谈判是语言的艺术

作者:pcw  于 2016-7-26 02:56 发表于 最热闹的华人社交网络--贝壳村

作者分类:随笔|通用分类:流水日记|已有4评论

谈判是语言的艺术

 

每当日落的时分,我总是喜欢一个人走在离办公室很近的森林的小路边,边走边想一些和现在,和今天不相关的问题,以便使自己工作了一天的大脑 跳出原有的轨道,得到一些积极行的休息,每天的许多时间总是在处理许许多多的事务性的工作,找到和挤出一点思考和想象的时光,成了一种享受,细细想来,这些年 做过的许多事,分分类别,竟然发现,在我的职业生涯中,竟然在谈判中花去了那么多的时间和精力,可细细一想,这些大大小小的谈判,又是那么的不可少,又是那么的重要,在业务的开展和发展中,占去了重要的位置,也正是这些,成功和失败的谈判,锻炼和训练了自己的逻辑思维,同时,也促进了自己所从事的业务的发展和成效,也使得自己由一个谨言慎行的人转变成一个相对开朗的人,现在,回头看来,这些谈判成了业务工作中不可缺少的重要的一环,在工作中遇到的许许多多的谈判,开始,很不习惯,觉得花那么多的时间去用来谈判,不值.可实际上,不是值不值的问题.你要发展业务,那你就必须去谈判,必须去通过谈判来赢得你应该得到的和拥有的东西.这一关是回避不了也逃避不掉的.想想看,谈判竟是一门很有意思的学问,也是一个很讲究策略的工具,掌握好谈判,竟然是如此的重要。
跟谁谈,你面对的所有人都可能成为你的谈判对象.
怎么谈,因地制宜,因人而已,法无定法.
那里谈,这和作战一样,尽可能在你所熟悉的条件,环境下谈,站尽天时地利.
许多人在谈到和犹太人的谈判时,常常是谈虎色变,可实际上,他们是很不错的谈判对手.一般的说:他们认真,敬业.在谈判的过程中分秒必争,分利必夺.可一旦达成协约,他们一般会严格遵守.
相对较难谈的是印人和华人,大部分情况下,印度人的目标定位不太清,他们经常会为了一点不重要的东西而拌在那里,有时,会为一分的东西而花去半天的时间去绕,去啰索,那怕是花去了几倍的劳务费而不知.到最后,还找不到原点在那里?
华人,也是我们自己人,虽有语言不成问题 其它共同的东西很多,但谈起来也很难,就是谈完了,好不容易定了协议书了,但还是常常执行不了,你花的时间和金钱往往是付之东流了.
而让人最怕的恐怕是阿拉伯人了,你若有幸和他们谈判,那么,这将是一次非常好的锻炼谈判技巧的好机会,因为当你和他们认真的谈完之后,你肯定是一个非常成熟,非常有耐心的,极好的职业谈判手了。


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发表评论 评论 (4 个评论)

2 回复 蒔花闲人 2016-7-26 11:17
喜见好文分享。
有一位犹太人的朋友曾经对我说:“韩国人也是最难谈判的。。。”不知您是否有这样的经验?
问好pcw 君!
2 回复 pcw 2016-7-27 22:29
蒔花闲人: 喜见好文分享。
有一位犹太人的朋友曾经对我说:“韩国人也是最难谈判的。。。”不知您是否有这样的经验?
问好pcw 君!
好,写韩国人
3 回复 welianms 2016-7-28 04:57
看到你的新作,非常棒,多写一些啊!
1 回复 pcw 2016-7-28 10:54
welianms: 看到你的新作,非常棒,多写一些啊!
好,谢谢。

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