丹阳读经4: 反经：不要让情感和私欲妨害你的智商

《反经》中的大智慧（昏智）篇：不要让情感和私欲妨害你的智商

【导读】

一个并不愚笨的人，为什么会在非常显而易见的事情上失去理智、决策失误？各种因素在影响着人们的正常判断，其中主要是情感和私欲。怀疑邻居的智子，因为深爱自己的至亲而猜忌旁人，英才远略的武曌，由于宠溺张氏兄弟而昏聩失察，这是情令智昏的明证；功高盖主的文种，以“矜智负能”而性命难全，别具慧眼的吕不韦，以“贪权恋势”而进退失据，可作欲令智迷的教训。

【反经原典】

夫神者，智之渊也，神清则智明。智者，心之符也，智公则心平。今士有神清智明而暗于成败者，非愚也，以声色、货利、怒爱昏其智矣。何以言之？昔孔子摄鲁相，齐，景公闻而惧，曰：“孔子为政，鲁必霸。霸则吾地近焉，我之为先并矣。”犁且曰：“去孔子如吹毛耳。君何不延之以重禄，遗哀公以女乐？哀公亲乐之，必怠于政，仲尼必谏。谏不听必轻绝鲁。”于是选定齐国中女子好者八十人，皆衣文绣之衣而舞康乐。遗鲁君，鲁君受齐女乐，怠于事，三日不听政。孔子曰“彼妇之口，可以出走。”遂适卫。此昏于声色者也。

[戎王使由余观秦，秦穆公以由余贤圣，问内史廖曰：“孤闻邻国有圣人，敌国之忧也。今由余，寡人之害，将奈何？”内史廖曰：“戎王处僻匿，未闻中国之声，君试遗其女乐以夺其志；为由余请，以疏其间；留而莫遣，以失其期。戎王怪之，必疑由余。且戎王好乐，必怠于政。”穆公曰：“善！”

以女乐二八遗戎王，戎王受而悦之，终年不迁。由余谏，不听。穆公使人间要由余，由余遂降秦。

梁王觞诸侯于范台，鲁君曰：“昔帝女令仪狄作酒而美，进之禹。禹饮而甘，遂疏仪狄，绝旨酒。曰：‘后世必有以酒亡其国者也。’齐桓公夜半不慊，易牙乃煎、熬、燔、炙，和调五味而进之。桓公食而饱，曰：‘后世必有以味亡其国者也。’晋文公得南之威，三日不听朝，遂推南之威而远之，曰：‘后世必有以色亡其国者。’楚王登强台而望崩山，左江而右湖，其乐忘死，遂废登曰：‘后世必有以高台陂池亡其国者也。’今主君之尊，仪狄之酒也；主君之味，易牙之调也；左白台而右闾须，南威之美也；前夹林而后兰台，强台之乐也。人有一于此，是以亡国。今主君兼此四者，可无诫欤？”粱王称善相属。由此言之，昏智者，非一途矣。］

太史公曰：“平原君翩翩浊代之佳公子也。然不睹大体。语曰：‘利令智昏。’平原君贪冯亭邪说，使赵陷长平四十余万，邯郸几亡。”此昏于利者也。

《后汉书·班固传》评曰：“昔班固伤司马迁云：‘迁博物洽闻，不能以智免极刑。’然固亦自陷大戮［班固附窦氏势，窦氏败，固坐之，死洛阳狱中也］，可谓智及之而不能守。古人所以致论于目睫耶？此皆昏于势者也。

[议曰：夫班固伤迁，公论也。自陷大戮，挟私也。夫心有私而智不能守矣。]

尸子曰：“夫吴越之国，以臣妾为殉。中国闻而非之。夫怒，则以亲戚殉一言。夫智在公则爱吴越之臣妾，在私则忘其亲戚。非智损也，怒夺之也。

[此昏于怒者也。］

好亦然矣。语曰：莫知其子之恶。非智损也，爱夺之也。［此昏于爱者也。］

是故论贵贱，辨是非者，必自公心言之，自公心听之，而后可知也。故范晔曰：“夫利不在身，以之谋事，则智虑不私已，以之断义，则厉，诚能回观物之智而为反身之察，则能恕而自鉴。”

