我的一段失败的从商经历

我的一段失败的从商经历

1980年代初开始，全民掀起“经商”热潮。

“十亿人民九亿侃，还有一亿在生产” 侃什么？侃大山，侃经商。

“十亿人民九亿倒，还有一亿在思考” 倒什么？倒爷的倒，倒紧俏商品。

这是当时流传甚广的两个流行语。

那时候我们研究所办公楼里除了主任办公室，每层楼只有楼道里有一部电话。一个人讲电话，全楼都能听到：

“喂！小刘吗？我是老陈呐。10台平面直角夏普21遥，每台12500，比市面便宜2500，卖4台就白赚一台，想要你十台都拿去，只批发不零售。卖八台，你自己白落一台，另一台孝敬你准丈母娘，保证媳妇娶到手，就凭你那每月385大毛，人家谁肯把姑娘给你？谁让咱们是老邻居呢，我不帮你谁帮你。今天晚上7点以前，带上12万5现金，带辆车到我家，咱们一手交钱，一手交货，过时不侯。”话音未落，那边办公室门开了，探出一颗圆脑袋：“吆，老陈呐，这么好事，怎么不想着点儿我呀？”老陈一瞅，“原来是老土呀，不是我挤兑你，你那点儿能水儿，谁还不知道啊？已经生了仨闺女了，非要再生个儿子不可，总算生了个儿子吧，又付不起超生罚款，被计生办王主任逼急了，把儿子往计生办门口一扔：“从今天起，我儿子就认你王主任当干妈啦，我儿子就改名叫王计生，你给我养着，我还省心啦。把王主任吓得忙不迭的把儿子送回来，还饶二斤鸡蛋。老土哇，不是我说你，阿斗还有扶不起来的呢。说老实话，你见过12万现金有多厚一摞吗？你要是能给我比划出个八九不离十来，我就送给你一台。”这老土赶紧把头缩回去，门一关，认怂了。

正赶上我的一个朋友李总，在筹办一家公司，苦于找不着个可信赖之人，给他撑门面，不要求能赚多少钱，只要求在关键时刻能替他处理些棘手问题。开出的条件很优厚，于是我就被拉下水了。我也想，这辈子工农兵学都干过了，就剩“商”还没尝试过，有段经商的经历，也是难得的，弄不好还能发它一笔，也未可知。

不过，我给自己定下规矩，纯粹的倒买倒卖，我不干，只做以技术服务为主，兼顾技术设备买卖 。 有一天，曾在美国Hayes公司技术交流会上认识的一位中国银行计算机处处长张先生给我打来电话，说中国银行准备建立一个银行外汇交易数据集中系统。实现北京和十大城市分行之间的计算机数据通信。以前各省市靠传真统计报表汇总，又费时，又费力，还老出错，后来每天靠邮寄软盘，最快也得三天才能汇齐，黄瓜菜都晾了。

那个年代还不存在广域网的远程计算机通信，最先进的也只能靠电话线和拨号调制解调器（MODEM）实现计算机远程点对点通信。当时世界上流行的MODEM普遍抗干扰能力差，质量不过关，而美国Hayes MODEM 为首屈一指的MODEM，但是供不应求，订货周期是两年。张处长要订购50对，指定非Hayes　MODEM不可，一年内安装调试完毕。

这里面有两个关键，一是Hayes供货，二是进口批件，两者缺一不可。因此找了许多公司都做不了。我在这两方面小有优势。

一是，１９８１年我作为访问学者去美国，开始在Atlanta　city，认识了一个Georgia理工学院的王教授，而Hayes正是Georgia理工学院的毕业生，王教授介绍我和Hayes先生认识了。后来Hayes先生到中国办技术展示会，还请我去协助组织会议。我给Hayes先生打了个电话，他说５０对MODEM没问题，两个月就给你。由于我原来就在电子部工作，进口批件可以找人代办，也问题不大，至于技术服务，那就更不成问题了，我有把握。于是很快就和张处长把合同签了。然后立即和Hayes签订５０对MODEM的订货合同。

