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沙弥华为随想

作者：light12 于 2016-2-21 21:30 发表于最热闹的华人社交网络--贝壳村

通用分类:网络文摘|已有6评论

关键词：华为

[原创]华为随想 时间: 19 2 2016 03:15

作者：沙弥在驴鸣镇发贴, 来自 http://www.***

华为2015年的销售额接近700亿美元，已经坐稳了电讯设备全球老大的位置。

1990年以前，华为代理香港生产的集群电话设备。由于利润不错，香港公司收回了代理权。公司老板发狠要做自己的设备，从此走上了挑战巨人之路。在这20多年里，在华为面前倒下的有朗讯、摩托罗拉，马可尼、阿尔卡特、诺基亚、西门子，被华为扼杀的有松下、NEC、UT斯达康… 如果没有美国政府的封杀，思科和爱立信也难逃厄运。

在这个价值万亿的通讯设备市场，那些公司曾经如巨人般遮天蔽日，而只用了20年，一个小作坊公司，竟然把它们全部击垮，这是何等壮丽的场景。在近百年历史中，也许只有100年前汽车公司以及50年前硅谷的崛起可以与之媲美。而华为还在路上。

华为如果现在美国上市，非常可能会超过谷歌苹果成为市值最高的公司。有趣的是，华为成功最大的秘诀之一，正在于不上市。低调的华为，是一个稀有的员工共同所有的巨型公司。这不仅仅是所谓的全员持股全员分红，而是华为的核心价值：客户第一，员工第二。

当今普遍的公司形态，是资本第一，管理层第二，客户第三，员工第四。工业革命产生了资本主义，所以资本第一。大规模生产的复杂流程，使管理层脱离了监工的身份，成为几乎可以和资本分庭抗礼的重要角色。参见王石和宝能的纷争，以及美国公司CEO动辄千万的年薪。

但是这种形态是和信息革命不相称的，这就是华为崛起的机缘。在信息革命所波及的行业，员工的创造性劳动，是公司成功最重要的基石。而能最凝聚激发员工的华为，战胜资本和管理层做大的巨型公司，是非常自然的事情。华为的成功如果普遍地被复制，那将是全球的企业革命。华为是可以复制的吗？如何被复制？答案未知

华为在2002年曾经鼓励过一次内部创业，让企业的元老走出去创立企业，但是最后的结果出乎意料。典型的例子是李一男。李一男是华为的技术线负责人，他出走后创立了港湾网络，上升势头极其迅猛。而华为快刀斩乱麻，在市场上以几乎白送产品的报价，封杀了港湾，最后把港湾买回来，付出了很高的代价。
华为为啥对港湾反应如此激烈？有几种可能，一是港湾侵蚀了华为本身的市场，二是港湾不断的挖华为的核心员工。从现在回头看，港湾犯的最大忌讳，并不在前两者，而是引-入-了-风-险-投-资！

李一男为了快速发展，当时在和红杉资本和银湖资本商谈引资，这直接触发的华为的极端反应。华为绝对不认同自己员工创业后，成为传统的资本和管理层拿大的企业。这样的创业，玷污了华为。

关于华为和资本的关系，有另一个例子，就发生在去年，H3C的故事。
H3C的前身是华为杭州研究所，成立于2000年。成立之初，全所近百人先到深圳智能网，然后去华为北京网络部，再到上海无线部，流浪了一年，回到杭州正式成立，作为上海无线部的一个分支。
过了两年，华为为了迂回美国市场，和3com成立了合资公司，把杭州研究所推了出去。成立初是华为51%，3com49%。转做了企业网，和北研所业务有重叠。但是迂回没有成功，被思科死死挡在美国市场外面。为此3com又收购了2%变控股。H3C成为3com唯一的优质资产。但是后来3com本部做不下去了，华为决定购回H3C，此时美国政府出面，以国家安全为由，阻止华为购回。3com整体被贝恩资本所收购。
在这么多年的动荡中，H3C越做越强，在企业网上占据了全球很大份额。而其内部，一直是华为风格华为体系。最大的区别是华为已经实行员工持股会98%持股，而H3C由于被美国资本控股，一直无法实施。但是H3C内部实际上也是实行全员持股的形式。
2015年风云突变，贝恩资本想要出售H3C，估计贝恩资本对H3C员工的团结抵制资本干预也很挠头，想卖掉了事，反正H3C的价值，已经比当初华为合资时候高了10倍。H3C从高管到员工，强烈要求在出售之前落实全员持股。惠普雇佣了收购运作高手毛渝南，此人遭到H3C的强烈抵制，甚至罢工。H3C的老总在收购前已经拉走了一帮人另行创立公司，接任的总裁因为代表员工和惠普谈判，被架空另任。
最后员工的意志被强行镇压，惠普和国企一起硬吞了H3C。从而把一个华为基因的公司，强行转为资本加管理层的现代企业，沦为资本和管理层捞钱工具。
我是当年杭州研究所初创的几十个员工之一，不过在3com合资前，就已经离开。眼看着以前的同事后来白手起家做大做强，到最后被资本欺凌夺取果实，百感交集。
等待以后华为击垮惠普为杭研所报仇吧。

