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理財專家為有意現金購車的買家提出以下四招講價訣竅:
★做好功課:專家建議購車人在動身去車行前先行做好價格調查的功課,了解所選車型的市場價。如果購買新車,此信息可在KellyBlueBook或Edmunds網站上查得;二手車的市場價可以通過在AutoTrader、Autobytel或Craigslist上查找類似車型進行估算。
★避開提問:當進入車行展示廳並開始考察各類車型時,銷售人員會首先發問,「你準備如何付款?」這時只需要告訴他「我還沒決定」即可。如果銷售員在此問題上繼續糾纏,告訴他你希望先找到合適的車再談付款的事。
★不談月供:當銷售員問,「你可以負擔多少月供?」時,購車人可以告訴他,「我只對汽車的實價(actual price)感興趣」。銷售員喜歡以月供為單位談論汽車價格,因為這樣更加容易在其中混入各種附加費用而不被購車人察覺。
★最後揭曉:當你和銷售人員將一切價格談定後,應該索取書面報價。這時你可以告訴他使用現金付款的計畫。如果銷售員使用其他手段刁難並企圖反悔,購車人應該準備好放棄與這家車行交易再試下一家。