[议曰：孔子曰：“吾未见刚者。”或对曰：“申枨。”子曰：“枨也欲，焉得刚？”由此言之，苟有私则人其本性矣。尸子日：“鸿鹄在上，彀弩以待之，若友若否，问二五，曰：‘不助也。非二五难讲，欲鸿之心乱也。是知情注于利则本性乱矣。］

【译文】

精神是智慧的渊源，神清气爽才能智慧明达；智慧是心灵的外在标志，虑不挟私才能心平气和、洞见一切。现在却有看似神志清楚、智商极高而偏偏事业失败的人，这不是困为他愚蠢，而是因为音乐、美色、财物、利益、发怒或偏爱把他的智慧弄得昏暗不明了。为什么这样说呢？过去孔子曾代理鲁国的国相，齐景公听到这件事后很害怕，说：“孔子当政，鲁国必然成为霸主。鲁国一成霸主，我国离它最近，必然被它先吞并掉了。”犁且说：“除去孔子就像吹动一根羽毛那么容易。你何不用重金聘请孔子来齐国，送美女和乐舞给鲁哀公。鲁哀公喜欢美女和乐舞，必然荒于国事，荒于国事孔子必定劝谏，哀公不听劝谏，孔子必然离开鲁国。”于是便选齐国中八十多名美女，全部穿上漂亮的锦绣衣服，并教会她们康乐之舞，然后送给鲁哀公。哀公接受齐国的女乐之后果然荒于国事，三天没有听政。孔子说：“有了那些妇人在那里唱歌，我可以离开鲁国了。”于是便前往卫国。这就是被音乐和美色弄昏了智慧的例证。

[戎王派由余出使秦国考察，秦穆公认为由余既有才，又有德，就问内史廖说：“我听说邻国有圣人，就是敌国的祸患。现在的由余，就是我的祸患，该怎么办呢？”内史廖回答说：“戎王处在偏僻闭塞的地方，从未听过中原的音乐。你何不送给他女乐来腐蚀他的精神；替由余说好话来离间他与由余的关系；挽留由余不让他按时回国，使戎王怪罪他，怀疑由余的忠诚呢？再说，戎王喜欢女乐必荒于国事。”穆公说：“这个主意好。”

于是把十六部女乐赠送给戎王，戎王接受了，非常喜欢这些女乐，一年到头兴趣不减。由余劝谏不听。穆公派人暗中邀请由余，由余便投降了秦国。

魏王在范台宴请各国诸侯。鲁国的国君说：“过去尧帝之女、舜帝之妃命令仪狄制酒。制成后，气味芳香醇厚，仪狄把酒进献给禹。禹饮了之后觉得非常甘美，于是便疏远了仪狄，戒了酒，说：‘后代一定有因为纵酒亡国的。’齐桓公半夜感到饿了，易牙便煎煮，烧烤，调合五味，献给桓公，桓公吃得非常美，说：‘后世必然会有因为贪图美味而亡国的。’晋文公得到南之威为妃后，一连三天不临朝听政，于是便疏远了南之威，说：‘后世必然有贪图美色而亡国的。’楚王登强台，眺望崩山。左边是大江，右边是大湖，高兴得连生死都忘在脑后，于是再也不登强台了，说：‘后世必然会有贪恋高台美池的景色而亡国的。’如今你的坛中装的是仪狄那样的美酒；你的美食象是易牙烹制的美味；左边拥着白台，右边抱着闾须，都像是南之威那样的美色；前边是夹林，后边是兰台，就像是楚国强台那样的美景。人君贪婪其中一项就足以亡国，而你现在四项全占了，岂可不警惕呢？”魏王听了，连说：“讲得太好了，讲得太好了。”由此说来，弄昏人的智慧的并不是一种途径啊。］

司马迁说：“平原君真是乱世中的风度翩翩的公子哥儿啊。但是他不懂得大道理。由于惑于冯亭邪说，使赵国失陷长平，四十余万士卒被秦国坑杀，首都邯郸险些被攻克。这都是因为被利弄昏了智慧。”

