在中国，为什么越贵的东西反而越好卖？

８００元一斤的牛肉，１００元一盒的香烟，５０元一瓶的矿泉水，９９元一碗的面条，５００００元一部的手机，１０００万一辆的汽车，听说，都买得特别好，甚至出现了供不应求的大好局面。想买还要提前一个月预定，还有需要提前半年预定的，这都不算什么，最过分的是，即便是提前预定了也不保证一定能买到现货。这不是我说的。是汽车销售员的原话。

　　中国这是怎么了？为什么越贵的东西反而越好卖？

　　突然想起前些天跟蒙牛集团副总裁孙先红聊一个项目策划的事时他说过的一段话：“什么是高端产品，怎样成为高端产品，最重要的是看价格，你的价格贵，你就是高端产品，蒙牛特伦苏只所以这么成功，最关键的因素是产品价格策略，它贵啊，它是中国最贵的牛奶，消费者就会认为最贵的牛奶一定是品质最好的牛奶，品质最好的牛奶才最有营养的，送人才最有面子。”

　　再仔细想想孙总的话，感觉很有道理。在他的道理中其实也包含了两个“商业机密”：

　　一、在信息不对称的情况下，中国消费者会首先通过产品价格来判断产品的品质的好坏、品位的高低、时尚程度的大小，价格高，就会认为是有档次、好品质，“一分钱一分货”的传统说法，也在全中国１３亿人中无限流传，无意中加大了消费者对价格“迷信”的程度。

　　二、中国人自古以来就有“好面子，爱显摆”的传统，一旦富裕起来，一定会通过物质消费来让人们知道自己的威风和高贵。当大家都开始富裕起来时，更富裕的中国人开始感觉自己没面子了，需要购买更贵的产品和服务来区别与普通的富裕大众。所以，看似贵的离谱的东西，依然会卖的出奇的好，因为我们中国有太多富得离谱的、又好面子离谱的大贵人。

　　掌握了这两个“商业机密”后，再来看看目前的中国市场，可谓是“一贵大未来，一贵一市场”，中国大量的中等收入阶层消费者对大众市场所提供的产品和服务越来越不满意，并开始寻求能够满足技术、功能和情感托付的产品和服务，即开始趋优消费。趋优消费是指以更高的价格购买更好的产品和服务。趋优消费已成为中国市场上一种爆炸式蔓延的现象。中国各地的消费者都愿意，甚至是渴望，以高价购买优秀的产品，但这种产品或服务的价格并不是高不可攀的，在同类产品或服务中它具有更好的品质、更独特的品位和更高的期望值。

　　所以，每个行业、每个产品都可以启动“贵策略”来赢得消费者、赢得大中国，只要你的产品的确有显然的与众不同之处，而这种与众不同之处有恰恰是消费者所期待的和追逐的，那么，就大胆地提价吧，一个包子卖１０元，一袋瓜子卖５０元，一块口香糖卖１０元，一双袜子卖１００元，一份报纸卖７元，一袋方便面卖２０元，你说这不可能卖得动？

　　你说不可能的事情，我认为都可能。不信，你注意观察不久的将来蒙牛会不会推出更高价格的牛奶？１２０元一箱的牛奶，你敢说你保证永远不会买？

by 徐大伟