来到美国之前，觉得美国的企业很牛皮，自由平等有创造力。到了一看，完全不是那么回事。粗粗一比，华为象传统美国社会，是大熔炉，有共同价值观。而美国公司象中国社会，资本象党拥有一切，管理层象政府，僵化臃肿而贪婪，员工象老百姓一盘散沙，对公司就象对党。

有人说华为的成功无非是东西便宜，低价倾销。确实华为的产品性价比出色。但是华为的员工，收入绝不会比竞争对手低，华为的市场开拓也是撒钱开路，世界各地到处建研究所。那么华为的性价比哪里出来的？

和对手比，主要省出了两部分，一是资本收益，华为都是自筹资金滚动开发，不需要支付资本家大笔收益，不需要养华尔街。二是没有亿万年薪奖金的CEO，没有拿大钱不做事甚至反方向做事的管理层。

那些巨人企业，实际上都带着镣铐，身上爬满吸血虫。和华为的竞争根本上就是不公平的。

2000年后的业界严冬，这些企业都顶不住了，继续资本运作，抱团取暖。华为也在高喊冬天来了，收缩资金，加紧回款。还卖了好几个部门，收拢了近10亿美金过冬。另一方面，在上海无线部，却是大撒钱。5000员工，近四年几百亿资金的投入，研发3G电信网络设备，四年后横扫全球市场。这个是那些资本管理层企业根本无法做到的事。

回答一下欧客先生的问题。什么是员工第二？

我想客户第一没什么好说的，第一就是第一。华为的口号，要让听得见炮火的人来做决定。做产品要听市场一线和客户直接接触的人的意见，而不是坐办公室的人拍脑袋。大部分日本大公司死在这上头。

员工第二，体现在员工收入上，体现在员工持股会占98%的股份。也体现在公司运行的细节。

研发团队当年整体出差几个月到北京接项目，研究所的一把手二把手先出发，去落实食宿。有员工妻子怀孕随行，所领导去联系周围的出租房。领导做着秘书的事。

而华为的秘书做其他公司领导的事，诸如考勤，报销，工作计划，甚至考评。行政权力的行使，管理的职能，多数都落在秘书身上。秘书都是漂亮女生，毫无权力的威压感。以致我到了其他公司，看着部门领导很威严，成天却在做着看上去应该是秘书干的活，让我很凌乱。

员工第二，不是个人第二，而是员工作为整体的第二。很多离开华为的人在批判华为的文化，加班，压榨，无法升迁，没有生活，压力山大。

码农界都知道，即使是都合格的码农，效率相差6倍是很正常的，不合格的就别提了。所以有些人感到压力大是正常的。

华为是有些集体主义讲究奉献的。天才如乔布斯的一定呆不下去。华为的高层20年不变，任老板手下的几员大将，除了李一男出走，郑宝用重病，其余的一直在轮流当轮值CEO。即使是15年前的研发总裁洪天峰，也一直没有升到顶级的领导圈。

这样的好处是杜绝内斗。如果公司不停的在变动，上升机会多，那么一定会分派系，上位下台的。这样的戏码，在业界常见，象华为的反而少见。

努力要实现个人价值的，在华为会很郁闷，这样的人对集体也没用。曾经面试过一个博士，说他要是进公司，3年之内要做到中层管理，也许他认同不想当元帅的士兵不是好士兵，但是华为实在没有机会可以给他，博士一大把都在长年累月地做码农呢。

要想在华为混到管理层，然后轻松拿大钱，这是不可能的。那些管理层，出差最频繁，电话要24小时开机，日子未必好过。

问：企业行为，资本逐利。看不懂你在说什么。

答：这就是我想写这些随感的原因。信息产业革命后资本的末日。资本逐利是很古老的买卖，几乎和性产业赌博产业一样古老，不过那时候叫高利贷产业。这是个极其低技术的活，和高技术产业极不相称。

马克思所说的资本主义的终结，也许就不远了。马克思说的工人推翻资本家进入下一个社会模式，这当然是打自己的嘴巴。新模式是一对随生产力进步，新的生产关系成对出现而出现。正如工人与资本家一对出现而取代了农民和地主，决不是农民推翻了地主建立了资本主义。

