Niche Market 致富秘诀

作者简介：马克-维克多-汉森，著名的《心灵鸡汤》系列丛书和《一分钟百万富翁》的著作者之一，企业家，慈善家，被称之为“代表无限可能性的大使”。25年来，通过他的著作和每年超过50次的演说，影响和改变了无数的社会领袖人物和非常广泛的大众。

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Alex Carroll遇上了麻烦。他是当地开车最快的人之一，自然的经常收到超速罚单。就在他 快要失去执照的时候，他有了一个点子。为了找到一个逃避惩罚的办法，他开始和各地的交警打交道。他确实做到了——他消除了所有的罚单。但他并没有就此而止，因为，在这个痛苦的过程中，他突然的灵感让他发现了一个崭新的成功机会。（附注：我们最大的机会通常都存在于我们的不幸和困难中。我们后面将会更多的谈到这一点）

他把和各地的交警打交道的情况写成一本书，名为《有效超速借口》。他找到 Dan Poynter （这位号称“个人出版信息”之王，你可以在他的网站 http://www.parapublishing.com 找到可免费下载的赚钱创意电子书），并且根据 Dan 的建议，将他的小书印制了数百份。然后，他打电话给各地的电台负责人和节目制作者，说他可以为听众讲授逃避超速罚款的方法。就这样，几天以内， 他就已经开始作电台专访了；几周内，他甚至创纪录的在仅仅15分钟的专访后就卖掉价值$40,000的书！

为什么会有这样的结果呢？因为在美国，每天就有多达170,000的超速罚单。不知不觉中，Alex Carroll 找到了他自己的听众。

现在，Alex Carroll每年都参与几百次采访，而且每次采访都是坐在他自己的起居室里甚至是穿着内衣躺在床上进行的。但他并没有就此停止。在创造一个纵向收入的同时，他现在开始将他的业务扩展到横向： 他在全世界发表演讲，讲述关于如何主动的争取和参与多种电台专访的技巧。一个简单的想法就有了几百万美元的收入，我们能有把握的说Alex Carroll已经有了他自己的 专向市场（利基市场）。 更重要的是，Alex Carroll是从他的最大的麻烦中找到了他自己的定位。

他把困难当作一次机会。想一下，在他遇到超速罚款问题前，从来没想到这样一个事实：每天都有92%的美国人 要在路上花费一个半小时；而在他开始朝这个方向努力之前，他也不知道，每天交通台都有大约8万小时的节目要用“贵宾访谈”来填充。从这里可以看出，“路上”的时间肯定可以造就价值亿万美元的机会。更重要的是，可以找到的机会到处都是 ！

我告诉你，最容易的致富方法就是找到一个定位（“利基，小生境”），然后 开发它直到所有的角角落落。Alex 的方法正是我们在我们的新书《一分钟百万富翁》所教导的方法。正如我们在书中所说的那样，你和你的财富之间，只差一个主意和一个关键的联系。你的财富永远起始于一个特殊的“小生境”（利基）；一旦你能 成为你的利基中的一条大鱼，你就可以将你的成功模板发展到其他的利基中去。作为一个例子，在我们的《心灵鸡汤》模式中，我们首先成为一般意义上的 #1 （第一），然后再成为各个特殊方面的第一，例如我们制作了《教师心灵鸡汤》、《母亲心灵鸡汤》等等。