看我如何用50万做一个女装品牌(四)

以实体店为主的国内的小额批发业务已经开展起来了,这段时间，我们经常会碰到很多小额批发的客户的询问，你们是工厂吗?
我们的回答：“我们不是工厂，我们的产品都是找工厂代加工的，我们长期合作的几家加工厂。”客户接着就问“那你们有什么优势做呢？”我觉得很奇怪,想反问“没有工厂就没有优势吗?”

也许他们看来,价格就是优势,其实即使你去工厂拿货，没有量,是不可能拿到最低的价格的.工厂能提供的优势是大批量的生产，降低成本，从而降低价钱。从工厂拿货的都必须是大批量的，没有量的积累，即使能拿货，价格也是要高于我们给小额批发客户的价格。
我们是作为一批小额批发商的总代理人，汇总小单变为大单，有规模优势，让合作工厂代加工，成本相对就小，所以能够提供给客户的是更实惠的进货价格。
能够和我们合作的工厂，首先也是经过我们自己的千挑万选和对比，我们才会开始合作。而且工厂出来的衣服都是批量生产，是不可能是给你做全检的，是不是有抽检这还得看工厂的运作和管理。即使是专做外单也不是全检（客人的特别要求除外），外单的QC做质检也是按照4.0和2.5的比例来判断这批货是否过关。
而我们做品牌的,对产品的质量有要求的。我们提供是全检服务，每件从工厂出来的衣服，发货前都要做100%的检查，因为有个别加工厂做出来的衣服会有线头什么的，除非是出现比较大的问题,对于一些小的质量问题，我们能够自己解决的是不会去找工厂的。虽然我们没有工厂，但是我们提供给客户的服务产生的价值却远远超过了工厂提供的。

给客户提供漂亮时尚的款式，产品的质量监控,做产品介绍,产品图的拍摄,回应客户对不同款式的询问，针对客户自身的利弊,给予客观的市场销售建议,而且最重要的是我们站在服装的最前线，各种新款的不断更新和开发以及很多其他的售后服务。

其实,一家真正的工厂他们自己能生产出来的款式和种类毕竟是有限的，如果有哪家网络服装的声称他们家的衣服都是自己工厂生产出来的，而网站里既有牛仔，又有针织和梭织，既有毛衣又外套和T恤，衬衣，大衣...除非是这家公司的工厂的规模超级大（至少是几千人甚至上万人的大厂），否则他们就是纯粹忽悠你的。
只要随便联系一家工厂就可以了解到的,选一家颇具规模的工厂咨询一下，工厂都会首先问你要做针织还是梭织。一个工厂不可能什么衣服都能做的。
所以说，很多国内很多做网络在线销售的商家，真正完全是自己工厂生产的根本不会有，除非他卖的款式比较专一，专业做毛衣，或者专做牛仔。
能做到很成规模的网络直销商（我按照50-100人以上的规模，指的是网上销售的团队，不包括工厂的工人），他们20-40%的款式能够做到自产自销就非常了不起了，剩下的60-80%的款式也都是找外面的工厂代加工的，和我们一样，没有什么区别。代加工的货一到，他们铺在线上做检查，整理标牌或者挂牌以及做包装的处理）。当然如果你说要去他的工厂考察的话，表面看起来,还真的会以为所有的款式都是他们自己生产的。

办一家工厂不是难事,买机器，招工人...但是你要真正维护下去，怎么进行管理和规划以及订单的处理，物料的采集，人员的管理和配置，生产的安排一直到仓储等等一系列问题，那就不是那么简单的事。

我也曾考虑过，在广州周边找个厂地，添置设备，招聘工人，给本地批发市场的批发商和一些网络批发商家做代加工，接海内外定单，同时做我们自己品牌的款式，三管齐下。客户可以随时过来看厂，我们也不用担心别人说你没有工厂没有实力接单。但其实真正要实施起来难度就很大了，钱的成本还不是最大的问题，添置设备投入也是有限钱，找个郊外厂地比在火车站附近的服装批发城开个实体店铺还便宜。
最困难的是管理。投入大量的人力物力，要抓人员要抓质量要抓工期要抓面料配料采购。国内工厂的工人流动性是很大的，你需要不断的招聘，不断的投入人员培养，培训缝纫技术。这样的话,将没办法完全投入销售方面，最终导致服务跟不上，一切都会违背我的初衷。暂时以现在自身的管理能力来讲,还是比较遥远的事。
就算是那些大公司，国内的依纯这种休闲风格的连锁店到国际大牌西班牙的ZARA，日本的优衣库等等...他们都没有自己的工厂的，都是找代加工厂的，难道他们没实力去做这个吗，肯定不是的。

国内的网络的发展也就这10几年，而真正开始在网络上面厂家直销的也就这两年的时间（我指的是服装这块,）而阿里巴巴真正推出小额批发的也是这两年才开始的。上海那边是做网络款式兴起最早的，而据我所知，即使是一个公司有上百人规模的网络销售团队，他们大部分的单子还是放在本地或者外地加工生产的。网络销售是需要大量的广告投放，很多东西是要靠网络效应和推广把他撑起来的。就象一个明星一样，需要包装和推广，出了名什么都好说。他们每年需要花费小到几十万大到几百万的广告费用。在阿里巴巴上面做广告都是需要钱的，有些项目即使现在不要钱，晚点就需要钱的，而且会越来越多。

从另外一个角度来分析，那些长期替大的网络服饰销售商做代加工生产的工厂当然也会意识到网络销售这块肥肉，慢慢的把脚插入进来,他们的起点比别人刚做要高很多。他们有基础，有库存有价钱上面的优势，他们刚开始做小规模的网上销售还好，如果他们发展壮大了，就会有个很大的矛盾出现。

以前的加工是大批量的，大的网络销售商,实体店批发商从他那边拿货都是成百上千的走货，虽说利润少，但是量大。而且他们只负责生产这块，好管理。但是如果网络这块一旦做大，一方面他们需要更多的人力和物力，另一方面更重要的就是他们在网络直销方面的壮大会大大的损害了他们以前那些给单他们加工的大的网络服饰销售商的利益。

这样发展下去，大的客户也就不会给单你加工，工厂只能靠自己的网络销售平台（阿里巴巴，淘宝店，淘宝商城），而这些平台的经营也不是那么简单的，要发展壮大，要发展品牌的话，需要人材,需要投入多少的人力和物力，而这块他们刚刚踏足的，真的就能做起一个品牌吗,如果也做网络的订单的话,这些都是靠零散的订单集中起来的，他们必须先生产，备好货再销售。生产多啦，库存压力就大，生产数量少啦，成本相对应增加。而以前单一的工厂生产他们有多年的加工经验和客户积累，得心应手。这样权衡一下，一般工厂也不太敢贸然去发展壮大。

只相信工厂才有优势，只相信大公司的国内客户，把眼光单纯的盯着那些表面的东西不可取。

个人认为做生意就好比做人，是需要时间去了解和接触。特别是在这个虚拟的网络世界。