下一对生产关系，莫非是码农和项目经理？：）

问：你对华为认可的地方，或者对华为有所期待的地方。

答：有一个小故事。华为在研发自己的第一代产品，还是个小作坊公司。某年过年，任老板亲自下厨给员工做饭，做饭到做到一半，任老板冲出厨房，高喊 “华为要做世界性的通讯设备公司”。

我认可的就是这种气概。心存高远，才能不计眼下得失。做的是事业，而不是个人成就。所以华为才会那么低调，老板只拿<1%股份很自然，管理层20年不动没人觉得奇怪。

希望华为将来，一是稳步扩大自己的战场，如现在已经到手机和手机芯片，和苹果以及高通接上火了。按以往的势头，苹果和高通也会危险的。之所以他们还感觉不到，是因为美国政府的保护和华为的低调。

二是能影响，培育出一批类似华为的公司。让玩技术的人都玩得嗨，淘汰掉资本家管理层的腐朽资本主义。

问：描述华为与思科以及惠普的市场竞争冲突，是否可以用中立第三方描述？市场也可以区分，是中国市场？全球市场？

答：这个在转贴里已经叙述。

问：美国对华为的安全检查，只能限制在政府采购作为上。民间市场是毫无约束的。那么，华为在民间市场竞争的优势在那里？

答：华为的路由器不能进美国，是因为政府怕后门，或者美国政府要控制后门。这个事情无解。这并不是政府采购，美国的骨干网络公司也不是国有的。

民间市场如华为的手机不能进美国，主要是芯片问题，也是怕所谓的后门。现在华为的手机已经进美国市场，但是必须用高通的芯片，华为自己的麒麟芯片不能进。华为手机部门现在正在持续发力，这两年就会见分晓。

问：华为的员工待遇，与全球同行业比较，有何过人之处？如何吸引人才？挖掘人才？

答：华为是低薪酬高激励，股份分红往往会是工资的好几倍。这也是H3C员工罢工抵抗的原因。

华为倾向于内部培养，招外部的人才，只有当自己内部无法培养出来时才引进。

挖掘人才的方法很简单，公平公开，技术方面自由竞争，不压制，有能力的自然会冒出来。华为不需要天才，通讯设备行业也正是一个不需要天才的行业。

问：华为的成功，是因为把握时机？先进理念？道德楷模？行业规范？技术领先？

答：任老板的回答是，我当时不懂啊，不知道对手是贝尔试验室这些大牛啊，冒冒失失的就闯进这个市场。

这是勇气。

其次是专注。华为当年有个基本法，只做电信设备，不进入其他领域。所以华为没有跟风去做房地产，做资本运营，不捞任何快钱，不和自己的客户抢生意，抵挡住诱惑，只做自己擅长的领域。手机市场也犹豫了10年，直到去年才大规模进入。

然后最重要的，是干活，排除掉不利员工干活的因素，让大家都干正事。

华为做市场也有一套，我不是很清楚这个。但是做市场最重要的是建立渠道，让产品能到达该去的地方，至于那些营销技巧，在华为好像没有营销大师，做手机市场的大众营销，华为还得请外脑。也许这算“道德楷模” ：）

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1 回复徐福男儿 2016-2-21 23:04: 听说华为有强大的军方背景，有这回事吗？

1 回复 light12 2016-2-21 23:07: 徐福男儿: 听说华为有强大的军方背景，有这回事吗？
我们都是从中国出来的，我们都是中国特务

反正俺已经被定为五毛了

1 回复徐福男儿 2016-2-21 23:10: light12: 我们都是从中国出来的，我们都是中国特务

反正俺已经被定为五毛了
阿灯兄什么意思？

1 回复 light12 2016-2-21 23:12: 徐福男儿: 阿灯兄什么意思？
企业做到这么大，不是共产党厉害吧

1 回复徐福男儿 2016-2-21 23:16: light12: 企业做到这么大，不是共产党厉害吧
阿灯兄，说话不要总是那么弯弯绕绕的，我只是问华为有没有军方背景，因为我Google了一下，看到有说华为有军方背景，所以想证实一下，没有别的意思。兄是不是想偏了。

1 回复 light12 2016-2-21 23:21: 徐福男儿: 阿灯兄，说话不要总是那么弯弯绕绕的，我只是问华为有没有军方背景，因为我Google了一下，看到有说华为有军方背景，所以想证实一下，没有别的意思。兄是不是想偏
对不起啊，他的老大当过兵。其他俺不知道。美国国会开过听证会没有找到证据。还记得美国在卖给江泽民的专机里安不少窃听器吧？以己度人可以，最后还是要以理服人。不要像小布什讲伊拉克大规模杀伤武器公然扯谎毁坏美国公信力。
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