对购买这栋房产的欲望，另外，黄先生虽然有足够的钱来买这栋房子，但黄先生还没有来及在美国建立自己的信用系统，再加是他找的中介人，还很年轻，没有足够好的谈判技巧，使得原有的房主对他们的购买的真正的实力有怀疑，对他们的购买行为没有足够的信任，甚至怀疑他们能否使得这栋房产能否顺利的交接和成交。所以，在这个比较大的交易中，原来的房主为了能够平顺而按时的交接，宁可取价格低一点，但有足够的信用的买者，所以，黄先生即使出了高价，也没能达到他要投资的目的。
现在的纽约 冬末春初，纽约的亚洲周就要举办，许多 来自国内的许多投资者 会涌到佳士得 苏斯比拍卖行， 寻找着自己的收藏品和投资品 不可否认的说 作为投资者 收藏是高端的投资 但在这涌来的人群中 许多人只能说是投机者 如果 不对艺术品的收藏和投资有相当的认知 那么 就是高端的艺术品也可能被灌水成了“大白菜”。在这次为期一周的活动中 有大量的艺术投资者， 也有为数不少的投机者 虽然这两者表面看起来 明显的区别不大 但只有深入了解 对问题的认知是很不一样的 比如 好的投资人看的是长线 是内涵 是走向 是价值 表现在价格的定位上 也有极大的不同 因为投机人的比例的升高 使得许多的东风艺术品 偏离了它本来的价格轨道 在许多的投资品 投资介质中 文物和艺术品的价格是最难确定和划定的投资项目 不同的客户群 不同的拍卖行 不同的交易群体 对同一个 同一件 同一类的艺术品的价格认知极为不同 这里 价值的作用似乎影响不大了 而市场的动态 追风的风向 流行的习俗却占了很重的份量。也正因为如此 本来 一个很专业和严谨的投资行为 却引发出来关于价格的许多故事
价值和价格在投资中的作用是非常重要的 而要得到好的价值的东西用好的价格吃进 那么谈判的技巧和方法则是至关重要的 影响谈判效果和结果的客观因素很多 有些客观因素是非人所控制的 但同样 影响谈判效果和结果的主观因素也很多 而这些主观 也就是个人内在的因素则是可以通过我们个人的努力和调整 来得到改变的 其实 当你作为谈判者进入谈判桌的那一刻起 你的任何的形体动作和行为方式都直接的影响着谈判的进程和效果 作为谈判的当事人 你所表现出来的自信 实力 信用 都会不经意的用自己的形体语言表达出来 直接的影响到你的谈判对手 这种形体动作在许多时候比具体的语言表达的作用还要大的多的多 有人在这样的谈判场合 往往忽视了这一点。
价格是一个很奇怪的东西 它会随着年轮 随着环境 随着需求 随着人们的好恶 喜爱的变化而变化 它看似固态 实则是一个动态的反应者其价值的标签 它会因人而异 因地制宜 因时光 因地域 因天气 因战争 因和平的变化而变化 正因为这些变化和诸多因素的影响 而是的价值和价格的变化无穷 才使得投资人有了巨大的挥洒的空间和盈利的契机 作为投资人 不能单单的盯在投资品本事 而应该看天 看地 看时事 抓住社会的动态变化中所显露出来的空隙和机会 乘虚而入 适时的操控 驾驭自己投资的市场 世事造人 在纽约 有一个华人朋友 他的父辈来美国时 只是一个穷书生 身上没有多少钱 可在大陆解放军全面解放新中国的时候 他随着国民政府的许多达官贵人流落到了纽约 让自己没有钱 可他有知识 而那些达官贵人从大陆带来了为数不少的中国书画和艺术品 而这些人却在中国的时候 花天酒地的生活 使得他们到了纽约几乎没有生活的技能 只能靠变卖自己从大陆带来的书画和艺术品来换钱换食品 在这样的一个特殊时期 朋友的父亲靠着他自己的知识和勤快 先是帮着这些人出售他们的东西 赚取佣金 然后 又用很低的价格购进价值很高的书画和艺术品 周而复始 日积月累 几十年后的今天 朋友的父亲成立纽约有名的大收藏家 身价不菲 就是这样 一个几乎一文不名的穷书生 合理的利用了当时的环境和时事 用合理而有恰当的方法 占尽了价值和价格的优势 顺势而为 步步为营 以小撬大 逐步发展 完成了他的投资人生。