售房部里的趣事-----(1)金钱

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资金是所有企业的生命线，对房地产这样一个行业来说更是如此，资金链将决定房地产企业的拿地、开工、销售等一系列行为。对大多数房开公司而言, 房屋销售起着至关重要的地位, 只有将开发的楼花卖出去, 资金流入, 开发过程才能继续下去; 财大气粗的房开有钱支撑到现房阶段, 最后也是需要通过成功销售来实现楼房的价值。

究竟是什么人在买房呢? 他们的钱又从何而来? 这些是让普通人很感兴趣的话题。混在表姑身边的几年, 看到最大的买主是单位, 主要是银行, 常常整栋整个单元扫下, 福利员工。散户中有少数是上班族, 他们需要银行贷款, 就是按揭购房; 散户中的 绝大部分是一次性付款, 印象比较深的有两男两女。

男1是一个肮肮脏脏瘦小的老阿伯, 提一个很脏很旧的塑料带编的菜篮子走进售房大厅, 他的形象与富丽整洁的售房大厅格格不入。老伯进来后直奔一位售房小姐, “小姐, 我想交购房定金”, 售房人员中没人对他有印象, 问他看过房子没有, 他说他自己进工地看过了, 工地本是有人管理, 闲杂人员不得入内, 可能因为他长得像民工, 就成功地溜进去自己参观了。

虽是违规操作, 有钱来还是要收。老伯在菜篮子挪开两把菜, 拿出一大包, 外面塑料袋, 里面几层报纸, 一边解开一层层的包装一边赞赏自己的杰作: 现在的小偷扒手多呀, 我这样把钱放菜篮里小偷以为我拿的是菜, 就不打主意了。 今天我付5万, 明天把余款全部付清。看他那形象, 真不敢相信他是个财力如此雄厚的主。听说城市里有一批年轻人, 西装革履, 出入五星级酒店, 光鲜得很, 其实到处负债, 拆东墙补西墙, 属于自己的东西什么都没有。在海外也是这样, 那些早期来耕地种菜的, 别看他们穿着60, 70年代过时的衣服, 土土的样子, 洋楼却是买了一栋又一栋, 完全不用贷款, 比那些在高楼大厦就职衣冠楚楚的白领们可是阔多了, 可见人是不可貌相的!

男2是一个买铺面的大佬, 带一个保镖, 他们每人提一大皮箱, 说来交钱。打开箱子, 100多万现金, 百元大钞, 1万一扎, 整整齐齐地码着, 很象警匪片那些毒贩子成交的场景。表姑看量太大, 通知银行来数, 银行一主任带着一帮手, 一个保安开车过来, 点钞机一路欢歌, 点钱的玉指翻飞~~~~

点钱的时候那大佬就和我表姑聊天, 他说他是开电子游戏厅的, 不在本市做, 大江南北到处跑, 哪里有市场就到哪里开点, 挣的是心跳钱。 有一次在XX地被严打, 连夜逃走, 店里的设备都不要了。 听他眉飞色舞地侃, 我就想到学校附近那些违法游戏商贩, 只管收钱, 不顾学生精神健康, 让低龄学生们入内玩黄色,暴力游戏, 挣的是昧良心钱, 这年头,狗胆包天, 违法乱纪的人就可以把金钱大把大把地揽进自己的腰包, 再成为各种财富的拥有者。

女1是一位20刚出头的女人, 农村保姆样, 来交钱时扶着一个70多岁的瘦高老男人, 老人病蔫蔫的样子, 有哮喘, 一直咳。保姆样的20岁的女子扶着老人坐下, 向大家介绍说那是她老公, 现在是老公要给嫩老婆安排好后顾之忧, 买套房。他们走后一个售房小姐忽然想起什么, 趴啦趴啦翻旧报堆, 趴出一张报纸 “大家看, 就是他们!” 哈哈, 原来他俩上过本市一份报纸的八卦栏, 说的是保姆服侍一个孤老头服伺出感情, 结婚,养儿子了。报纸登了他俩的结婚照。那时候杨振宁和翁帆的事没出来, 这一年龄悬殊的老少配把售房小姐们击得够厉害, 她们议论, 大笑了半天, 都说是那老头有钱, 保姆图钱, 他们的结合很可笑。 后来杨振宁的事出来了也许能让她们有所释怀,  诺贝尔奖获得者和一个研究生都可以这样做, 他们普通老百姓为何不可呢?