张处长说，为了进口报关更可靠快捷，他在广州有关系，可以代理完成。于是又去广州和那家进出口公司，签定了进口代理合同。对方提出人民币对美元汇率波动很大，为了避险，要尽早换汇，因此要我尽早把货款付过去，我想也有道理，又是张处长的关系，应该问题不大，于是就同意了。一个月内，按合同规定我把进口批件连同１２０万元人民币货款打给广州那家进出口公司。

我自以为各方面考虑还算比较周全，看来一切进展也还顺利，外汇换的也很合算。两个月后Hayes如期把５０对MODEM交给广州进出口公司指定的香港一家代理公司。　

过了一个月，广州方面说还没收到货，香港方面说，通关遇到些麻烦，海关要审查进口批件的真伪，还需要些时间。又过了一个月，广州说还没收到货，香港说已经把货发到广州了，可能还在途中。我要求他们把报关文件和发货单立即给我传真过来，我来查询跟踪，可是后来无论打多少电话，传真，电报，对方就是不回。我这才意识到恐怕出了大麻烦了。我立即飞到广州，找到那家进出口公司，对方百般推脱，一会儿出差了，一会儿生病了，一会儿说有消息立刻通知我，要我耐心等待，把我晾在广州两个星期，也不得要领。那时节，去香港也不那么容易。搞得我根本不知道究竟问题出在哪儿，更别提怎么解决了。

又一个月过去了，我也真是没招了。赶紧向李总汇报，李总说：“你准是被诈骗了，你根本斗不过他们，这帮广东奸商，只要有利可图，连他老爹都可以出卖。我给中信广州分公司总经理打个电话求援，他们是地头蛇，他们神通广大，能摆平这帮土混混。”。

两个星期以后，中信广州来电话，说查清楚了，香港那家代理商，根本就没报关，把进口批件给卖了个大价钱，然后通过小船，把货走私到广州，广州方面一看有利可图，加了一倍价钱，把货转卖给了另外一家贸易公司，现在货还在那家贸易公司，问我们怎么处理。这帮家伙真是心狠手毒，把我的进口批件给卖了不说，把我的钱收走了，又把我的货也给卖了。剥了皮，吃干了肉，还要扎干血，最后连骨头都舍不得吐。把我肺都要气炸了，我赶紧写了一个报案申诉，找到一个父亲在公安部经济刑侦局工作的朋友，帮我递上去，结果部刑侦局给我的报案申诉发了一个批复文件给广州市公安局刑侦处，要求严肃处理这帮走私贩私，扰乱社会主义市场经济，破坏改革开放的罪恶行径。

我带上公安部批复的复印件，赶到广州，中信（广州）总经理先给那家进出口公司的上级主管打了个电话，要求把货拿回来，如数归还，否则要市公安局好好收拾他们，吊销他们的进出口营业执照。又通过关系，找到广州市公安局的一位副局长，派人和我一起到那家进出口公司，当面对质，对方一看来头不小哇，对诈骗事实供认不讳，答应如数归还这批货，再赔偿10%的货款，以示歉意。

最后，由于我们对技术上胸有成竹，Hayes的MODEM也的确是世界一流，中国银行的项目总算如期完成。

以下是后来李总的一段话：

俗话说：“无商不奸”，你是奸诈不足，老实有余，在商场上“老实是无用的别名”，看来你是不具备做商人的最基本素质，就是“奸诈”，你别以为奸诈是可以学习培养出来的。有人一辈子一说谎就脸红心跳，张口结舌，那样的话连真话也可能变成假话了。奸诈的人，说起弥天大谎，脸不变色心不跳，比讲真话还理直气壮，假话也就变成真话了。后天学习培养出来的，大都是表面的奸诈，奸商是骨子里面的奸诈，表面一点儿也让你看不出来。这是从小一点点长期积累沉淀出来的结果。运用起来得心应手，不露丝毫破绽。在中国商界，你时刻要记住，如果有什么人欠了你的钱，他可就有了当你爷爷的本钱和底气。

总算又长了点儿见识，世界上还是有些东西是不可能学会的，比如“奸诈”。