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买东西之前，作为买主你一定可以得到许多offer，而一旦你付完钱，先前答应你的好处往往就被打了折扣。这是常有的事，也是人之常情。不要以为人因为你付钱就变得不讲理了，其实他们一点都没有变，起码本质上是一样的。只是他们的承诺多是为了完成一件事情而不假思索的冲动， 而实际上他们达到这样的目的就必须有所付出，而满足利益后的人往往都有一种不愿意再付出的潜意识，所以去实现诺言必须具备很强的责任感，不是每个人都能做到。这种现象很广泛，比如美国总统竞选时，向选民承诺了很多，这不过是竞选需要，而当选后就常常食言。
鉴于此，我们在买东西时，首付最好使用信用卡，由于我们可以拒付这样就对卖家有约束，从而使得他们有实现诺言的鞭策。如果付现金你就惨了，因为这样就造成了既成事实的局面。不但主客地位瞬间被颠倒，而且即便他不履行诺言或延迟他的承诺你都会变得很被动，而且往往无可奈何。比如销售经理承诺我要的配件来了以后，立即派技术员登门服务，但我等了一周也没见有人来，最后还是我自己花了4个多小时去车行安装的。这里我就不一一举例了。
这次买车，事先我就得到很多车行的承诺，但由于首付的是现金，虽然很少却让我立即变主动为被动，他们许多承诺几乎成了一纸空文，让我悔之不及。而如果付款用信用卡，我就可以威胁他们，如果不履行诺言我就退车，主动权就在我这里。做人把握主动权很重要，千万不要轻易放弃。即便你想做个好人而独善其身，也得害人之心不能有，防人之心不可无。
这是教训，下次再买大件东西时尤其要注意！