如何破解谈判僵局

如何破解谈判僵局

10-14-2016

现代商业谈判的谈判的形式有多种，其中包括书信， 电子邮件 、电话，微信，口头， 文字， 双方， 多方，影视会议，远程交流 等等， 远不局限于传统的表现形式。

在商业谈判中，事先设定 谈判的框架，在谈判的过程中掌握谈判的进程，同时，在谈判的推进中，控制谈判中的情感因素，如 同情，激动，反感，愤怒。避免可能出现的僵局。

尽管你无论是多么好的谈判专家 ，但因谈判本身的价值和特殊性，使得谈判进入僵局的情况 是不可避免的。

在谈判进入僵局后，如何的解除谈判僵局 ，是考验每一个谈判者智慧的关键。

解除谈判僵局的僵局 ，首先要清楚的认识到产生僵局的主要原因在哪里。

有时是谈判的对方要求太多，有时对方的要求根本就是一个非理性的选择，有时对方的要求就是一个错误。在这些造成僵局的原因下，找到解决的办法是我们所关注的焦点。

解决问题的方法有很多 ，其中之一 ，

是想方设法让对方感到他自己是赢者，甚至布局对方赢了的假象，让他

保持他的面子，顺势而为，借路出走。

如果对方是一个强悍的进攻者 ，那么，保守的办法就是忽视对方的威胁，最好的方法可以是回避对方提出的所谓的必须的问题和最后的通牒，

更好的办法是重新给对方一个框架， 重新布局一个新的范畴，导引对方按着自己重新布局的范畴进行谈判，避开对方的锋芒，巧妙的把对方的强势弱化成短项。

另外，在僵局未解的情况下，不妨挑战谈判策略，不要盯在一个谈判主题上 ，给对方提出更多的选项，在新的，创造出来的新的范畴内展开新的主题的谈判。

在商业谈判中，有时会困在资金的转换上，如果是资金而造成的僵局，那么，就要扩展和延伸，衍生出新的交换介质，许多时候 不要保守的停在钱和有价证券本身上，不要用单一的计量单位来进行谈判和交换，而要 提出更多的交换资源，使得谈判有更多的选项，也使得僵局的谈判起死回生。

还有，在僵局发生的情况下，提供更多的杠杆和区域，也想法设法提高对方的价值，允许对方回报用更多的形式和方式来回馈你提出的条件和要求，给对方一个和多个出口及选项。

在商业谈判中使用哪种杠杆很重要，在僵局的开始和僵局僵持不下的不同阶段，利用不同的手法和策略。

在整个商业谈判中，解决僵局的一个重要的前提是：不要让对方控制谈判的框架和布局。

很多时候，需要正话反说，反话正说，弱点不说，优点多说，尤其是要发现和发掘对方的优点，把对方抬起来。使得对方在高处不胜寒的情况下，找不到落脚点，在这样的情况下，许多的所谓的僵局就会迎刃而解。

在遇到咄咄逼人的谈判者的情况下，僵局的打开也许是想办法推诿， 礼让，客气，礼貌，甚至 制作出一个虚拟的老板，给自己当挡箭牌。

许多的谈判僵局是谈判的双方交火的方法的方法不当而造成的，在这种情况下，就要努力寻找到使得双方和谐的解决问题的办法，努力找到双方的价值的定位，找到双方妥协的中间点。

在谈判中找到 和创造出新的价值点 使得多方接受，这是解决谈判僵局的重要途径和措施。

在谈判僵局僵持不下的情况下，清楚的告知对方所面对的困局和造成的不良后果，让对方知道拒绝的后果和所受到的伤害，重点点明白如果没有 deal 会对其造成的伤害及其严重的后果。

在解决僵局的过程中，谈判者重要的是找到中间点 ，有一个清晰的对参与谈判者的心理素质和状态的了解和认识，这也是非常重要的一环。

在商业谈判中，特别要强调的一点是，谈判的对方是未来的合作者不是对手， 谈判的对方是合作者，这 是商业谈判的核心， 不是对立面， 是合作者， 分享者，共赢者。

谈判的要领是使得你面对的一切成为可能，如果在一件事情上谈不妥 那就扩大你的谈判范围， 寻找到共同点， 迅速的开发新的渠道和框架，在新的框架中找到共同的妥协的要点。

在谈判僵局下 ，努力使自己发现对方的价值，把对手转变成朋友和合伙人

找到中间人点，使大家称为赢者。把对手当成敌人 那么 可供选择的出处和选项就大大减少， 而把对手档次潜在的合作者 ，那么， 所能呈现的机会和选择就会有很多的机会和选项。

再有，在现代商业谈判的僵局下，找到解除对方的敌意，努力的转移对方的精力，化解对方的心结，化敌为友 ，是解决谈判僵局的重要的手段和措施。

如果谈判的对方一直把自己作为对手，那么，谈判的僵局会越演越烈，相互攻防，相互设防份，会不断的升级 ，森严壁垒，互补让步，不可开交。

在这个时候，不妨退一步，吸引对方站在自己的角度去思考一下，让对方站在另一个角度思考，潜意识的转移谈判对方的思维方式和角度，把对方由对抗的对面拉倒合作的一侧，用相同的方向来看和解读大家所面对的问题。

人们的思维是可以改变的，思维决定着方法，方法改变着结果，结果决定着谈判的成败，化解谈判的僵局有多重，其中 ，化敌为友，建立信任是一个重要的手段和思考的方向，只要理清了各自的利害关系，找到共赢的通道，任何谈判的僵局的打开，打破、都将不是什么困难的事情.....

在谈判中 ，抱有一个不断虚心学习的心态， 那么， 在每一个谈判的过程和结果中， 都会有着许多的学习、 提高自己的机会和平台，那么，谈判的僵局的情况就会大大的降低，也是同样的道理，有这种心态去面对，去解决谈判的僵局，胜算的几率也就大大的提高。