《后汉书·班固传》评论说：“过去班固慨叹司马迁知识渊博，却不能运用智慧避免腐刑。可是班固自己也身犯大罪。［班固依附外戚窦氏，窦氏势败后，班固也受到了牵连，死在洛阳监狱中。］这可以说是智力已经够了，但在行动上却不能恪守所明白的道理。古人所以反复慨叹，人能明察秋毫，却看不到自己的眼睛和睫毛。班固能看清别人的祸患所在，但自己也身陷大祸，这是因为被权势弄昏了自己的智慧。

[赵子议论说：班固慨叹司马迁的不幸，这是公平之论。身陷大罪，是由于心怀私利，这就是智慧不能自守的道理。］

尸佼说：“吴越等国的风俗。用臣妾为君主殉葬，中原地区的国君听了很不以为然，认为野蛮。但一旦发怒，却因一句话，杀自己的亲戚。智在公道，可以爱及吴越等国的臣妾，由于私心则忘了被杀者是自己亲戚。［这并不是智力消退了，而是被怒气夺去了智慧。］

“爱”也一样能够夺取人的智慧。有这样的说法：“不知道自己儿子的过恶。”这并不是智力不够，而是关心则乱。

所以评论贵贱，明辨是非时，必须出自公心来说话，出处自公心来倾听，然后才能弄清楚。所以范晔说：“与自身没有利害关系时，和他商量事情，他考虑问题就没有私心，判断是非时就果断正确。如果能遍观别人的智慧受到各种因素影响的情形，然后反观自己，就能宽容别人，也就能正确了解认识自己了。”

[孔子曾说：“我没见过刚直的人。”有的人回答说：“申枨不就是个刚直的人吗？”孔子说：“申枨的欲望那样强烈，怎么会刚直呢！”由此说来，假如内心怀有私欲，就会丧失他的本性。尸佼说：“鸿雁在天上飞，有人把弩弓扯满等待射下鸿雁，好象要放箭，而又犹豫不决的时候，如果问他：‘有二只还是有五只？’他必然回答：‘我不知道共有几只。’并不是二只或五只这么简单的数字难于计算，而是想得到鸿雁的情绪已经把他的心弄乱了。由此知道心专注在利上的时候，他的本性就会迷乱。”］

【史海沉钩】

本章是《反经》中的第三十二章。作者赵蕤对妨害人们断事析理的因素做了全面分析，他提出“今士有神清智明而暗于成败者，非愚也”，真正的结症在于“以声色、货利、怒爱昏其智矣”。“声色、货利、怒爱”——这三样看似数见不鲜的东西，却“引无数英雄竞折腰”，上至带金佩紫之人，下及贩夫走卒之流，少有不为其神魂颠倒、惜指失掌、丧身失节者。中国近代著名红顶商人、徽商代表人物胡雪岩就是一个这方面的例子。百密一疏的他，看似亡于李鸿章“倒左先倒胡”的政治手段，但我们若能抱着“回观物之智而为反身之察”的态度，就不难发现，最终使他行差踏错的，还是一个“欲”字。

精明强干的胡雪岩为何一蹶不振？

胡雪岩在年幼之时曾经放牛为生，他刚满十二岁时，父亲就撒手人寰了。之后，他就开始为求生计而孤身闯荡，先后在杭州杂粮行、金华火腿商行当过小伙计，到杭州“信和钱庄”当学徒。从扫地、倒尿壶等杂役干起，三年师满后，就因勤劳、踏实成了钱庄正式的伙计。

胡雪岩19岁时，由于办事灵活，被当地的一位富商收为义子，二人结伴打拼事业。其后，富商故去，在弥留之际把家产、生意尽数交给胡雪岩打理。他便有了人生之中的第一桶金。

有了钱的胡雪岩，犹若蛟龙入海、鹰翔九天，很快就打出了一片天地。深谙棋理的他，知道怎么样才能在腐朽没落的晚清玩转一切，仅靠商场上的低买高卖远远不够，还需“朝中有人”。于是，他一方面注意结交已经“身居宦达”的高官，另外一方面，还十分礼遇因穷困而不能参加科举的秀才贡生。

