随笔56:价值,价格

作者:pcw  于 2016-2-29 00:38 发表于 最热闹的华人社交网络--贝壳村

通用分类:职场内外|已有7评论

随笔56:价值,价格
 
投资,有许多许多的中间环节 每一个环节中 要求的侧重点不一样 但无论是在中国 还是在美国 在任何的投资过程中 低入高出是投资千古不变的法则 所以 在这所有的诸多坏接中 首先遇到的的问题就是如何的把投资品低价的购进 赢在起跑线的开始 那么 如何的出价和砍价
在投资的过程中,遇到的最多的问题之一可能就是价格,这里包含着在投资人投资时,如何的对自己要投资,要购入的产品和项目出价,如何的对自己要出手,要抛出的产品和项目定价,如何和自己的对手讨价还价等等。
这里对价格的定义式多重的,在许多的时候,投资人对要购入的投资产品,并不是靠一味的出高价就能拿道手的,当然,从另一个层面讲,作为投资人,对投资的对象出了高价,就意味着投资的起点台阶太高,那么,其投资的回报就想当然的打了折扣,这样一来,就从某种角度上说,投资人就丧失的最佳的投资机会和最好的投资回报。
定价,是一个很复杂的综合的问题,同样的产品,要因时,因地,因环境,因条件等等因素来确定他的价格,这绝对不是是一成不变的动西,他所设计的方方面面很多,确定了这一点,那么,作为一个成熟的投资人,就不能,也不要被对方所提出的价格所限定和困惑,在商业运作中,有几点关于价格的迷思要破掉,首先,从理论上来说,除去一些零售商店的价格不可谈判外,应该说,所有的现存的价格都是可以商谈和讨论的,也就是说,绝大部分的产品和项目的价格都是可以商量的,是可以浮动的,有了这个前提的认知,那么,在投资的过程中,对于出现的价格,作为投资人一定要明确的认识到,争取道投资的第一步,压低你要准备投资的对象的价格,争取到你所投资的项目在一开始从就有一个高于市场值的性价比得良好开端,只有这样,才能在投资的开始就能占领有利的位置。有了这个前提的认识,那么,另外一个概念就是比较容易的接受了,这就是,投资者在投资中,在任何时候,不要把对方的要价的基数作为你内心还价的参考值,这里,要讲清一个很重要的概念,就是在投资的交易中,许许多多的投资者不明白价格在投资中所具备的这个很重要的制约投资人的心理的因素,很多人可能没有注意到,成千上万的人在讨价换价的时候,作为买方的投资人,在还价的时候是依据对方的所定的价来讨论的,这在投资中,是许多投资人最为容易犯的第一个错误,我们知道,定价的原理,那么,就很容易的明白价格的确定所影响的因素太多,所以,作为成熟的投资人,在投资的一开始,就要明确的明白,对你所要投资的对象和产品有你自己的清楚而明确的实际的价格的价位水平,绝并不可以用对方的叫价来衡定你所投资的对象,这在成熟的资本市场中,也算是一个潜规则,很多的人不明白这一点,往往是只要在对方叫价的基础上砍下一点就自以为很不错,很成功了,殊不知,这正好就陷入了对方所设好的·圈套·中去了。
作为一个投资人,在任何时候,都是一个原则,尽可能的低入,尽可能得高出。只有这样,才能做到,尽可能好的投资回报,要能达到这一个目的,就要对价格有一个较为全面的认识,并对价格的谈判有一套自己的谈判的策略,记住一点,对许多的投资品和项目来说,不是能出最高的价格就能拿到手,更不是压了价格就是好的收购行为,最终的投资效果才是衡量投资者出价正确与否的标准。
所以,在绝大多数情况下,无论投资人作为买方或者是卖方,在价格谈判的过程中,尽可能的不要先叫价,先出价,而在双方中的一方谈出价格后,也不要轻易的出价,要留有一段合理的静默的时间,这段时间我称之为心理压价的时间,因为在许多情况下,如果对方的心理素质不太好,很可能就在你静默的这个时段中,打垮了他的心理防线,而主动的进一步的自我调整价格或者是自动的下调他的叫价。
在投资的一系列的环节中 作为投资者 不但要遇到出价和砍价的的问题 还有定价的问题 如何的判断合适的价格点 这里边有不少的学问 一般来说 产品 物质 土地 植物 动物等固化的东西比较好定价 也好出价 但是一些动态的东西 新科技的成果 文物 艺术品 的定价和出价就比较难。有一天 我的一个老朋友拿来一个他的岳父给他砚台来请我估估价 说实话 要给出一个合理的价格确实比较难 因为这件文物的年代不同 持有人不同 成色不同 其价格就相差万里 他不解 我告诉他 如果这件文物的原持有者 你的老岳父 如果他是一个农民 和如果持有者是李鸿章 那么 这个价格就大不一样 另外 如果购买者不同 其价格也不一样 现在 在纽约的文化周中间 许多的拍卖行的拍品爆出来天价 就是遇到了喜欢这件文物的人 同样的道理 一副美术作品 也会在不同的场合 不同的时间 不同的人群中 定出个售出大大不同的价格 所以 要能掌握和控制定价权和出价权 是一件很困难的事 但如果 你要想成为一个合格的投资人 就必须掌握定价 出价 甚至操纵价格的能力 所以 就价格问题 可以作为投资的一个分支慢慢的细谈。
价格在商品的流通中站了非常重要的作用,确定好了投资者所投资的产品的价格,对于投资者的成败至关重要。
当投资人作为卖方的时候,就面临着一对自己要出售的产品和项目定价的问题,如何定出合理的,能被市场接受的价格,是一个很复杂的问题,定高了,出不了手,定低了,没有投资的效果,在定价的过程中,要考虑到客户接受的能力,市场接受的程度。
比如,在一些艺术品的市场中,往往是不事先定价的,因为,艺术品的价格的浮动性很大,再就是,艺术品要看采购的对象,很多的时候,当你要采购某艺术品时,当买家点出要想购买的东西后,卖家往往是在他的第一个反应时,不是讲出艺术品的价格,而是先迅速的看买者的身份和形象,他们会在你问过价后先打量一番买家的上下后,会迅速的根据自己对顾客的身份的判断而报出价格。
在这里,作为卖方,对买方的了解的程度越多,那么报出的价格就会越接近成交价。
在许多的时候,价格反映不了商品或者说产品的实际的价值,因为在定价的过程中,远远的不单单是产品本身的实际的成本再加上一定的利润而成,还有更多的考虑到需求的群体,品牌的效果。
同样的道理,同样的施工队,同样的劳动力的消耗,如果去建一般的民宅,可能报出的价格就没有太大的利润,挣不了多少钱,而如果要去做一个奢侈品的豪华游泳池,那么,报出来的施工价就大大的不一样。
还有,定价的时候也有考虑到地域的问题,同样的事奢侈品,那么销往欧洲的价格肯定要比销往非洲的价格很不一样,这里,地域的消费水准就起到了关键的作用,而本身的成本,就不是要在定价是主要考虑的因素了。
在现代社会的日常应用之中,价格一般指进行交易时,买方所需要付出的代价或付款。这里有交换也有交易,交换可能是以物易物,交易可能是通过货币来进行,当然现在科技的发达,交易的过程可能就通过电子转账就可以了,不管如何,现代的流通的手段已经是五花八门了,而归结起来,在商品形成流通之前,确定一个合适,合理,能够被市场接受的,能够确实流通起来的定价,是投资人首先要认真考虑的问题。
定价的确定是一个综合因素的妥协的结果,而不是一个一成不变的规定,在定价和调价的浮动的过程中,考验着投资人的智慧和观察力,不定是定,定是不定,随行就市,随时调整,才能在变化莫测的市场中,站住脚跟,随着市场的变化而变化,真正的达到投资的目的.

