美国人讲价的七条绝招

作者:陈九  于 2008-11-11 04:52 发表于 最热闹的华人社交网络--贝壳村

作者分类:杂谈|通用分类:其它日志|已有28评论

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美国人讲价的七条绝招

 

陈九

 

以前有人跟我说过,美国人买东西从不讲价。当时听得我感慨万千,莫非物质极大丰富真能导致心灵的升华?后来在美国住下来才明白,这完全是误解。美国人不仅讲价,而且还讲得很专业,一套一套的。

 

美国ABC新闻网最近采访了讲价专家特丽高赫女士,你瞧,讲价在美国都成了一门专业,该女士说,很多人认为商店的价格不能浮动,这是彻头彻尾的误区。她走到哪讲价讲到哪,尤其在经济不景气之下,讲价更是必须的,不必为此羞愧难当。老板们专吃老实人,你若不想当冤大头,就该把讲价进行到底。

 

高女士说,销售人员其实希望购物者心情愉快,因为只有心情愉快才会买更多东西。大多数金匾大字的商家看上去特正规仪表堂堂,那个阵式就把你震住了,其实都有讨价还价的空间,但要注意正确的战略战术,总结起来有如下几点:

 

一是找对人,不要逮谁跟谁划价,要找柜台经理,找说话算数的人。高女士购买家具时,跟销售人员磨破口舌就是谈不下来。最后灵机一动找到经理,几个回合她就拿到20%的折扣。

 

二是寻找略有瑕疵的商品。她在购买古奇手袋时,原价110美金,她发现手袋底部有一小小脏迹,于是找到店堂经理,最后以68元拿下。

 

三是多问问题。很多大商店都有优惠消费者的各种政策。比如梅西百货,美国最大的服装和居家产品连锁店,他们对外埠旅游者有11%减价优惠。可这个政策是你不问他不说,旅游者也不写在脸上,人家问得过来吗?

 

四是寻找断代产品,就是型号老了,不再卖了。这类产品其实在使用功能上没什么区别,就是样式不那么时髦。这种产品会有很大机会享受优惠价格。

 

五是买得越多就越应享有折扣,这是理直气壮的讲价理由。零售都快变批发了,能一个价吗?至少10%减价。

 

六是多做比较心中有数。购物前把同样产品在不同商店的价格调查一下,心中有底。比如高女士想买一架数码相机,她对销售经理说,同样产品网上买要便宜30元,贵店能否打个折呢?经理想了想说,价格不变,但我可以送你一只相机皮套和一张记忆卡。于是她用同样的价格买到三样产品。

 

七是如果你不愉快,千万不要买,不要惯坏那些不会做生意的死硬分子。如果大家都这么做,一个新的市场文化就建立起来,既有利消费着,更有利于生意人。一买一卖本来就是平等合作,谁也不欠谁,霸王作风是毫无道理的。

 

哈,高女士这番话让人顿开茅塞。那些原以为美国不讲价的人,千万别错过这个与国际接轨的大好时机。省钱并不羞耻,下次购物,别忘试试这七条绝招哟!

 

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发表评论 评论 (28 个评论)

0 回复 陈晚 2008-11-11 05:06
从今天起,下决心一招一招地学:)
0 回复 四合院的闲人 2008-11-11 05:10
知道啦
0 回复 妈妈咪 2008-11-11 05:16
陈晚: 从今天起,下决心一招一招地学:)
新面孔啊,还要适应一下。
0 回复 妈妈咪 2008-11-11 05:16
学习啦。。。。。。
0 回复 绿水潭 2008-11-11 05:57
买新车绝对能讲价。
0 回复 trunkzhao 2008-11-11 06:33
其实最常见的砍价方法就是在买之前问一句:有折扣吗?一般情况下该得到的都会有的。
0 回复 吴钩 2008-11-11 07:28
七招全学了, 一定大大节流.
0 回复 hong707 2008-11-11 07:53
长见识了,谢谢。
0 回复 胡蝶兰 2008-11-11 08:45
日本不行呀,  讲不了
0 回复 水影儿 2008-11-11 11:42
妈妈咪: 新面孔啊,还要适应一下。
这个咋样?哈。
0 回复 宜修 2008-11-11 12:02
四合院的闲人: 知道啦
省钱不仅不羞耻,卖家还会觉得棋逢对手,买卖做得有意思。
0 回复 史无前例 2008-11-11 12:04
只有错买的没有错卖的.
0 回复 妈妈咪 2008-11-11 13:53
水影儿: 这个咋样?哈。
俺还是爱这个呀。。。。。
0 回复 mohe1118 2008-11-12 00:00
妈妈咪: 俺还是爱这个呀。。。。。
俺也是。。。
0 回复 lfeich 2008-11-12 08:02
九哥:这是内部资料吗?警察的绝招:招招不同,见招接招。
0 回复 Waterlily888 2008-11-12 08:47
这些都是非常正确的有用信息。我都有经验。
0 回复 千里之外 2008-11-12 08:52
找对人绝对重要,我们每次直接找领导,都不用讨价, 立马就给优惠了,次次都灵验。。。:-))
0 回复 陈晚 2008-11-12 22:41
妈妈咪: 俺还是爱这个呀。。。。。
我,我,老革命遇到新问题了,
0 回复 陈晚 2008-11-12 22:47
mohe1118: 俺也是。。。
俺,俺,哇哇哇大哭,,
0 回复 陈九 2008-11-12 22:48
昨天试了第一招,灵,真灵。开手机帐户,先前那个人跟我打官腔。我说,我要见你的经理。他一怔,还是把经理姐姐叫来了。我说,我从其他公司转来,你们就不表示欢迎吗?她说欢迎。咱个欢迎,就动嘴儿吗?她听了一下说,好,手机全免费咋样?我一想,节省了五十块,行了。皆大欢喜。
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