美华盛顿州新创意MTV推销樱桃

美国西北角的华盛顿州被认为是最依赖贸易的州。这主要是因为它接近环太平洋地区的中国、日本和韩国等国家。但是向海外市场销售华盛顿的产品需要一些创造性。那里的一些樱桃种植者利用一位中国歌星向中国推销产品。

约翰.文格特的樱桃园发生了些奇怪的事。先是一个叫霍华德.弗洛伊德摄影师从采果梯上爬了下来。他说他正用防静电的羽毛掸子把樱桃敲下来。几个技师正在旁边安装摄影机吊臂。

正忙于收樱桃的文格特看起来有些迷惑。他说：“我还以为就来一个水果委员会，进进出出为樱桃出口中国市场拍些照片之类的，没想到是在拍MTV。”

说是MTV不太准确。这是一个中国摄制组，他们要拍一部音乐片，在中国MTV台播放。而文格特位于华盛顿雅吉瓦附近的果园被选作背景。

*连续八年请歌星*

这已经是连续第8年西北部樱桃种植者把亚洲的流行歌星请来拍摄MTV了。这项市场战略在台湾大获成功，销售额5年增长了2倍。现在中国是新的目标。华盛顿前任州长洛家辉说，这个市场已经成熟，“人们对美国的事物趋之若骛。美国时尚、美国产品、美国电器。人们就是喜爱美国和美国人”。

但是有时候在中国推销美国的最好方法是借助一位中国流行歌星。这次，明星是19岁的景甜。她穿了一件样式简单的红裙子，随着音乐，在硕果累累的樱桃树间俳徊，时而停下来欣赏那满树的樱桃。

西北樱桃种植者协会的特丽莎.巴格雷说，他们把这种应季美味水果作为果中之王在亚洲推销。她说：“我们把樱桃与某种地位象征联系在一起。就像钻石是女孩最好的朋友一样。你要想讨女孩欢心，就买钻石给她们。在一些亚洲市场，在樱桃成熟季节带些西北樱桃去作客，会很受主人欢迎。由于樱桃在那里卖得很贵，所以这被看成一种地位象征。”

*潜在负面效应*

不仅仅是樱桃种植者向中国和其他地方推销西北品牌。海吉家产是华盛顿州最大的酿酒商。目前他们销往中国的不到总产量的1%。但是海吉家产的全国销售员克里斯托夫.海吉说：“中国市场的潜力比我们在美国的销售总额都大。只要看看中国有多少人就清楚了。”

不过，开发中国市场也有潜在的负面效应。华盛顿州水果委员会主席B.J萨比说，西北果农正在对中国进行战略评估。他表示：“中国市场是强是弱？是机会还是威胁？我们从市场营销人员的角度看是一个机会。如果我是生产者，是种植者。那我可能会担心他们将来能种出成本只有我们1/4的樱桃或苹果。”

但是目前还不必担忧。在约翰.文格特的樱桃园里，他希望人们看到这支MTV后马上出门去购买这水果之王。