军妈日记(29) 娇儿初为卖书郎 (多图)

作者:丹奇  于 2012-3-27 09:18 发表于 最热闹的华人社交网络--贝壳村

作者分类:美国童子军|通用分类:子女教育|已有77评论


军妈日记(29 娇儿初为卖书郎

 

丹奇 2012327日星期三)

 

儿子荣升为狼军了。也因此步入更多更实际的锻炼。前段时间营长凯恩布置童军们去卖爆米花为军营筹集活动经费。军营招收童军每年的年费只收25美元,目的是向社会证明这个组织不是用来敛财的,而是真正为培养后代倾情努力的,由童军和家庭共同参与的组织。所有童军组织者都是童军家长业余义务担任,因此每次活动都要精打细算。好在孩子的活动花样百出,丰富多彩,不拼爹,不拼档次,而是锻炼孩子的动手能力,培养他们的道德情操。这么一来,从小培养他们的销售能力也成为当前的重要目标。这可是将来用得上的生存素质。

这不,我家狼军近日接到任务,要去当卖书郎,按照10美元的价格推销每本价值400美元的折扣券,为组织筹款。这光荣而艰巨的任务,当然少不了军妈的坚决支持和倾情帮助。军爸要看球赛,咱就放他一马。开车带着狼军到了目的地,营指导员和他儿子,幼童军的ROLE MODEL 以及另一个狼军和他的妈妈姐姐早已到位。简单交代完我们的任务,指导员和儿子先撤。留下俺娘俩,便开始了儿子的首次推销生涯。

以往我们到WALMAT购物,也会经常遇到童子军在商店门口卖饼干,巧克力等小东西,通常我们都是毫不犹豫地掏钱支持孩子们的勇敢行为。今天,轮到咱自己在商店门口向来往进出的顾客推销购物折扣本,真的是有些害羞,有些紧张呢。儿子更是在这种情绪里躲躲闪闪,不敢趋前向进出商店的顾客介绍。

咱看着干着急。俺这儿子可是内向害羞的孩子。这两年小学上下来,胆子虽然大了一些,有时候还能看到他在童军活动提问的时候,主动举手请求发言,还着实让俺大吃一惊,欣喜交加。然而,今天的买卖活,儿子可是第一次,他的跃跃欲试和踌躇不前,让俺有些担心和焦虑。这可是童军任务,虽然不知道别的家长会不会越俎代庖,干脆替孩子全部买下,或者亲自在公司或单位里向同事们推销(咱在律师楼工作的时候,就遇到过同事向咱兜售巧克力夹心饼,说是女儿学校布置的筹款任务)。但是,今天这个机会,咱想实实在在地锻炼一下孩子。

于是,咱拿出竞选拜票时的经验,先培养孩子的胆魄。鼓励他先大胆地迎向进入店里的顾客。让他们驻足倾听。咱在后面轻轻地推着孩子的背,引导他开口说话,刚开始的时候,儿子的羞涩让他不知所云。有些顾客摇摇手,表示不需要。有些顾客说,我们昨天已经从你们的同伴们手里买过了。有些说一会出来再买。结果半个小时,一本都没有卖出去。儿子有些沮丧。为娘陪在一旁也很难过。

不行,不能这么盲目,咱开始静下心来,安慰儿子,并开始运用咱的市场学专业知识和前面半小时的观察得出的经验,来培训小货郎:咱们要对市场细分。先对顾客进行分类。锁定这么几类客户目标。首选是老爷爷,他们中肯定有很多少年时当过童子军,或者现在家中就有孙子在童子军里,一般不会拒绝支持。其次是老太太,心地慈善,心疼小童军,会慷慨解囊。三是30多年的年轻人,他们的经济能力不至于10块钱一本的折扣本都买不起。也许他们根本不需要,但是,他们也许有人曾经就是童子军,对这样的任务感同身受,而会给予支持。中年白人男士,一般也会支持,但是他们步履匆匆,不是那么容易有耐性停下来听一个7岁的孩子向他兜售小册子的,这个人群应该是五五开一半会买,一半不会买。

拖儿带女来购物的中年妇女也可以是对象,但是,要看族裔。西裔语言不通,不会接茬。只有中产阶级的白人中年妇女会对折扣券感兴趣,然而,KROGER 是属于比较高档的商店,能来这里购物的白人中年妇女估计也不需要折扣。所以,他们要排除。另一类就是非裔年轻人,一般比较拮据,不是选择目标。。。。

7岁的儿子哪里听得懂咱给他上咱的MBA课程啊。我这里美国社会各阶层的分析还没做完,他那里早就不耐烦地蹭蹭地开始爬墙玩。对“狼”弹琴啊!!!这边顾客络绎不绝地从身边过去,而我们还是一无所获。半个小时过去了,15本折扣券一本也没卖出去。这孩子看来要用力推一把了。这个时候,咱突然看到一个帅小伙,到录像带贩售机前面换带子。咱看着有童子军的痕迹,便灵机一动,建议儿子上去介绍。果不其然,小伙子二话没说,问一声多少钱,就开始掏口袋。

真是喜出望外,终于开张 了!让儿子收钱给书,钱货两讫后。咱忍不住问他:“你一定当过童子军,有过这些经历!”小伙子很自豪地说,是的,我还是鹰军呢。感动,这是咱儿子的前辈呢!多好的小伙,多好的传统,咱告诉他,你是第一个买这本小书,给小童军支持的,你知道这对孩子多么重要吗?太感谢了!他开心地鼓励说,不用谢,加油!

