《纪实》纽约金锤声起 (七）重组

C公司的先头部队没给咱留下什么好印象。一群老头子，一看名片都是什么什么合伙人，什么什么总裁的。好在咱在联储干过，那里是个员，就是VP。看来C公司是一脉相承呀。

印象归印象，咱手里的项目还得上，不能因为换了外包公司，咱的项目就得停了。

拿着初步草案， 咱找到C公司的老板，解释了项目的需求。他给了俩个人的名字，让我去找他们。可我在楼里转了两圈也没找到他们。一气之下，跑到老总助理那里，一查C公司成员列表，才知道，这俩个要在几个星期之后才能到达。这是什么事！！

气呼呼地回到办公室，旁边的同事晃晃悠悠地走了进来，拿了个杯子和一个绿包包。

“寒凌，刚才你不在，印度梯队来向你告行，给你留下了这个。这可是印度最好的茶。走，我给你做印度的CHAI.”

 “嘿，那是给我的，你老兄怎么给劫下了。。”

我们互相倜傥着走进了休息室。原本比较安静的休息时，此时却热闹起来，好几位同事人手一个杯子都在那里闲聊。平时我们除了在过道寒喧几句，再就是在老总那里碰面，都是一个人干好几个人的活，哪有这份清闲。

喝着滚烫喷香的CHAI，我把刚才的事和同事们讲了，本想能换来一点同情。可同事们却一起把我取笑了一番，说我小题大做。事实上，外包商的更换只是公司破产重组整个大棋中微不足道的一小步。然而，却也影响到以后的项目操作。

现实中,公司里外里在破产重组的深渊中整整转悠了四年，裁员， 关厂，抛卖，转让，职员越来越少， 规模越来越小。几十条生产线不断地被拍卖， 北美的四十几间厂子，最后就剩下四家啊。

前面讲到关厂。关厂的步骤很多涉及的方方面面也不少。特别是关厂是一分钱也没有，还要赔钱。而好些老旧厂房由于环境污染超标，关掉的厂房系统都无法再用，只好扔在那，而且还要进行相关的处理，都是要花钱的。

工厂抛卖转让就不同了，卖多卖少总还有点进项呀。所以，一旦有买主到位，无论对方提出何种要求，公司上上下下，齐心协力，力求确保生产线的转让工作顺利完成。因为大家要靠这点进项吃饭呀。

当公司的内饰系统全盘拍卖时，整个梯队的心理就是这样的。内饰系统在全球有十几家厂子， 分布在六七个国家。当时的买主是一家位于纽约的律师投资集团。这家集团只有14名大律师，可却拥有钢厂、矿厂、军车等多家公司。有意思的是，它的创始人是一个曾经被SEC吊销过执照的人。可他却以精明的手段，以低价垃圾股筹资，投资购买濒于破产的公司。在和这家公司谈判时，大合同上没有什么，只一条：对方公司要在系统分离交割时确保我方公司的正常运转。

 一般做卖厂子的项目时，我们是将对方的生产数据提出来，交给对方。至于他们怎么用，怎么装就不是咱的事了。可这家公司是个投资公司，没有相应的生产线来接受生产数据。他要求把我们公司的所有系统照搬一份给他 -- 天呀，那可是上千条系统哇，得多钱呀。原来的预算里不包括这项。这可怎么办？咱即使把自己卖了，也拿不到钱呀。

Detroit的冬天真的很慢长。这一年的冬天格外的冷。头年十月天气就变冷。现在已经是三月底。刚刚又降了一场雪。即使这样，春天还是来了。 初春的底特律，乍暖还寒，湖水要开化了，湖水已经开冻了。老公早就盼着了。声称要抓开湖鱼。周六一大早，咱本想赖在热乎乎的床上不起来，好好补补觉。可老公早就准备好了，要去湖里钓鱼。按老公的话讲，“开湖鱼，赛黄金”。开湖鱼千金难求。儿子也跃跃欲试的跟着老爸嚷嚷。没办法，咱只好起来给他们爷俩准备早饭。尽管天气很好。阳光明媚。但湖边风很大， 还是很冷，咱便给老公灌上一大壶咖啡，儿子装上一大壶热巧克力。这爷俩拎着一大堆家伙什便去了湖边。

