与韩国人谈判

与韩国人谈判

-----与韩国人进行商业谈判 是一言难尽 韩国人的特点明显又模糊 由于受到邻居两个大国的影响 其国民性格也带有中日两国的综合体 既不没有中国人的平和和涵养 也没有日本人那种认真和执着 由于历史和环境的缘故和影响 偏执 盲目自信 自以为是 关起门来做皇帝 不听劝言 有时比日本人更疯狂 有时比国人更不讲信誉。这是一个独特的族群 但随着这几十年的经济起飞 国民性变化也很大 与他们进行商业谈判 要看到新生代的发展和变化 看到这种成熟和理性的发展 应该说 随着时间的推移 经济的发展 与韩国人的商业谈判变得越来越容易些了。
韩国的经济状况大改观 是最近这几十年的事情 随着经济的发展 韩国人的心态和性格也在不断的提升和进步。那种因为严寒而塑造成的独特的国民性格 曾经是商务谈判的一大障碍。情绪化 不计后果 忽冷又忽热 起伏跌宕 变化不定 视信誉为废纸。嫌贫爱富 浅薄轻浮 许多的人性的弱点曾极大了影响了商业谈判的进程 也正因为 这些人性的特点 在某种程度上也促成了他们的经济起飞 也因为经济的起飞 又影响了他们的教育和人文 使得新生代逐步克服了上一代的性格缺欠 逐步的成熟。也相应的改变了过去和他们进行商业谈判的进展和节奏 慢慢的变的和善 成熟 注重信誉和信用 关注要点 而非那么斤斤计较 要说在商业上的变化之大 在近代史上 韩国算一个。
总的说来 和同是亚裔的日,韩人谈判是很艰苦的事,因不单单是谈判事情的本身,许多时侯加进了非谈判事情本身的其它种种因素,相对比较而言,和韩人的谈判会更加困难一些.
但事情不能一概而论,一般说来,韩人易钻牛角尖,整体文化修养较有待提高,你若打败了他,他很难服你,但你若被他打倒或征服,那就更没好日子了,他们的爱走极端的特点,常常使正常的谈判很容易走进死胡同,你的团队若没智慧,会常常难使谈判起死回生.
我曾多次问过被我们在谈判中征服了的一个韩国的好朋友,`你们为什么总是那么顾前不顾后的盲目乐观,盲目自信呢?事实就在那,为什么视而不见呢?`,他很无奈的说,`由于长期的文化和教育的影响,使的许多的韩人自以为很聪明`.半岛心态很明显.成了发狂,败了也发狂,心态很难能稳在一个平衡点.这种特点,造成了本来是很平常的一件事,到了和他们共处谈判的时候,就好象天天有大事要发生了似的.
我们有不少的机会和他们合作,虽然合作的还不错,但在开始时,几乎在每次第一轮谈判后,我们的人都会不出所料的锤头喪气的回来,包括我们那些久经锻炼,久经沙场的老将.因他们提出的第一方案往往离题较远.
他们的性格也体现在和各个不同的民族的融合上,在美国,他们相当大的部分是小业主,在他们的门下打工的人,也大都是他们本民族的人,其它民族的人会是一件相当苦的差事.他们一般很难容人,也很难沟通.你若有机会和他们合作,不方先谈谈看.