丹阳论典：吕不韦纵横天下的四大智慧

吕不韦出生于卫国濮阳，在韩国阳翟经商，早年因“贩贱卖贵”而“富甲一方”。此后，更以拥立之功位居宰辅，威震天下，名动四方。对于一位才能卓越的红顶商人而言，能够饮誉当时已非易事，更为难得的是，其成功个案屡为后世研习仿效，经久不衰。究竟在他的身上，有何标新立异、特立独行之处，以致“传之来叶，可以贻厥孙谋”？

一，“八观六验”是吕不韦识人鉴物的根本原则。

一个领袖人物能否在干戈扰攘的格局中脱颖而出，在于他有无优质干练的团队，而团队能否不断的自我净化、吐故纳新，招揽德才兼备之士，则在于老板识人鉴物的本领。

吕不韦在其门客著述的《六论》中，系统而又完备的提出了人物品鉴学范本——八观六验：

（1）八观。八观，就是依据人在不同环境的表现来识才。

通则观其所礼。显贵之时看其所行的宾礼，即有地位时看是否趾高气扬，蛮横无礼。

富则观其所养。富裕之时看其所养的门人宾客，即富足之后他结交什么样的人。

听则观其所行。即听他所言之后看他做不做，如何做。

止则观其所好。即看他业余时间追求崇尚什么。

习则观其所言。习是“亲信”的意思。当他身处领导周围，有一定的发言权时，看他出好主意还是坏主意。

穷则观其所不受。即穷困之时看其是否不受非分之财。

贵则观其所进。任要职之时看其推荐什么样的人。

贱则观其所不为。贫贱时看其是否不为非义之事，尽管地位低下，决不做有损国格人格之事，堂堂正正，言语掷地有声者可以为用。

（2）六验。六验，也就是依据人的内在情感来识才。

喜之以验其守：使之“得意”，观其是否“忘形”。

乐之以验其僻：使之高兴，观其是否不变操守，是否邪僻不正。

怒之以验其节：使之发怒，看其是否能自我约束。

惧之以验其持：使之恐惧，看其是否意志坚定，不变信念。

哀之以验其人：使之失败，看其是否自制、自强。

苦之以验其志：使其处于艰苦环境，看其是否坚韧不拔、胸怀大志。

后世的《长短经》、《人物志》、《冰鉴》与及西方的史密斯*泰格版识人学，虽然也独具慧眼，意思深远，但是未免偏执一端，不见宏观。此数者或单单罗列出人物的几种类型，而不授以判定之法，则资质平庸者很难运用自如；或单凭几个动作或眼神就加以推测，断章取义，失之精准。

二，“六戚四隐”是吕不韦内察奸邪的必要补充。

自古大奸似忠，大伪似真。因此“八观六验”虽然精妙，若偶一遇到“柔性成奸，妄蓄大志”之人，也难察其性。故吕不韦补叙“六戚四隐”，以策万全。

其中“六戚”指“父、母、兄、弟、妻、子”，代表了一个人的直系亲属。

其中“四隐”指“交友、故旧、邑里、门郭”，他们代表了一个人的社会关系。

一个人对待亲戚故旧能否团结友爱，处理社会关系能否圆通自如，也是对其能力和品性的重要考验。此外，“六戚”与“四隐”相互参验，也可探察一个人是否内外不一。如果其对人对事暗藏双重标准，不可大用。

三，“七奸九才”是吕不韦建设团队的理论基石。

纵观吕不韦集团精心撰写的八览、六论、十二纪，我们不难发现，在其“兼儒墨，合名法”的主旨下，断断续续的罗列了七种不堪大用的“奸佞”，九种应该予以赏拔的“贤才”。唐末隐士赵蕤综合后世典藏《群书治要》，将其总结为“七奸九才”。

七奸为：一、安位贪禄，尸居余气，此之谓“庸”；二、溜须拍马，曲意逢迎，此之谓“谀”；三、巧言令色，嫉贤妒能，此之谓“奸”；四、巧舌如簧，挑拨离间，此之谓“谗”；五、专 权擅势，结党营私，此之谓“蠹”；六、幕后指挥，兴风作浪，此之谓“险”。七、卖直取忠，哗众取宠，此之谓“诈”。此七者，德不御才，只可限制使用。

九才是：一曰帅才，以领万众；二日理才，以研事机；三日政才，以经制体；四曰学才，以综典文；五曰武才，以御军旅；六曰农才，以教耕稼；七曰工才，以作器用；八曰商才，以兴国利 ；九曰辩才，以长讽议。《吕氏春秋-先识》中说：“地从于城，城从于民，民从与贤。故贤主得贤者而民得，民得而城得，城得而地得。”便是指这九种人才的去留存续，关乎团队的兴衰成败。

四，“反察七失”是吕不韦躬身自省，知错改过的针砭药石。

吕不韦及其智囊团在《似顺论》、《不苟论》等七篇著作中描述了团队领导容易对人物品鉴发生误判的多种原因，内容详实，详略得体。三国时期文学家刘邵将其总结为：“察誉有偏颇之缪 ，接物有爱恶之惑，度心有大小之误，品质有早晚之疑，变类有同体之嫌，论材有申压之诡，观奇有二尤之失。”

1.察誉有偏颇之缪--相信别人舆论甚于自己的见闻，又加上爱憎之情，就易出现先入为主的看法，还深信不疑。

2.接物有爱恶之惑--恶人虽恶，但总有可称道之点，如果这点正好顺达自己的长处，不知不觉中产生好感，忘记了他的坏处。善人虽善，但也有缺点，如果这个缺点正好掩抑了自己的长处 ，或者因其长处而暴露己短，潜意识中就会厌恶他，忘了他的善处。

3.度心有大小之误--心小志大，圣贤之伦；心大志大，豪杰之隽；心大志小，傲荡之类；心小志小，拘懦之人。一般人看人，易轻视细心谨慎、固拙守成的人，而过分赞赏志向远大、进取有为之人。

4.品质有早晚之疑--智力早熟者悟性易于发掘而反映迅速，大器晚成者见识独特而舒缓稳迟。对品质的把握不考虑其变化发展，而单一劝誉功业早就之才，就间接冷落了老成谋国之人。

5.变类有同体之嫌--人有自我展现，获得认可的欲望。能够认可自己才能的，莫过于同类型的人。因此，具备偏材之人和同类型的人友爱赞誉，相反类型的则憎恶诋毁，不同也不反的类型，就不予关注。究其本质，是为了证明自己正确，对方错误而已。

6.论材有申压之诡--人所处情势有两种：所谓“伸”，即富贵通达；所谓“压”，即势孤力弱。材质大致相同的两个人，其中一个如果得到贵人的赞赏与资助，才能就会得到充分发挥并获得成功；相反，因世俗的私心偏见而受到压抑的，才能的施展就会稍逊一筹。普通人的观察，只以成败论才能，忽略情势申压的因素。

7.观奇有二尤之失--“尤妙”之人，精华内含，不粉饰外在姿态；“尤虚”之人，豪言状语，风姿瑰奇，内在则相反。如急于猎取奇才，就做不到用精深的眼光来探测性情内部，明晰真“尤 ”。或以貌取人，或把直率当浮夸，或将精巧的伪装误认为真实。一般人重视的所谓“才能”，是自己想要的“才能”而已，却忽略了人才自身独特的优势。

观此种种，方知吕不韦在政商两界叱咤风云近二十载，自有其独得之秘，非惟时运使然。