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发表评论 评论 (7 个评论)

3 回复 蒔花闲人 2016-2-29 01:33
“低入高出是投资千古不变的法则”,同感!
有人说投资成功与否,与能否战胜人性贪婪有关。而我个人认为价格是否准确把握,又与投资人能否克服刚愎武断有关。
3 回复 ChineseInvest88 2016-2-29 07:13
通俗易懂,商学院教授?
5 回复 borninheaven 2016-2-29 12:28
先让他开个价, 再砍9成,慢慢磨
2 回复 pcw 2016-3-1 05:54
蒔花闲人: “低入高出是投资千古不变的法则”,同感!
有人说投资成功与否,与能否战胜人性贪婪有关。而我个人认为价格是否准确把握,又与投资人能否克服刚愎武断有关。
对,确实如此
1 回复 pcw 2016-3-1 05:54
ChineseInvest88: 通俗易懂,商学院教授?
不是,纽约工人
2 回复 pcw 2016-3-1 05:55
borninheaven: 先让他开个价, 再砍9成,慢慢磨
好主意,我试试
2 回复 borninheaven 2016-3-1 09:52
pcw: 好主意,我试试
有个ABC孩子去中国,国语不好,但也想进行讨价还价,所以呢不管人家出啥价, 他伸出一根手指,一块。最后成了个讨价还价高手

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