回国创业的五点经验 zt

1. 回国创业，首先从国外开始据报道，百度(Baidu.com，Inc) 于1999年成立于美国硅谷。百度的创始人李彦宏和徐勇(后退出)多次回国考察，在对中国市场有了相当程度的了解以后，成功的拿到美国的风险投资，于2000回国成立了硅谷百度的全资子公司百度网络技术（北京）有限公司。笔者接触到一些回国创业的海外人士，在国外没有一点创业准备和创业经历，从思维上还是单纯的学者，以为从回国的飞机上一下来，自己就变成为创业者或者企业家，处处碰壁还算幸运，浪费时间和精力还上当受骗的事例屡见不鲜。与其抱怨国内的创业环境不好，还不入先研究一下创业环境，从别人的成功或者失败中吸取经验，培养一些创业者的思维。

2. 回国创业，要懂得融资创业，除非自己有钱，融资是必不可少的。融资，就必须有卖点。李彦宏和徐勇这两个硅谷的“梦想家”，从两家美国风投公司，融资到一百多万美金，风投公司看重他
们新公司的三个概念：中国，技术，团队。在北京百度成立9个月后，又从风险投资商德丰杰和IDG 融资1000万美金。现在，在国外融资回国创业是最容易成功的模式，也是最受国内欢迎的模式。如果不能在国外融资，就要和国内投资人打交道。这需要对中国的投资人和游戏规则相当了解才可能。现在国内投资人对海外创业的人很头痛，按他们的话说，恨不得拉出去打一顿。比如有一个海归不知道看了谁的博客，和中国投资人谈判的时候在股份方面死活不肯让步，投资人说他不懂什么是股份，也不懂什么是资金运作，更不懂市场开发，好吧，我就和他玩一下吧。结果投资了几百万人民币，海归成了大股东。产品搞出来以后就没有钱了，而这个生意的成败还是在产品的大规模生产和市场开发上面。投资人提出发股票融资二亿，建厂房生产和市场开发。根据合同（北美基本也是这样），创始股东有购买的优先权，可是他没有钱冒这个风险，技术也完全投入到产品开发中去了，只好眼睁睁的看着拥有的股份稀释在资金重组的二亿当中不见了。这个产品现在年销售额几亿，中央电视台也有广告，可是他还没有看见钱呢。

3. “做喜欢并擅长行业的创业者将更可能获得成功”这是李彦宏对创业者的忠告。创立百度之前，李彦宏已经跻身 全球最顶尖的搜索引擎工程师行列，其拥有的“超链分析”技术专利，是奠定整个现代搜索引擎发展趋势和方向的基础发明之一。海归创业需要本钱，海归的本钱只能是技术，是可以创业化的技术。在想回国创业的时候一定要认真评估一下自己的技术，或者和拥有技术的人组成团队，否则很可能是浪费时间。听说现在国内充斥着不少“海象”，就是海外人士的创业项目。说的天花乱坠，科学名词加外语，但是没有一点可行性，主要是没有自己的技术。有些就是自己在国外为公司或者学校做的项目，知识产权不明确。怪不得有的国内的投资人说，现在海外人士胆子比我们都大，什么都敢拿回来。

4.如果他们想在中国市场做事，一定要了解那里的情况这是李彦宏在斯坦福大学和学生们说的话。这一点Google就是一个教训。万维的一些博主已有精辟的阐述，这里不再重复。业界也早有这种说法：Google中国的第一个“对手”并不是百度，而是美国总部。留学生经常说我了解中国，其实了解的是几年前，甚至几十年前的中国。中国的面貌已经发生了天翻地覆的变化，难道中国人的思维和行为方式不会随之变化吗？花费一些时间了解你的市场是值得的。

 5.回国创业一定要回国。在中国创业，就一定要在中国，听上去好像是废话，可是相当一部分人就是做不到或者不想这样做。在国外遥控或者假期回国指导一下的想法，现在已经不现实了。