鸡蛋乎? 鲜花乎?

人们喜欢挨鸡蛋，还是接受鲜花？貌似这是个不是问题的问题，当然是鲜花喽！且慢，最近一期的《经济学人》（１月４日）中有一篇文章提到了一个由多伦多大学和芝加哥大学的两个经济学家做的试验，试验结果可能是你更喜欢。。。挨鸡蛋！

话说这两位经济学家去了一家中国生产电子元件的工厂，研究怎样使奖金的效益更高。大多数人可能会提议增加奖金的数目，但这两位经济学家却把注意力放在发奖金时，应该如何遣词造句。

在星期开始的时候，一组工人被告知，如果他们达到了某一产量目标，他们会得到８０元的奖金。而另一组工人则被告知，本周你们会有８０元奖金，但如果没有完成某一产量指标，你们就会失去这笔奖金。

从客观上讲，虽然这两种叙述方式不一样，但得到奖金的条件是一样的。但是在一个所谓的“损失规避”（loss aversion）的心理定律下，第二种叙述方式应该更为有效。因为工人们认为奖金已经是他们的了，因此会更为努力地工作以防失去它们。

一星期之后的结果果然和预计的一样。

害怕失去是比争取得到更为有效的动力，而且这个差别在长期之内都是一致的，并不是工人们对奖励系统的理解有误。

人真是个矛盾的动物。要搞清为什么会这样，可能还得请心理学家，脑神经学家，生物学家等等一起出手。

这种“损失规避”其实可以解释许多事情。比如，你想让别人发好帖吗？那就给他／她颗大鸡蛋！让他／她感觉有失颜面，保证立刻重整旗鼓，再接再励，佳作不断，比献一朵鲜花好多着呢。