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与美国的黑人谈判
-----写这个主题比较敏感 现在 美国也在讲政治 但谈商业谈判 就不能回避这个问题 黑人在美国占有举足轻重的作用和地位 尤其是在政治影响力上。而政治地位的提升也给这个族群的经济带来正面的影响。在商务活动中 商业人士几乎是不能回避与黑人谈判这个主题 就是在我现在写这篇文字的同时 坐在我旁边的合伙人就是黑人兄弟。
记得刚到美国最初那些年中 由于受过去阶级教育的影响特别深 所以 很长一段时间 见了黑人兄弟 感到格外的亲切 也正因为如此 再后来的商务中 结交和雇佣了不少的黑人阶级兄弟。
在与黑人的谈判的过程中 有苦也有甜 有愁也有乐。苦辣酸甜 五味杂陈，一言难尽。
我们的业务曾经与美东最大的黑人集居的大城市 纽瓦克有着多年的合作和贸易关系。公司的资深的职员与市政府有着极深的渊源关系 也因为这个缘故 我们承接了许多的政府的项目 在这些项目的落实和执行及验收的过程中 产生了许多不同内容的谈判 实际的历练给我们积累了不少的经验和教训。
在与不同出身 不同岗位 不同背景的黑人谈判中 明显的感到他们心大 不计成本 不注意细节的特点。他们是一个友善的族群 从表面上看 黑人区别不大 实际上 他们的等级意识 对社会承认度极强。
他们可以在经济上让步 但面子一定要给足。他们可以和你称兄道弟 但你不能信以为真 他们答应的事情 不可放松监督和管理 在谈判桌上定下的协议 一定要有非常具体的实施措施和进度表。
在美国的皮肤黑色的(简称黑)兄弟大都有很好的表达能力,有的还是天才的演说家,尤其是那些受过很好教育的知识阶层,你若无相当的定力,在他和你的谈判对阵中,稍不留心,那你就很可能成为失败的那一方.
在美国的他们经过了多少代的进化,他们非常的善言,相当一部分也非常的聪明.他们和原生的非州兄弟不可同日而语了,他们虽有许许多多不尽人意的地方,但在美国的业务和生活中,和他们打交道是很重要的一环了.
为了加强和他们的交流和沟通,促进和他们的业务联系,我们的团队中一直有黑人兄弟和我们一起合作和共同奋战.他们对本民族的代表非常认可 找到好的黑人代言人 是一个不错的策略方法 按照你所确定的方略和目标 由代表你的黑人兄弟打头阵 让他们在自己的圈子 用自己喜欢的语言和表达方式 是一个很不错的谈判方式。
他们虽然在经济本身还有待于再发展,但他们在政治上有很强的优势并握有很强的资源.
在和他们的谈判中,首先你得很清楚的辩明,从他们那里描述出的东西有多少可信?多少不可信,这很重要,没经验者很容易被其近乎完美的表述,迷迷乎乎的就被拉下了水.进入了天堂般的梦幻境界.很多时候,这比中国的白酒的酒精的作用都烈,都强.
在和黑人兄弟谈判的过程中 但愿你在美好的环境下 美妙动听语音中 在他们用天才的 艺术的语言环境下 描述出美轮美奂的梦境中 还能清醒,辩出方向.....