送走了这爷俩，咱也没回笼觉好睡。楼上楼下地转悠清理着房子。又想着晚上该吃什么。手里忙着，脑子也没闲着。新一轮谈判要在周一进行。咱也得准备准备。天暗了下来，几个小时下来，咱打电话催老公打道回府，听着儿子在旁边嚷着什么。傍晚时，爷俩回来了。还带回了一条近十磅的大鱼 -- 五大湖名鱼Musky。

周一的谈判进行的很不顺利。要知道对方是专业律师，而我们是巴不得人家赶紧下订单，咱好数钱。对方抓住了我们的心理，一步不让。谈了一上午，没个结果。我心里特不顺。越来越看不上我们公司的谈判经理A。他一个劲地顺着对方说话。他是站着说话不腰痛，DEAL谈成了，他升官了，可干活的是我们， 而我们不能当廉价劳动力呀。心理有气，又不能当着大家的面说什么。好在周末时，咱早把要讨论的问题在脑子里过了好几遍。中午吃饭时，我跑到边上的一个会议室里，按照对方的说法霹雳咔啦地打出新一份预算，又加上几份主要说明文件，四十五分钟搞定。跑到楼下饭厅，拿了仅剩的一块Pizza和一瓶水，边吃边跑回楼上，共十分钟。 剩下五分钟，跑到休息室，喘口气，整理一下自己， 正点回到会议室。

我方的经理A和对方的代表L一伙人吃完午饭回来，还余兴未歇地谈论着什么趣事，我这里却是磨刀霍霍了。

 一看大家坐好，我站起身来，给每人发了一份材料。A说，‘我看过这份材料吗？’我心里说，一个小时前这份材料不存在。我没有回答A的问话，走到白板前，对着对方梯队边画边讲演起系统的流程。我知道，图解要比白纸黑字好理解得多，并在图上标明这个是必须的，这个是不必的，这个是可有可无的。特别对现金银行和海关系统作了特别说明。最后归总，这就是为什么我们要增加预算。

 L半天没讲话，隔了一会，他说，‘寒凌，你能把板上的画一份，发给我吗？’

 我说，‘你手上资料的第x页就是。’

 L 思量着，又和旁边的伙计商量了几句，起身说，‘今天我们就谈到这，我要和纽约联系。’就带梯队走了。

 A叫住我说，‘寒凌，你也太大胆了，狮子大开口，也不经我许可。Deal谈不成，谁承担责任呀。老总肯定不干。’

 于是，我和A一同来到M&A老总那里。老总听完我们的汇报，只说了一句，‘等纽约的回音吧。’

 第二天下午，A来了电话，‘老总叫，马上。’

 来到老总办公室，A已经到了，还有两个会计部经理。

‘这是纽约刚传过来的’，我还没坐下，老总就把一个文件递过来。

‘吹了？’看着大家一脸严肃的样子，我忐忑不安地说，‘不会吧？’

‘全盘接收’，A大声地说。大家都笑了起来。

‘真的？？。。。。’

 老总走过来拍了我下，‘行了，这下你可劲花吧。’。

 说是出乎意料，却也不是。其实，我知道，我没按程序出牌，擅自采取行动，很有可能给公司造成损失。我也知道，在我前一天走出老总办公室之后，老总和A不知打了多少电话，发了多少电邮， 为咱垫后，最终还是老总和A 给咱挡了一切。才有这个结果。这就是梯队的重要性。

好在xxx个million到手了。要感谢老公和儿子钓了那条大鱼，为咱垫了底气。