峥嵘岁月----谈判(续日本)

谈判(续日本)

         一般的说,和日本的谈判不容易,但难度不大.说不容易,是他们非常非常的认真.说不困难,是他们比较讲道里.

        在一九九九年,我们谈定了一批产品,交了定金.一个月后,他们发来的产品和样品不符,开始,僵在那里,但当我们提供出样品的照片和数据后,他们二话没说,撤回,另做,一切OK,他们发现,在美的华人和在华的华人不一样,也认真,蒙不了,让步,按合同办.

        前不久,我们在深的公司和一日本厂家合作,双方定在香港谈判,深的谈判小组来问:

要准备什么?

认真再认真.

要表示点什什么?

认真加严谨.

要送红包吗?

不要.

         一切按部就班,谈判也很顺利.他们来验厂,验货也照章办事,一切都按规定办理.

         和日本的很多次的业务交流中,对他们的认真留下了极深的引象,这是我们东方人中最难得的特质.差不多,大概,也许,有可能,我想是吧,等等,这在和日本人的谈判中是不能用的词汇,多少就是多少,一是一,二是二.不能含糊.

         从他们那里,我们学到了不少的有益的东西.