有了开门红,儿子的胆子一下子大了很多。开始拿着小本子,见人就主动上前推销,被拒绝也不泄气了。这个转变,让俺看在眼里,喜在心里。于是,咱也发挥自己的识人本领,把孩子引向咱认为会出手支持的人,果然按照咱上面的分类,在后面的一个半小时内,卖出了10本。儿子的兴奋感随着手上的折扣本减少而递增,羞涩感随着自己主动推销的对象的增加而递减。这是个好现象。

为了加强他的成就感,咱告诉他,你今天的表现不错,老妈要奖励你。儿子是个小财迷,经常在家里要咱安排“工作”想赚钱。这次没有提出要求,咱就主动奖励。很兴奋。马上问我,给我多少钱?咱说,你为童子军卖一本筹款10块钱,不但组织上会奖励你奖牌,妈咪也奖励你10块钱一本。也就是说,你今天为童子军赚了100快,也为你自己赚了一百元。儿子听完“耶!”的欢呼一声马上又跑开去继续努力了。

就这么着,儿子首次当卖货郎,在短短的两个小时内为组织卖出折扣本10本筹款100美元。这个活动,不经锻炼了孩子的销售能力,培养了孩子的胆量,更重要的是对童子军这个组织的忠诚度,和服从意识。孩子的任务段是从5点半到7点半。时间到了,还有5本没有卖出去。出于安全的考虑,咱唯有打断孩子高涨的积极性。许诺把剩下的5本全部自己家里消化。就当是为组织捐款50元吧。今年在金蓝年会上,除了平时的开销分摊,咱们还认领了童子军年度最高捐款额度,获得童军慷慨奖牌。目的是为孩子树立慷慨的榜样。孩子在童子军中得到的锻炼和心智方面的成长,岂是区区金钱可以衡量的!


这就是咱卖的小册子 10美元一本,为你节省400美元

死也不好意思,躲起来吧

好不容易等来几个人,却不进商店,在借录像带,咱守株待兔吧

怎么还在借带子,咱实在不好意思过去打搅呢。郁闷中,犹豫中,放弃了。

这么多折扣商店提供的折扣,为你节省400元呢。营长帖的告示,被风吹破了。

终于卖出10本了,放松一下了。

这个老童军叔叔买了一本,以示支持小童军!


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发表评论 评论 (77 个评论)

4 回复 whyuask 2012-3-27 09:54
帅哥学勇气
3 回复 meistersinger 2012-3-27 09:56
好。广阔天地大有作为。
3 回复 元悟愚翁 2012-3-27 09:59
这真是一项很有意义的活动。
4 回复 卉樱果 2012-3-27 10:27
不容易不容易,结果还是不错滴~幸好有狼军妈妈的鼓励和启发
BTW,你家儿子和女儿的性格倒过来倒是不错滴
4 回复 麦燕萍 2012-3-27 10:34
俺家侄儿长大了
3 回复 kzhoulife 2012-3-27 10:38
俺也来支持小童军!为小童军加油鼓掌!
4 回复 丹奇 2012-3-27 10:40
whyuask: 帅哥学勇气
呵呵,要时常鼓励。儿子太害羞。
3 回复 丹奇 2012-3-27 10:41
meistersinger: 好。广阔天地大有作为。
天地真的很大,就看他们怎么作为了。跟着童军应该没错。
4 回复 丹奇 2012-3-27 10:41
元悟愚翁: 这真是一项很有意义的活动。
是的。很多活动非常锻炼人。
4 回复 丹奇 2012-3-27 10:42
卉樱果: 不容易不容易,结果还是不错滴~幸好有狼军妈妈的鼓励和启发
BTW,你家儿子和女儿的性格倒过来倒是不错滴
是不容易,我自己都要自我激励半天呢:为了儿子,要坚持。

儿子的性格比姐姐还要内向。
3 回复 丹奇 2012-3-27 10:43
麦燕萍: 俺家侄儿长大了
可不是吗。下次你教他做买卖。
4 回复 丹奇 2012-3-27 10:43
kzhoulife: 俺也来支持小童军!为小童军加油鼓掌!
谢谢剑侠,童军需要你!
3 回复 解滨 2012-3-27 10:44
不错不错,钢铁就是这样炼成的!
4 回复 丹奇 2012-3-27 10:45
解滨: 不错不错,钢铁就是这样炼成的!
    笑死了。大侠鼓舞确实不同凡响。
4 回复 麦燕萍 2012-3-27 10:49
哪敢?那不是在侄儿妈门前弄斧?
3 回复 丹奇 2012-3-27 10:54
麦燕萍: 哪敢?那不是在侄儿妈门前弄斧?
哈哈哈哈,侄儿吗不能亲自上阵啊,你就大刀阔斧吧。
4 回复 解滨 2012-3-27 10:55
丹奇:      笑死了。大侠鼓舞确实不同凡响。
哈哈哈哈,俺就会高喊革命口号哈
4 回复 丹奇 2012-3-27 10:58
解滨: 哈哈哈哈,俺就会高喊革命口号哈
明天看俺的口号文。都是那个缸里染过的,没区别呢。
4 回复 麦燕萍 2012-3-27 10:58
好!领命!俺的中介后续有人了!
4 回复 麦燕萍 2012-3-27 11:00
还有俺的间谍班也决定破格招收小侄儿
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