ZT自“捣乱”: Amazon 的商业模式

作者:德州龙  于 2010-1-25 23:13 发表于 最热闹的华人社交网络--贝壳村

通用分类:其它日志|已有5评论

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这是某论坛大名人 “捣乱”的作品, 看了很有感想, 我把有关这个股票部分拿掉,只谈它的商业模式

Aamzn!"商务贵族"除了起敬外,多少还有哪么一点调侃,
真的,许多在amzn开店的小Seller抱怨amzn对小Seller不友善!的确是,这实际上是amzn与ebay的最大不同,在ebay做几千一月 的与几十万一月的Seller待遇没有太大的差异,而amzn不同了,当你经营得不错amzn自动会将你升级为一叫"Featured Merchants"
这是什么东东?我告诉你,这叫强盗执照,有了这,你就成为了可以横行霸道的江湖大侠,

举一个例子,如果有一新手在amzn辛苦地列了一个产品,假设卖10/pcs 好了,大侠一看这东西会卖动,他只要在边上就这么一点,wow这个Listing的BuyBox就是大侠的了,哪怕大侠定的价是20元/pcs,而卖10 元的菜鸟,你只能在Used & New中去访问到他!你知道这两者有多大差别?我只说结果,会有几十倍销售额的差别!正因为这么大的利差,为保住这"强盗证"大侠会无微不至地响应顾客, 每一个邮件每一Feedback,当然还有产品本身质量,相反,新手只知道一味低价竞争,amzn清楚得很,低价你赚不到钱你能负得了责?

有过经营的朋友我一说你一定有体会,一家企业你做了三四年后去看,尽管屇时帐户上累积了四五百个客户,你信不信你全年的销售额的80%-85%始终只来自 于前面差不多10-20个名单!于是乎你做下一年计划,只要照顾好前10-20个客户,你的下一年85%指标已保证了,而后再去设法从后面几百家中培育哪 么一二个来能成为前二十的,wow...递增目标就成了!

这是什么定列?俺起不出,也许商学院教课书里前辈老早起出了个历害名字.

哈哈..也许翻译过来就做”让一部分人先富起来…Amzn用了,于是他超越了ebay!

江湖大侠,你也不要以为有了”强盗证”就最历害了乐

呵呵,一下子就被你猜中!大侠上面还有一”天山童佬”你知道amzn与ebay最大的又一区别是amzn有他的自营!不仅卖书,什么好卖卖什么?对了,这 是我认为amzn最最,,最最???流氓的一点,全世界十万上百万Seller在他的平台上做生意,他只要一按按扭,哪些东东最好销,清清楚楚,,于是他 就也卖了,你知道强盗们要试出一个产品多不容易啊,举例说,在美国,你送一产品推荐给邮购公司,先得付500-1000市场测试费,有可能一年送12次都 没有成功吼?而象电视购物QVC 测试时,送7.5万货(卖不掉还给你)外加电视制作费,,这些amzn统统省了……读到这你知道为什么我用这”流氓”一 词了吧?他的平台全世界强盗帮他做测试,,,不过我总感到 这行为在商法上可能有问题,有那么一天,强盗被逼急了,搞出一集体诉讼来俺不会觉得奇怪的….不过好在amzn也识相,总是在一个系列里只做一至二只,于 是,,强盗们也就没有群情激愤!
但话又说回来,如果你是amzn股东的立场泥?

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发表评论 评论 (5 个评论)

1 回复 marnifan 2010-1-26 02:51
thank you!
1 回复 德州龙 2010-1-26 03:09
marnifan: thank you!
你学到里面的奸诈了?!
1 回复 marnifan 2010-1-26 03:14
德州龙: 你学到里面的奸诈了?!
嗯,在体会。以后在网上卖东西时要实践
1 回复 mh224 2010-1-28 23:39
老弟是先觉先知呀,高
1 回复 德州龙 2010-1-29 00:24
mh224: 老弟是先觉先知呀,高
转贴啊

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