清咸丰元年，曾经接受过他“政治献金”的王有龄有幸升任杭州知府，在其庇佑之下，胡雪岩开始代理湖州公库，在湖州办丝行，用湖州公库的现银扶助农民养蚕，再就地收购湖丝运往杭州、上海，脱手变现，再解交浙江省“藩库”，从中不需要付任何利息。接着说服浙江巡抚黄宗汉入股开办药店，在各路运粮人员中安排承接供药业务，将药店快速发展起来。

十年之后，王有龄升任浙江巡抚，胡雪岩的财富自然也随之水涨船高。在当时，他几乎掌握了浙江将近一半的战时财经。此后，他更借太平军与湘军两虎相争之机，大肆倒卖军火，接济清军，并被左宗棠相中。

在深得左宗棠信任后，胡雪岩常以亦官亦商的身份往来于宁波、上海等洋人聚集的通商口岸间。他在经办粮台转运、接济军需物资之余，还紧紧抓住与外国人交往的机会，勾结外国军官，为左宗棠训练了约千余人、全部用洋枪洋炮装备的常捷军。这支军队曾经与清军联合进攻过宁波、奉化、绍兴等地，剿灭了不少“长毛乱党”。

同治三年，清军攻取浙江后，大小将官纵兵掠财，将所过之地洗劫一空。胡雪岩利用各种关系接触抢劫民资的官吏，暗示他们自己的钱庄可以洗钱，且兼利息不菲。于是“客户”纷纷涌入，胡雪岩获得了大笔钱财，并以此为资本，从事贸易活动，短短几年，家产巨亿。

两年后，胡雪岩襄助左宗棠开办“福州船政局”，成立中国史上第一家新式造船厂。船厂开办后，左宗棠赴任西北，将经营权全权交给了沈葆桢和胡雪岩。

不久之后，胡雪岩等所督造的大船“万年青”号、“镇海”号纷纷下海，左宗棠赶忙去信表扬：“闽局各事日见精进，轮船无须外国匠师，此是好消息……阁下创议之功伟矣。见在学徒匠日见精进，美不胜收，驾驶之人亦易选择，去海之害，收海之利，此吾中国一大转机，由贫弱而富强，实基于此。”

同治十二年，胡雪岩的老主子左宗棠遇到了难题，新疆敢死之士群起为乱，对抗清廷，上面有意竭力剿杀，但是军饷不足，只能眼看着贼军的声势日益浩大。左宗棠多次受到高层的催促，被令限期破敌，否则严惩不贷。胡雪岩再次挺身而出，以江苏、浙江、广东海关收入作担保，先后六次出面向洋人借得外债1870万两白银，解决了西征军的经费问题。左宗棠赞曰：“雪岩之功，实一时无两。”

随后，胡雪岩还给西征将士送了“诸葛行军散”、“胡氏避瘟丹”等大批药材，免去了他们水土不服之虞。他的伙计不明就里：借取外债，耗费的是洋人的钱，可搭进去那批药材，成色十足，少说也值十五万两银子，可以说是“伤筋动骨”了！如果为了取悦上官，凑足军饷之功已颇足观，何必画蛇添足？

他们哪里晓得胡雪岩的算盘。其实他如此赔本赚吆喝，不惜大撒名贵药材，为的是筹设胡庆余堂雪记国药号，给自己的“药铺”提前造势！果然，由于先前的广告打得响，不到两三年，他就赚了200多万白银。

显赫了两朝的胡雪岩，在光绪年间开始大触霉头。他在上海开办蚕丝厂，耗银2000万两，可是挡不住生丝价格日跌。他不但不思退路，反而还不切实际的想着要垄断丝茧贸易，这下子引起了外商联合抵制。百年企业史上，第一场中外大商战开始了。开始，胡氏高价尽收国内新丝数百万担，占据上风。华洋双方都已到忍耐极限，眼见胜负当判，谁知“天象”忽然大变。欧洲意大利生丝突告丰收，再加上中法战争爆发，市面剧变，牵动金融危机。胡雪岩不虞有此，赔了个底掉。

他生意做赔之事风声四播，各地官僚竞提存款，胡雪岩无力支应，祈求暂缓还钱。岂料众人以为他是“瘦死的骆驼比马大”，而且从胡雪岩一贯“目达耳通、千伶百俐、善于钻营”的表现来看，不少人都认为他现下不过是“背向异词”，甚至有“暗度陈仓”、“揣奸把猾”之嫌，于是强行勒令其归还先前所存款项。

