谁比我傻？自己掏腰包为国家赚外汇！

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我的故事：难忘的那段岁月（9）

作者：老地雷（美国倍可亲中文网首发）

一周后，按照公司老总的吩咐，我按时来到他的办公室报到，他告诉我被分到新成立的一个业务部在副总的管辖下做业务员。那个部门连我就四人，副总不算（我的意思当然他也算人，不算业务员编制），三个业务员，另二个也是丫头。一个是长得娇小玲珑很漂亮的L，另一个是气质高雅的V。L毕业于外贸学校，在公司八年了，据老员工说，截止到我去的那年为止，她没单独接过一单生意，V则是从一所名牌大学的化学专业毕业，生意做得还不错，因为是新的部门，当时公司对这个部门的要求指标非常低，一年只要完成30万美金的订单就可以了，奇怪的是，对利润指标倒没有硬性规定，当然，那个时候如果做30万美金的单子，赚30万人民币就不算是好的利润了。

我到公司，当然不会有人把她们手上的客人交给我做，业务员之间抢客户还来不及，怎么可能拱手相让呢？所以一年二次的广州交易会的参加成了全公司业务员能否完成业绩的关键。记得我去上班的时候，已经离十月的广交会只有一个月左右的时间了，业务员谁去谁留公司早已经定夺，而且对我这样一个新人，自然不会有照顾的，因为参加一次交易会，费用相当大，不会轻易加人，更不会轻易换人的。有一天，我跟副总商量“能否让我去交易会？”副总没考虑，说道“不可能，时间太晚了，现在拿谁下来都不合适，你只有再等半年后的春交会了。”我说“老总，先别急说不字。这样，如果公司给我时间，我自己负责一切费用，那公司允许吗？”老总一下子愣住了，脸上的表情有点儿吃惊，估计被我吓着了。愣半天说“这，这，这，还没先例，我要去问老总的意见”。我接着说“我只要公司给我时间，然后帮我办证，再腾出1-2小格子的样品橱给我，其他的吃住交通全是我自己解决。”副总去问老总了，答案当然是同意的，自己花钱去帮公司接单，世上有多少这样的“傻子”？木有！估计也就我一个！

广交会时间到了，自己买机票飞到广州，因为参展时间挺长，托亲戚找了一家离广交馆较近（步行也得20分钟）的招待所（当时是四人一大间），和业务员们下榻的星级宾馆不能比，但比我有次在乡下验货时睡的那床要好几百倍了，我这人会享福，但更能吃苦。就这样，拎着自己从工厂挑选的一大包填充玩具的样品名正言顺地参加了平生第一次的官方举办的交易会，也是第一次领略到了商场如战场的滋味。现在回想起来那时候广交馆的气氛也比如今北京的秀水街好不到哪里去，也就是场面更大些，展台更正规些，业务员貌似更有学问些，英文讲得更标准些，客人举止谈吐更规范些，出入的宾馆都是四星五星级酒店。

也许我这人的诚心感动了上帝，第一次的广交会，让我碰到了一个来自英国的大客户，那家伙在填充玩具界是个大买家，量啊，大得狠，但价杀得血糊淋当，他看中我选的二个系列，一是彩色长毛绒小丑熊系列，一是用水洗布做的狮子系列，这二个系列生产起来难度不是太大，但水洗布当时得从日本进口，不难，但手续稍微繁琐一些。那个单子是四个大货柜价值超过十万美金的单子，这对任何一家玩具公司还是大型工厂都是一个好得不能再好的单子了，我和这个老兄谈啊谈，谈到最后我几乎没有信心接这个单子了，因为他能出的价格我公司就几乎赚不到钱了。怎么办？签还是不签？身旁的同事们一个劲儿地说“签！签！签！先签下来再说，回去做不做这个单子是另一回事，签下来就是你这次来广交会的业绩啊！”这就是国家公司的一贯伎俩，咱实在啊，不是考虑得多吗？我咨询了介绍我进公司来的那位朋友，他很实在，说“还是签下来！这么大的单子和工厂谈条件余地也大，他压你价，你可以再压工厂的价格呀？”我说“可是我已经把这个因素考虑进去了？”他说“没事的，到时候往死里压价，实在不行就算了！” 这些缺德的业务员！（哈哈，我心想！）我硬着头皮签了，前面我说了，我们这个部门一年只要30万美金的业绩，这个单子就干了十万多，一般来说，客人经常还会续单的。这可好，把副总美得呀，那小脸上乐开了花！

（这是那年参加广交会后去以前在深圳的工厂看望过去的老板，在老厂样品间的留影。和老板的合影就不亮相了，未经过人家同意，去看望老板，因为老板帮过我的大忙。后面会说到这故事。）

(未完待续)

下期预告：国营外贸业务员之间那点儿事

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