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快一年了,之前预定的工作计划也差不多已经实施起来了,承蒙各方的关照,去年年底,在一家服装批发城里开设了第一家批发兼样品展示店了。
刚开店不久,就过大年了,虽说做服装的压货是必然的,遇上春节长假期,过完也差不多要换季了,当时心里真是七上八下的,但没想到假期完后第一天就开门红,接了一笔不少的交易,然后接下来的每天都把她们忙得团团转,现在好几个款已经断货了。不到一个月,卖出的货是去年整年的总和的一半,这个是预算之外的。客户也在催我们出新款,工厂都忙得不行,虽然我们很急,但也不想太频繁地催促他们,慢工出细货,质量好是最大的提前,这才是正确的经营之道。客户永远是客户，他现在和你关系好是因为你所卖的东西正是他所想要的，你提供的价格和质量正是他能接受的。如果没有这种利益关系的存在，能留住几个客户呢。
有一在上海的朋友想和我合作,他提议开拓一条新LINE,设一个点在上海。他提出的合作模式是我出资金,出设计,财务用我的人管,他抓生产,策划销售,直接对我负责。他是我另一个朋友介绍来的,他自己说是曾经参与策划过国内的丁家宜。现在上海一广告公司工作做两年多了,觉得自己已经是可以独当一面了,想出来单干。跟我谈的时候,他是信心十足,做广告的人很真的是很能说,我叫他写一份销售计划书来再作具体商议,结果他写来的那份计划,简直是太出乎我意料了,泛泛而谈的几行真是太简单了,我想谁都不会让写这份计划书的人来策划自己的项目。为了说服和我合作,他花了半年时间,天天找我谈,说的时候讲得多动听,结果,象样点的策划书都没做好,一点实际的东西我都看不到,令我不得不对他和他的能力有所怀疑。再另外一方面考虑是,也许他对我有所保留。
其实,我的想法是,只要资金足够，多一个系列也不是什么难事，但是如果经营的内容相距大的话，就相当于两条战线作战，花费的时间和精力也就增大了。还要寻找其他区域类似的销售环境，复制当前的模式。虽然这样，经营的方式和内容相同或相近，相对抗风险的能力强些。但马上扩张有点太急,现在只能说是有个好的开始,还在学习和摸索,实践中。做生意就怕资金周转有问题,再怕精力跟不上。万一,有一边业绩不理想,必定拖累了另外一边的。为什么有些连锁店,加盟店,看起来势头很好,发展很迅速,但是一倒也是倾刻之间的事情,骨牌效应。
虽然我非常结交有勇气，有理想，有抱负的人，可是勇气不等于蛮干，理想不等于幻想，抱负不等于自负。有了一点点的工作经验，就认为自己天下无敌了。这使我想起以前看的一个笑话,一个地主请了一个先生到家来教孩子写字，先生教“一”时在纸上划了一个长长的横，说道这是“一”，教“二”时，又在一的下面多加了一横，教“三”时又在二的下面多加一横，于是小孩马上丢下笔跑到他爹那里说道：“我已经学会写字了”，他父亲不信，就让小孩写自己的名字“石百万”，小孩一听马上拿起笔在纸上一横接一横的划起来......
虽然我不想评价他怎样,但是不是实务一点,“务实，求实，踏实”不应该仅仅表现在专业的研究当中，也应该体现在工作态度，人生方向上,不是吗。
眼下最需要改善的是经营管理方法,以前只是写字楼操作,网站上接单,管理相对比较简单和容易,现在现金管理,仓管,财务,库存,出入记帐登记等等都要重新制定规范化管理办法。
发表评论 评论 (38 个评论)
- 2 回复 ding_ding_ding
- 祝更上一层楼,建立一个完整的商业系统,一个优良的管理团队.
- 2 回复 felix2005200
- 恭贺开门红！
- 2 回复 ding_ding_ding
- Margo小妹妹,有一个请求要你来"成全",老牛嘎嘎 哞~哞~哞~娶亲时,只头戴红花,但没有穿裤子,能否让你的工厂给嘎嘎制作一条2010最新款的穿在最内层的裤子. 老牛嘎嘎现在已经是咱村的名人了.老让嘎嘎光着腚满村跑.咱心酸啊!
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