清光绪九年十一月，李鸿章借势发难，暗招同僚，密谋搬到胡雪岩这个马前卒，以彻底瓦解左宗棠的民间势力。顺天府尹毕道远等人承其旨意，上《阜康商号关闭现将号伙讯究各折片》，告知朝廷京城阜康银号倒闭的消息。初七日（1883年12月6日），清廷下旨让时为闽浙总督的何璟、浙江巡抚刘秉璋密查胡雪岩资产，以备抵债。

半个多月后，上谕左宗棠追剿胡雪岩欠款。左宗棠不忍自断臂膀，欲图拖延。但李鸿章一派催迫甚急，左宗棠不得已而曝出胡雪岩欠款及资产情形：‘亏欠公项及各处存款为数甚巨’、‘有典当二十余处，分设各省；买丝若干包，值银数百万两’。由‘买丝若干包’可知，胡雪岩确实在破产前购买了大量生丝。

这下，那些在胡雪岩危难之际落井下石的掮客和官僚们终于清楚，他的亏空绝不是因为什么“暗度陈仓”抑或“蓄意做空”，纯粹是为了能够肃清外夷、独霸市场。其爱国之情可嘉，然而急功近利之丑态和妄图“毕其功于一役”的天真幼稚，亦昭然若揭。

的确，在钱生钱，利滚利的资本市场面前，谁也难保“辨日炎凉”的犀利与巧捷万端的智慧！

胡雪岩的一生如此大起大落，他成功的经验固多，但失败之处也值得我们清夜扪心、反躬自问。

其一，亦官亦商，难保周全。官、商之道，虽都讲求“计日效功”、“ 乘时趋利”，但毕竟还有大相径庭之处。生意竞争无非是你赚我赔，而政治斗争则是你死我活，后者比前者残酷许多。况且内中规则各有不同，若然一人而身兼两任，难有不败。关于这一点，其实左宗棠和王有龄都提醒过他，明确告知他在官场如果摆弄“商术”，有时可以名利双收，有时则要惹来灾祸。可惜胡雪岩听不进去。他依旧在官场摆弄商场那套！譬如，他在给左宗棠的西征军贷款下来以后，向朝廷虚报利息，这站在行商坐贾的角度来看，显然是无可厚非的，因为归根结底，这笔银子是他自己以家产抵押，甘冒奇险弄来的，要求回报又有什么不对？但上升到政治层面，自然有欺骗朝廷之嫌，一旦被别有用心的人利用，就可定为欺君之罪，则是要杀头的。事实上，不只是这一件事，胡雪岩还有诸多类似的败笔。这也是其最终成为权力斗争牺牲品的原因。

其二，损人欲以复天理，蓄道德而能文章。常言道“日中则昃，月满则亏”， 范蠡遁，而成“三致千金”的陶朱公，富可敌国；文种留，遂成剑下冤魂；张良辞，而得以全身；韩、彭贪，而有俎醢之戮，千古留冤。胡雪岩位居首富之时，国困民穷，其不思分贫振穷，以图自保，反而恃宠而骄，屡次邀功。如此争权攘利，焉得不败？最令人扼腕叹息的是，他物欲熏心，不想着稳扎稳打、步步为营，而是想凭借一场“生丝对决”来“尊王攘夷”，以致急功招败。

还有，胡雪岩对自己的私生活要求不严，也是其片甲不回的次因。他一生娶了十三房妻妾，“后宫”争斗此起彼伏，为了平衡她们之间的关系，胡雪岩煞费苦心，损耗了不少精力，这也使得年事渐高的他难以全心观察事业上的成败之兆，不能及时随风转舵。

同时，这也令其遭人嫉恨，陷入“斯文败类、荒淫无度”的谣诼。

赵蕤一再强调说“精神是智慧的渊源，神清气爽才能智慧明达；智慧是心灵的外在标志，虑不挟私才能心平气和、洞见一切”，不是没有道理的！ 

作者  赵丹阳  文史作家，时评人。微信公号：wuleihuaji