峥嵘岁月---谈判

谈判

        工作中会遇上许许多多的谈判,开始,很不习惯,觉得花那么多的时间去用来谈判,不值.

        可实际上,不是值不值的问题.你要发展业务,那你就必须去谈判,必须去通过谈判来赢得你应该得到的和拥有的东西.这一关是回避不了也逃避不掉的.

         跟谁谈,你面对的所有人都可能成为你的谈判对象.

         怎么谈,因地制宜,因人而已,法无定法.

         那里谈,这和作战一样,尽可能在你所熟悉的条件,环境下谈,站尽天时地利.

         许多人在谈到和犹太人的谈判时,常常是谈虎色变,可实际上,他们是很不错的谈判对手.一般的说:他们认真,敬业.在谈判的过程中分秒必争,分利必夺.可一旦达成协约,他们一般会严格遵守.

       相对较难谈的是印人和华人,大部分情况下,印人的目标定位不太清,他们经常会为了一点不重要的东西而拌在那里,有时,会为一分的东西而花去半天的时间去绕,去啰索,那怕是花去了几百的劳务费而不知.到最后,还找不到原点在那里?

      华人,也是我们自己人,虽有共同的东西很多,但谈起来也很难,就是谈完了,好不容易定了协议书了,但还是常常执行不了,你花的时间和金钱往往是付之东流了.

      而让人最怕的恐怕是阿拉伯人了,你若有幸和他们谈判,在这,先恭喜你了,当你和他们谈完之后,你肯定是一个非常成熟,非常有耐心的好人了.哈哈.