与德国人谈判

作者:pcw  于 2016-8-11 05:55 发表于 最热闹的华人社交网络--贝壳村

通用分类:流水日记|已有7评论

关键词:美国人, 德国

与德国人谈判

德裔美国人----严谨的德国

 

---在美国 德裔美国人是一个比较优秀的群体,他们不但善于作战 更善于策略和筹划 和这里的德国人谈判 并不因他们的优秀而感到困难 相对来说 在某种程度上 就谈判这个层面来说 确实比较容易的。
他们守时 讲信用 认真 可靠 平均富裕指数比较高。
所以和德国人谈判,虽然说 难度不是很高 但是,也因为他们所具有的优点所在 无论在那方面,都不是一件轻松的事,他们严谨,严格.有条有理,有条不紊,有头有尾.
你若没有坚强不屈的意志,健全又强干的团队,你是无法和他们谈判打对台的.你如果没有充分的准备,没有强有力的后盾,他们在谈判桌上能把你心理防线很快的摧毁.打的你爬不起来.而且不给你留一点点生路.
你单单用东方的智慧是远远不能对德谈判的,在和他们一起的谈判桌上,你若想四两拨千斤,那就错了,他们不相信梦想,也不相信你描绘的未来,更不相信眼泪.他们象钢铁,象坦克,他们注重实效,实力.更注重现实.
和他们谈判,不需要公关,亮出你的实力,实事求是,在细节上有空间,在大方向上,没讨论的余地.在谈判桌上,他们是如狼似虎的战士,你看不到他们的任何柔情,他们相信,只有实力的分赃,没有幸运的收获.有一分力量才可就有一分的回报.他们比俄罗斯人更凶狠,比日本人更仔细,比中国人更有耐力,比西班牙人更勇敢,比意大利人的更有胆量.但你却看不到他们胜利后的疯狂.没有人可和他们来做类比,他们是独特的一个民族.是一个值得尊敬的谈判对手.
我们曾开车走遍了德国的城乡,但你就是在旅途中,也难看到他们的笑脸中的温情,他们象假睡的老虎,警钟长鸣,随时准备和你上阵对打,见刀枪.我们为了引进他们的技术,我们曾败在和他们的谈判桌上,经过了几年的艰苦努力,才把梦寐以求的项目得以引进.回首和他们谈判的往事,似乎还不时有一种冷冰冰的凉风吹来….
这些德国人移民美国后 依然保持着他们的传统 他们不拘言笑 不浪费时间 人高马大 思想传统 自信力极高 他们自知之明 不会轻易的轻信 更不会盲目自满。他们总是信心满满 迎接挑战 与德裔美国人谈判 在某种程度上是一种挑战 一种磨练 一种冶炼 一种升华。在与他们打对台 上谈判桌 需要极度自信心 足够的知识和信息 久经历练的成熟的谈判能力 不要抱任何的幻想 只有在强壮的对手前亮剑 拿出你的看家本领 在鲁班面前挥大斧 成也英雄 败也影响。。。

在德国,无论在那里,你细看路上来来往往的行人,会发现, 昂首,挺胸.不回头的人占了多数.他们傲慢,自信,挚着,严肃,你从他们的眼神里.能看到那种勇往直前的精神,他们的那种`傲慢`,不同于俄罗斯的狂野,不同于日本人的暴虐,更不同于韩国人的嚣张.也许,正是这种源于血液的`傲慢`,使得他们能独步世界的江湖,使得他们曾挑起了世界大战,也曾低下了他们高傲的头,向全世界真诚的道歉,而不象那个号称脱亚入欧的战争狂人死不认错.他们有过辉煌,也有过战败,他们侵略过他人,也品尝了被占领的滋味,他们更深刻的理解战争与和平,也正因为如此,他们才会不计前嫌,求同存异,才有把东西德国统一起来的胸襟,也正因为如此.他们不管世俗的眼光,才具备推到柏林墙的魄力 他们自信,善战,昂首,挺胸.不回头.

    只有有了鲜明的民族的特色,才能有容入世界之林的资本,我们不需要自高自大,但也不必妄自菲薄.一个自强不息的集体,才可赢得他人的尊重和承认.

