还价的极致--回国观感录之七（继2009年续）

宜修

正如俺家小鬼子去年回国参加中文夏令营回来谈体会时所说，“最喜欢中国的，除了吃，便是‘还价’。”

说起还价，回国采购的游子们、尤其是女士们，最深切、最头痛的体会便是：对所还价的商品的准确价值毫无概念，实在不知从何还起。还高了吧？发现买亏了，难免心理不平衡；还低了？担心卖家觉得自己有捣乱之嫌……而最怕的，无外乎卖家让自己开价。开出来的价钱，如果卖家痛快地应允，便知道自己挨宰了。可自己开出的价钱，又怎么反悔呢？！

今次回国，年三十儿晚上，向嫂嫂、侄女们炫耀从“秀水街”淘来的宝贝时，又一如既往地被侄女暄一瓢冷水泼下来：“姑姑，恭喜您--又买贵了！！！”

  已经不是头一回这样被暄揶揄了……都怪俺心太软……不由得想起了在“秀水街”看上的那套自己从￥580还到￥260的“陋室铭”茶具，告诫自己一定得沉住气，不能立刻返回“秀水街”，免得露出心爱的心迹。而再回去时，一定要狠下心来，刽子手的干活！！！

返美前一周，行李早已超载，尤其是装瓷器的手提行李。这时重回“秀水”，总该沉得住气了吧？！

兜了一圈儿，侦察到整个“秀水”，仅还有另外一家有“陋室铭”茶具。而这家开价￥180。心中暗喜：果然比前一家还下来的￥260还低了￥80！想必￥180还有水分……想到此，俺扭头便走。

“别走啊，您开个价儿！”小贩在背后招呼俺。

“我就想买几十块钱一套的，自个儿家用。”俺说的确是实话。

“过来，给你看几十块钱的！”小贩把俺招呼过去。

“我可不要这描龙画风的，跟镶着大金牙似的！”俺一脸的不屑。

“那刚才那套“陋室铭”，你开个价吧！”

“六十。”同意就拎一套；不同意，反正行李也已经装不下了。

“别还了，八十给你捎一套吧！”小贩的话实在让俺心动，就快绷不住了……

“六十！”俺咬……紧牙关，钢铁是怎样炼成的来着？？？

人家不搭理俺了……心这通儿扑腾……表面上装着无关痛痒地走开，两条腿却像灌了铅一般。一个劲儿的安慰自己：反正行李装不下了，反正行李装不下了！

天无绝人之路！那小贩旁边的男人说了句：“算了，给你拿一套吧！”俺立马没出息地转返。

“别要包装盒了。给你拿报纸包上吧！”小贩建议着。

“没包装盒，我怎么挤车啊？”实话应当是“怎么飞啊”？

小贩把茶具盒用绳捆好，递过来。

“不给个塑料袋啊？”还是头一次在“秀水街”遇到这样的待遇。

“六十块钱的东西，还又要包装盒、又要塑料袋啊？！”人家不忿地说。

俺窃喜：估计今天是抄底了。这才是还价的极致！

晚上跟爹妈、侄子、侄媳臭显摆当天的“战利品”时，赫然发现：茶壶那缠着竹皮的提手，没有勾住壶前后的两个提手洞，而是单独地摆在一旁。这一惊非同小可：该不是一套残品吧？？？试图用手将提手的两端弯出钩来挂在提手洞里，却担心竹皮被折断、碎掉而不敢过于下手……事到此间，还价还到了极致的兴奋全部荡然无存了。非但如此，还多少几分沮丧：光顾了还价，怎么什么细节都没留心呢？！

只能灰溜溜地拎着这套茶具回去让人家贻笑大方了。人家二话没说，麻利地一边弯出一个钩来，挂在了壶上。拿走吧！

不记得是怎么离开的那家小贩的，只知道当时内心被这样一种想法充斥着：和生活中的所有事物一样，当在一件事上做得太苛刻的时候，总得用另外一种方式去补偿！

二零一一年三月八日于纽约