开发商“买房送房 买房送宝马” 消费者仍不动心

开发商“买房送房 买房送宝马” 消费者仍不动心

　　武汉肺炎疫情重创中国房地产，由于线下销售活动暂停，许多房企推出线上售房服务。日前，中石化旗下房企在四川成都推出“买房送房”和“买房送宝马”的优惠活动。对此，有业内人士表示，这不过是促销噱头，不见得有真实惠。有购房者也认为，这些都是房企的营销套路，不会对这些优惠动心。

　　武汉肺炎疫情造成中国房地产商销售直线下滑，中原地产研究中心估计，1月下旬到2月，中国房地产市场成交量跌幅在80%以上，这对高周转、高负债率的房企构成压力。

　　为尽快回笼资金，房地产商都在营销上想尽方法，不久前，中国最大房企恒大推出全国楼盘75折优惠的消息刷屏网络，而央企中石化旗下房企中国金茂在四川成都推出“买一送一”、“买房送宝马”的优惠促销活动。

　　《时代财经》2月25日报道，中国金茂宣布，2月21日至3月31日期间，对认购成都武侯金茂府指定房源的前10名客户，公司将赠送价值约66万元、建筑面积约73平方米的昆明金茂国际新城高层指定住宅一套；对认购成都天府金茂悦指定住宅产品的前10名客户，则将赠予价值19.88万元的宝马1系一辆。

　　公开信息显示，武侯金茂府位于成都武侯新城板块，是中国金茂进驻成都的首个项目，也是中国第26座金茂府，目前价格为28800~36000元/平方米，在售户型为165~265平方米的精装平墅；天府金茂悦位于成都金堂县，在售户型为108~178平方米的精装洋房，均价约8500~14337元/平方米。

　　武侯金茂府的“赠品”昆明金茂国际新城则位于昆明呈贡新区，是金茂在昆明的第二个项目，占地约629亩，规划有高层、洋房、合院等三类产品，其中高层住宅建筑面积约73-125平方米，价格约1.1万元/平方米。天府金茂悦的“赠品”为宝马1系2020款120i时尚型三厢轿车。

　　目前活动海报已打出数日，但参与活动的具体房源还未确定。2月24日复工的天府金茂悦销售顾问表示，“中国金茂是一家央企，定价及优惠政策需要层层审核、整个流程比较慢，所以具体房源还未通知，目前在售的是2、3、4号楼。”至于指定房源是否为存在瑕疵，该销售顾问称，整个小区建筑均为南北朝向，不存在采光问题。

　　实际上，购房者想要获得“买一送一”和“买房送宝马”的优惠并不容易。根据活动规则，认购者完成武侯金茂府、天府金茂悦认购房源的签约并付清全款后才能获得赠予。以项目目前售价和户型面积计算，武侯金茂府认购者至少须475万，而要把宝马开回家，天府金茂悦的认购者最少要一次性交齐91.8万。

　　一位不愿具名的成都业内人士则透露说，这只是营销和促销的手法而已，未必是真正优惠。因为房企过年前有优惠价，现在按备案价卖，中间差额差不多是一套昆明金茂国际新城高层的价格，而目前现金流比盈亏更重要。

　　有不少购房群的网友表示，在他们看来，该优惠促销实际就是营销套路。目前疫情还未得到有效控制，许多购房者推迟了购房计划，并不急于买房。有多位有意向买房的人士表示，对房企花式营销和打折让利活动，他们并不心动。