如果说女1号是农村保姆形象, 女2号就是漂亮时髦的城市女郎代表, 她的像貌是我所见的唯一一个可以与售房小姐匹敌的顾客。这位顾客很奇怪, 看房时特别看重淋浴间, 看了现场, 回来还对着图纸研究半天, 她要买的是高层, 一再问水供应是否充足, 得到肯定的答复后立即交了定金, 还一再说她买房最看重的浴室, 每天在外奔波回来后就要泡个美美的澡, 她还自爆她的用水量特别地大。

付完钱她前脚刚走, 一位售楼小姐马上爆料: 我认识她啊, 她是我妈妈(该售楼小姐的妈妈是某重点高中的副校长)她们高中的大红人, 从这女子一入那所高中, 三年校运会上女子100米, 200米冠军都她包了, 难怪她那么挺拔,精神的样子。她不但模样好, 是运动健将, 学习也相当好, 高二与一个男生谈起了恋爱, 高考时她竟一点没受影响, 考上名牌大学, 而那位用情极深的男同学考个一塌糊涂, 名落深山, 高考完后不久两人分手。该女大学毕业后, 和一位来华投资的年长台商结婚, 不久离婚, 听说得了台商一大笔钱, 她就用这笔钱到处投资, 也在高中校庆时捐了一笔, 再度成为名人。该女子有一生理缺陷, 就是有一边手有6个手指。爆料小姐问收钱, 开发票小姐有没有看到那第6个手指, 回答是: 专心数钱开发票了, 没留意她的手。

就这样, 不同背景的人通过不同渠道获取了金钱, 为了一个窝或是对物业的热爱, 流向了售房部, 流入的过程中还碰上两个小插曲。

第一个是假钞风波, 那年头(估计现在还是)假钞盛行, 一不小心就会收到假钱。银行的处理办法就是告诉客户一声, 啪啪 “假钞”的大印就印钱上去了, 假币银行没收, 让人欲哭无泪~~~~为了防止收到假钞, 售房部里买有最先进的验钞机, 一扎扎大钞放进入口, 机子一路欢歌, 忽然卡停了, 怪叫了, 状况就出来了, 把被卡钱抽出来用肉眼验, 看金属线, 水印, 不同角度数字变色等等, 如是假的, 就让客户另换一张, 售房小姐们都受过这方面训练。某天, 售房的Y小姐拿刚收到的一扎万元定金到银行存, 被银行人员辨出第一张假的, 第二张假的, 第三张还是假的……Y小姐头一下炸了, 不会一整扎都是假的吧, 还好, 余下的97张是真的, 赔300, 结果竟然让她有死后余生的幸运感。中国的假钞真厉害, 验钞机验不出, 肉眼看不出, 达到让人恐怖的地步。

第二个事代价就比较大。有一天, 两帅哥来交购房款, 应交的是9万, 也不知那天两小姐怎么了, 双双被帅哥花言巧语迷住, 点钱不专心, 钱一前一后过了两人的手, 两人都认为收到的8万是9万, 短收了1万, 还立即开出9万的发票给客户。两帅哥离开不久她俩忽然发现, 立即打帅哥手机, 手机关机, 到交房日时帅哥来要钥匙,一说到钱两帅哥就翻脸, 一口咬定已交足了, 否则他们也得不到足额发票, 在钱的面前, 人就变得如此强硬无情, 两小姐可怜巴巴, 打落牙往肚里吞, 公司有相关政策, 她们得自己陪。所以对她们而言被帅哥电翻是很惨痛的经历, 相信会牢记一辈子。

当然这样的衰事没有经常发生, 绝大部分的钱从客户的手顺利地流向公司帐户, 99% 的钱用于支付工程款等各项开支, 1%的钱作为提成返回给售房部。(当然, 每个房开公司奖励政策不一样), 表姑她们房开每月给基本工资, 外加1%的提成, 他们年销售是过亿的, 8个售房人员, 提成也比较富足了。

每个月发工资分提成的时候就是售房部最疯狂的时候。全体小姐下班集中, 直奔名店, 漂亮衣服永远是她们的最爱, 少则一千, 多的几千块一套, 有的一次买好几套, 平时着装能尽量少的重复就是她们的最大愿望。就这样, 她们花钱, 周围的人看风景, 饱眼福, 周围的人挺划算的。狂购完大家就去下馆子, K歌。如果说那99%的资金带动了建筑行业, 建材, 装修, 广告等行业, 售房小姐们那1% 带动了时装, 饮, 娱乐服务, 所以说房地产业发展好了, 进入良性循环, 整个国家就会欣欣向荣起来~~~~~~