市场经济简论：市场竞争—薄利多销

市场经济简论

十四、市场竞争—薄利多销     马力

市场竞争被西方经济学视为是私有经济的长处。本文认为企业间的竞争是资本经济的基本矛盾在有利润储存时无法避免的现象，即便它在事实上常常是有害的。成熟的资本经济国家都有许多类似卡特尔、辛迪加或托拉斯那样的联合企业防止同行间自相残杀的市场竞争。这些垄断组织并没有因防止恶性竞争而垮掉。与资本经济早期的野蛮生长不同，如今大型企业内部的科研部门是引领新科技的发明和应用的主导力量。那个在阁楼里没日没夜地翻捯着瓶瓶罐罐，烧着胡须就能发明个什么，再申请专利建厂发财的时代已经过去。预防新冠的疫苗和药物都是相关企业内部的科研团队在企业的巨额资助下研发出来的。在这些研发过程中有竞争也有合作。

这些由需求主导的竞争与合作是推动当代企业、经济和社会有序发展的新潮流。它与社会主义国家计划经济中的合作竞赛在功能和意义上非常类似。从这一点上也可说明社会主义经济在机能方面，是比自由资本经济更高级的经济形态。它的超前实践成功模拟和预演了资本经济的未来必将面临的外部市场不足或自我封闭状态下的经济发展形式，“验证”了之后几十年才整理出来的耦合市场经济的科学理论。一支高度组织化的，纪律严明和武器精良的现代化军队必能打败摸着石头过河的散兵游勇。从这个意义上来说，人类历史上曾经有过的工业经济的高级形态在西方国家的封锁下，有幸被迫地跳过了野蛮生长的资本经济低级阶段并因此创造了历史，在上世纪八十年代差点解体了资本主义世界的大本营美国。低级形态打不败高级形态，只能借助人性的弱点利用金钱的诱惑分化了成长中的新生儿，将世界拉回到恐怖和战火中。

所以我们不得不回到那个野蛮的资本经济时代，重新走过资本市场恶性竞争的老路，并再次面对和讨论这个问题。之前说过资本经济恶性竞争的一种常见情形就是价格战。现在用两节来介绍价格战在市场竞争中两种最常见的模式。首先说说薄利多销的模式。利润公式可以写成Q = E - C。如前所述E可以看成是市场。通常产业的边际利润是随产量变化的，所以有边际效益递减的法则。这里的效益包括了生产时的利润和消费时的需求。为简单起见，假设平均利润与产值成正比，Q = bE，常数b (0 < b < 1)是平均利润率，代入后得到（1 - b)E = C。

这个公式又可写成

E = C /（1 - b）

等式两边分别乘以b，再利用Q = bE获得

Q = b C /（1 - b）

再假定单位产值的成本是 C/E = c，c (0 < c < 1)与b一样也是变化的，但为简单起见也设为常数。用C = cE消去Q一式中的C得到

Q = b c E /（1 - b）

现有把两家同类产品的制造商分别标记为1和2，它们的利润公式分别为

Q1 = b1 c E1 /（1 - b1）

和

Q2 = b2 c E2 /（1 - b2）

为了专注于利润率的影响，假设两家生产单位产值的成本是相同的，即c相同。而b1和b2分别是两家的利润率。如果产家2希望薄利多销，其售价就会低于产家1，所得的利润或利润率也小于产家1，因此有b2 < b1 。

现在就来看两家获得相同利润时的销量有什么不同。对比需要设定一个共同的参照量。由于利润是厂家的终极目标，不妨选择利润为参照。看看两家获得相同利润时的销量有什么不同。令Q2 = Q1有

b2 E2 /（1 - b2) = b1 E1 /（1 - b1 ) 

两家的销量比或市场比是

E2 / E1 = b1（1 - b2) / [b2（1 - b1 ) ]

不难看出b2 < b1 时，E2 > E1。产家降低售价后要获得相同的利润就需要拥有更大的市场。通常利润率远小于1，即b1 , b2 << 1。这时上述关系式大致可写成

E2 / E1 ≈ b1 / b2

这表明在获得相同的利润时，产品的销量大致与利润率成反比。这一结论符合多数人的消费心理和供需关系，便宜好卖会薄利多销。而本文说明这种市场关系不只是一种消费者的心态，还具有市场科学的依据。便宜固然好卖，薄利就得多销。

这个例子中的两个厂家也可理解为一个厂家的两个不同的销售方案，比较在获利相同时，利润率不同的两个方案的销售量有什么不同。由于是以利润为参照，获得的市场比表现为利润率之比。如果以营业额为参照，可以用售价来代替利润率。当产家2薄利多销减少利润后，因售价便宜可以卖出更多的产品占据更大的市场，并可以获得与产家1相同利润。这便是一种价格战，用低价挤走同行的市场。同行因售价较贵，在其他方面不占优的情况下，就可能出现产品滞销造成亏损以致破产。产家打垮了竞争对手占据了对手的市场后，再提升售价就能获得更大的利润。

待续