百思買、好市多…還價這麼做

在美國，人們不太習慣討價還價，除了買房買車，一般是照付標籤價。但其實一些大型零售商還是接受還價的。財富博客WiseBread介紹了在以下店家講價的技巧。當然，保持禮貌是第一條。

百思買（Best Buy）：

儘管各家連鎖店的反應不一，但的確可以討價還價。首先，你最好在月底去購物，在29日到31日之間。像大部分零售店一樣，百思買給樓層經理訂業務目標，月底兩三天他們正在衝月目標的最後關頭，消費者有更多籌碼講價。

記住五原則：1、高檔產品講價餘地更大。比如一台2500元的電視或家庭影院系統在標價上很有可能虛高，因此更有空間降價。2、要求免費贈品。買電腦時，記得要一盒空白DVD；買筆電，可索要一個免費筆電包或一個無線鼠標。3、陳列樣品和開箱產品，減價空間大。你可以購買極客團保護（geek squad protection）服務，如果發生問題他們修不好，會換給你一個全新產品。開箱產品一般可要求打八折或七五折；包裝不全的商品，九折可以拿下。4、同類商品一起買，可省錢。比如買了電腦監視器再買一個鍵盤，便可要求一起打折；或電視機和藍光播放器一起買，再加一盒DVD碟片。如果你買幾件商品，店經理就有一定權利給你優惠價。5、記得比價。如果你在別處看見更低的價格，Best Buy會給你同樣價格，所以預先在智慧手機上查查網上或附近店家有沒有最低價格，然後就等著看店員崩潰的臉吧。

山姆俱樂部（Sam’s Club）和好市多（Costco）：

量購商品已經是低價了，但並不意味著再沒有議價空間。有會員費和量購公式擺在哪兒，這是你能拿到低價商品的原因。店家以低成本買進，已經賺夠利潤，所以你還可以討價還價。

三原則：1、了解店面布局。消費專家Clark Howard表示，這兩家店最優惠商品一般在五、六、七號貨架通道。你跟店經理講，如果有折扣，你會在這個區買很多東西。2、尋找當日下架商品。只要是蔬果、肉、麵包、蛋糕之類，店經理在價格上讓步都比較容易，他們寧願便宜賣掉，也不想白白扔進垃圾桶。3、輪胎絕不要按標籤價買。大賣場就指望你認為他們賣的東西最便宜，但這是大錯特錯。不妨把智慧手機裡當場查到的在Discount Tire或Tire Rack等地方出售的同款輪胎的價格秀給店員看看。

沃爾瑪（Walmart）和目標（Target）：

你或許以為這兩家全國最大的零售商不會容許講價，其實不是這樣，關鍵是要看準時機。

三原則：1、有損壞或凹痕的商品。在Target，損壞商品可拿到八七折，尤其就網店買到的商品而言。2、食品價格很容易交涉。食品放到最佳食用日期（best-before-date）就不好賣了，經常你能看見「經理特選（manager’s special）」標籤貼在肉和海鮮上，就是這個道理。如果你要求再便宜點兒，他們通常會再貼一個「減3元（$3 off）」或「半價（half price）」的降價標籤。如果其形狀外觀有問題，或者包裝壓扁變形了，拿個二五折也不是不可能。3、停產商品（discontinued items）可以講價。在網店可以找到這類商品，在實體店的特價區也可以找到。店方希望它們盡快賣掉，價錢好商量。