寻找致命的软肋

               寻找致命的软肋

                                          纪洞天

     阿基里斯(Achilles)是希腊神话中的一位打遍天下无敌手的英雄。阿基里斯为何如此善战？因为他有个金刚不败之身。他出世之后，他的女神母亲拿着他的脚跟，倒吊往地狱河水里浸满全身，从此阿基里斯刀枪不入。可是百密一疏，他全身唯一的弱点，就在未经液体浸过的脚跟。他以希腊军武将的身份攻打特洛伊时，不幸脚跟被敌方的箭射中而身亡。因而人的脚踝后侧形成那条粗壮的腱就称作阿基里斯腱，那是人体中极其脆弱的部位。于是，“阿基里斯之踵”便是指某人或某事物的最大或者唯一弱點，即命门的关键所在，是致命的软肋。任何事物，大至国家，小至杂草，都有她最致命的软肋，找到了对手的弱势所在，你就能根据情况选定战略，一锤定乾坤。

在河南的农田有一种恶性杂草叫“狗狗秧”，这种杂草与庄稼争水争肥，却又有着顽强的生命力，用锄头锄，用药剂喷都无法奏效，农民为此头疼不已。后来，人们找到了狗狗秧的命门所在，原来它的根含的水分太多，最怕遇上有腐蚀性的碳酸氢铵。于是，农民施入足量的碳酸氢铵肥料，硬是将狗狗秧活活地给烧死了。

有些时候，对手的弱项很多，就需要倾其全力找出最致命的软肋来，给予致命的一击才能迅速取胜。

第二次世界大战进行到1943年，盟军开始轰然德国本土，当时德国的空军实力还很强。英国空军采取夜晚轰炸的战术，虽说伤亡较少但轰炸的精确度不高。美国空军采取白天轰炸的战术，虽说轰炸的精确度提高了但伤亡惨重。不管盟军采用哪能种战术，德国强大的军工系统都能迅速地恢复生产，并没有遭受致命的打击。显然，必需找到德国军工的致命的软肋，才能产生多米诺骨牌效应，使其整个军事工业陷于绝境。这时，诺贝尔经济学奖获得者列昂惕夫加入了战略决策，他通过投入产出的方法终于找到了德国军工的命门——滚珠轴承，任何重要的兵器都离不开她，而德国滚珠轴承的生产又都集中在巴伐利亚州的施魏因富特，一座很小的城市。于是，盟军不惜重大牺牲，摧毁了德军滚珠轴承的生产基地，终于使德国的军工陷入了瘫痪。

形势在不断地变化，科技在不断地创新，任何事物都不可能一成不变的，原本的强项在新的形势下也许就成了弱项，甚至成了致命的软肋。如果没有清醒的头脑，还自以为是，沾沾自喜，固步自封的话，难免唱一出《霸王别姬》了。瑞士雄踞全球“钟表王国”的宝座已数百年了，传统上，瑞士手表一直以机械表为主的。到了1959年，一位名叫赫泰尔·马克斯的瑞士钟表工程师发表文章，提出了一个轰动性的观点：石英钟表将是未来钟表业的主流。可是他人微言轻，他的预言并没有引起瑞士钟表商的重视，但日本的精工集团却开始研制石英电子表为秘密武器挑战瑞士钟表王国的地位了。石英表能达到十分精确的程度，而这正是机械表的致命的软肋。虽然世界上第一只石英表诞生于瑞士，可是不肯以时俱进的瑞士钟表商们对她却熟视无睹。1961年，精工舍制造完成了石英表951一型机。在东京奥运会上，这种能够携带的，世界上最早使用干电池带动的石英表大出风头。而到了1968年瑞士厂商举办的纽沙贴夫天文台的钟表比赛时，日本精工表则一举击败了瑞士表，这就使瑞士公司丢尽了脸面。也意味着百年辉煌历史的瑞士钟表黄金时代宣告结束了。《孙子兵法》中写道：知己知彼，百战不殆。瑞士钟表商不知已，也不知彼，怎能不败走麦城。日本精工表的精明之处就在于，他们并不惧怕瑞士表这家数百年的老店，他们找到了她致命的软肋，果断地一剑封喉，终于战胜了强大的对手。

要想战胜对手，就千方百计找到她的致命的软肋，这就是你致胜的唯一法宝。

                                       12/24/08