德国,对于一些男人们来说,一谈到德国,就会想到她发达的工业技术成果,想到她的严谨和过硬的技术指标,想到她的奔驰,宝马,奥迪,可你千万别忽视了,德国也是斯坦维的故乡,她有着发达先进的乐器制造工业和非常普及的音乐教育系统.

  也许你可能知道,乐器的制造工业需要很严格的训练有素的职工,她就象瑞士的钟表一样,同样的规格,同样的标准,不同国家生产出的产品有着极大的不同,在此方面,我们有着很深的体会.这也是为什么我们喜欢到他们的工厂,他们的生产车间,他们的生产线极为感兴趣的原因.

    不论你喜不喜欢德国,但你必须正视,他们所具备,所掌握,所拥有的无可争议的过硬的技术和产品.在这方面,他们是老师.

    我们曾先从他们乐器工业看起,我们在斯坦维的公司的生产线上看到了一架钢琴的全部的生产过程.它的每道工续都经过了科学的验证和测试.在调音的部分,看到了大部分的盲人工作人员,那种专心致志的精神让你看了动容.他们一声不响,不放过一丝一毫的偏差,一丝不苟的认真工作着.

     严谨的德国. 定义`严谨的德国`是源于多年来我们和德国的商务往来中,商业谈判中给我留下的深刻的印像.在与严谨的德国的人的交往和谈判途中,不由自主的想起了二十年前一次来德国的往事.

    那是在一九八四年,我第一次来到德国,那时叫西德.首都是波恩,当是我们的第一站是西德的金融中心和交通中心法兰克富.那时,中国民航还未开通由香港直飞德国的航线,我们只好从香港乘德国航空公司的飞机赴德,正因如此按排,发生了一段小故事.

   当时,西德的国土面积不大,接待单位按排了车辆带我们走便了西德的城乡,最守时的就是那位德国司机,每天早上,不早不晚,非常准时的来接,准时的出发,两个星期的行程按排的井井有条.那是,还很年轻的我们初次和德国人交锋,可以想象,一个个商业的菜鸟的我们,在他们的钢铁意志下,输的有多惨。。

时空在变,不变的是那些血液中的东西,德国还是那么的严谨,守时,那么的一丝不苟,我们也在进步,在学习,在学会与德国人做生意,做商业,与他们合作,共享,与他们谈判,他们在坚持,在转变,我们在学习,在提高,但无论在何时,也无论在何地,德国人是一个值得准中的对手,不管你与德国人的商业谈判多么的困难,多么的艰难,坚持,坚持,在坚持,以柔克刚,耐力,韧性是必须具备的,在德国的钢铁般的坦克车面前,需要智慧,需要更好的武器,需要谈判的策略。不能以暴制暴,也不能畏缩不前,需要勇气,需要实力,需要展现出你自己,如果有肌肉,也可以不用隐瞒。。。。。。


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发表评论 评论 (7 个评论)

5 回复 fanlaifuqu 2016-8-11 08:16
认真的民族,学习的榜样!
5 回复 twmp88 2016-8-11 08:58
“诱敌深入,集中兵力,打败对方。”是华夏的精华。不曾想被斯大林学去了,结果你笔下的钢铁意志就是这样被摧垮的。现在德国人从美国人这里学到了“信誉”两字的重要性,在我跟德国人做生意的经历里明显感受到德国人喜欢跟我们做生意。只要把生意谈妥,我们就把头款汇过去。东西/服务马上就投放过来。每次完成生意,双方的信誉就加深了。反而是美国海关多加盘查。德方能出马谈判的,每个角色都是精兵悍将。
4 回复 pcw 2016-8-11 11:28
fanlaifuqu: 认真的民族,学习的榜样!
是。
5 回复 pcw 2016-8-11 11:28
twmp88: “诱敌深入,集中兵力,打败对方。”是华夏的精华。不曾想被斯大林学去了,结果你笔下的钢铁意志就是这样被摧垮的。现在德国人从美国人这里学到了“信誉”两字的
确实如此
4 回复 看得开 2016-8-11 11:34
你知不知道最近中国人骗德国人卖哈恩机场的事件?
5 回复 Lawler 2016-8-18 22:37
可以出书了。。。
4 回复 Lawler 2016-8-18 22:38
可以出书了,会热卖。。。

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