现在前期,要找好的小厂,只要质量和货期没问题,价钱可以谈好的. 好高兴有两家比较稳定的工厂了,货也出了不少款,现在已经进入宣传和销售阶段,我打算先做两三个月网售,积累一些经验后,在公司附近开个店铺.
搞品牌不一定就要自己有工厂,因为工厂实在是太麻烦了.而且好多大品牌也是发外加工,找到了信誉好的,质量等各方面的加工建立长期合作关系.保证质量和货期等.
现在的款式方面根据日韩现在流行的风格做货的,目标是要做到一流质量,二流面料,三流价格,紧跟时尚的潮流.经过这几个星期一些消费者购买后的评价,决定在原有时尚风格定位的基础上进一步趋向时尚化又体现优雅和品位。但服装总体上的产量并不能增加(因为消费群也就是市场是有限的),特别是在初期对销量还没把握的时候,我更不可能大批量的生产下去,因此决定先用这两个小厂做小量加工,以测试这一可行性包括市场的接受认可度。
大致定位决定之后我的计划是:
1.正式注册公司,同时申请商标注册事宜;
2.要求管理人员按正规上下班,对产品进行正式的规划并监督产品的实施过程;
3.产品方面将同时进行两部分的设计和开发,一是明年春夏的产品,二是当季产品;
4.安排商标\吊牌和包装的设计和制作;
5.对一些较满意的单品进行推档,并小批量生产;
6.对单品进行试销售,了解市场反应(试销售的方法包括找“合适”的代销点、网路等等);
然后我会根据试销结果再调整,直到产品比较完善时,再考虑租个小小的店面自己销售(销售渠道除了传统的店面销售外,我会更多考虑网路、邮寄资料上门服务以及与一些相关行业展开战略联盟合作的模式,也就是说希望在一些新型渠道上做更多的尝试与拓展);自己销售再一段时间,同时各类采购渠道能够比较完整的建立后(如毛衫\各类配饰\丝巾\皮带等等),才会考虑正式开一间专卖店;专卖店运行及服务模式有了概念后,再考虑扩大经营(招收加盟商或开分店),当然这间专卖店开起来的时候我的营销推广也要跟上去.
现在网站也开通了,说起这个网站还有一段小插曲,国内的网站都必须要申请网络许可证.本来是提供服务器的运营商代办申请的,谁知过了20多天后他们通知我说没有批准,还要重新申请,如果没有这个许可证,网站也许会被强行关闭. 于是当天我就又再次申请了,就这样又等了两个多星期,还是渺无音讯.打过去的服务电话永远是不通的,公司的同事直接去当地的网络管理局,在门口就被保安拦住了,说只能打电话咨询. 这样等下去也不是办法,后来同事找了个人,好象是哪里的党委书记,然后两天后,就批下来了...汗!就一个网络许可证,就好象苦尽甘来的感觉.
现在衣服出了二十多个款,网站正在慢慢逐步推广中.接下来 我想请一些业务人员,针对一些实体店进行推销.