趣谈经商

作为经商，我谈不上成功，也谈不上失败，好赖也自己当了１０多年的老板．只是太懒而已，一般结账，都是客户催着给钱．呵呵，煞是好玩．经商，既要精明，又要厚道．　关键从事的行业，还要适合自己．　一个国有大型企业上市公司的老总，曾是我要好的朋友，在谈到做生意时说，中小生意最舒服和自由，做大了，就要受制于政府和银行了．此话真假不知道．

做生意，重要的是起步和坚持．
一开始不要嫌利小．
生意和任何事情一样，是在实践中学习，在实践中掌握技巧．
经商的很重要的原则是灵活，商人要长袖善舞．
任何行业，都有赚钱的机会，关键看你熟悉还是不熟悉．
用马克思的话说，平均利润．
你做的一般，能有平均利润，就可以立足．
做生意还有一个原则，尽量做熟不做生．
也就是说，尽量从熟悉的行业做起．
当然，如果有政商关系，则是另外一码事．
但是另外一个方面，关系都是处来的，或者买来的．
尤其在中国．
一般而言，是生意越小越辛苦．　越大反而容易省心．
生意，无非是个买和卖的关系．
和气生财很重要，人缘即财源．也许一个不起眼的关系，就让你挣不少钱．另外是得舍得，重要的关系，钱一定要跟上．　那钱就很容易．　我曾有两个大客户，都是同学不经意间牵线做成的．
有人说，做官一条线，经商一大片．
总之，不同的生意行当，有不同的原则，道理是相同的．
但是自己做事经商的话，太劳心，脑子里总有事．时间长了也烦．打工有打工的好处．我移民出国的一个原因，就是经商有些疲惫了，想出来清静一下，放松一些．

关于经商，还有一个很重要的因素，就是对人的判断．
我自己做翻译公司的时候，选用翻译，很少面试　看看简历，和这个人聊上几句，就差不多对人有个基本的判断．　一个人的语气，语速，说话的声调，就很能说明一个人的基本情况．　是踏实，还是不踏实．通常认真做事的人，说话往往留有余地，相反，水平不高的翻译，往往才往高里说． 我的很多长期的翻译，对我都很忠诚，将近１０年下来，一直跟我合作．　这个也是互动．有些翻译，尽管水平很好，但是我往往用一次就不用了，或者仅仅做应急之用．　

客户也是一样，有些客户太挑剔，甚至生意还没有做，就可能给你找一大堆毛病出来．这样的客户，结账的说话时候，多半会刁难你．　做生意，也尽量远小人，不够生嫌气的．客户也一样，你在电话打交道的时候，就基本上对对方的性格，比如是阴鸷还是爽快，都可以有个基本的判断，有了基本的判断，就好打交道，经商也好，做官也好，都是做人的学问，但是这个做人的含义，却有多种．
有些行业，比如翻译，一句话，可以有好多种翻法，对方找错太容易．　总之，这个和交朋友差不多，要尽量远离那些磨磨叽叽的小人．　

另外，生意永远有个２：８原则，就是，往往是２０％的客户，能带给你８０％的利润．
有些小客户，一年下来，可能流水才几万．
但是一个大客户，一年下来的流水，可能是几百万．
这样的大客户，活整齐，结账还非常有保证．
两个大客户，就可以舒舒服服的让你过日子．
这也是为什么，很多商人，喜欢和政府拉关系的原因，因为政府才是最大的客户．
客户关系理顺之后，根本用不着吃饭．
现在没有谁稀罕那顿饭．

两件事，第一，做的东西，要保证质量，无论利润多少． 无论话说的多么好，质量才是硬东西．
第二，就是对得起客户．这就两层意思．永远不要出卖客户，无论彼此之间发生了什么，因为毕竟人家给你生意做了，要感恩．不要要挟人家．
另外，该让的利，一定要让．而且要大方及时．

说实话，生意做到后来，都是客户请我吃饭，关系能达到同学的地步，甚至客户自己单位的人际关系摆不平，都给我商量．甚至个人问题，都和我谈．　 有一个客户，是比我大十几岁的老哥，在我帮了他一个忙之后，我们分别的时候，激动的拥抱我．这就是做人吧．　即使在狡诈的人，也喜欢可靠的朋友．

一般而言，没有人不喜欢钱，问题是，人家信任不信任你的问题．　

经商切忌吃独食，搞断子绝孙的事．经商，就是分钱．钱去钱来．就这么回事．
我有的客户，在离开原来的公司，到了新地方后，还继续找我做．这就是个信任问题．　
很多事情，不能太具体．