峥嵘岁月----谈判(续加)

谈判(续加)

        写加拿大比较难,这里说的难不是谈判本身难,而是描写加拿大人较难.因他们和美国的联系和共同点太多,很多方面都交织在一起,但和他们的业务又很多,很杂.故不得不写.

       由美国的公司来和他们谈判,首先有了地理上的优势,这就是为什么许多做加拿大和南美业务的公司不把公司设在当地,反尔把公司设在美国的一个重要的原因之一,先站据制高点.有事好商量.

        由于加拿大人少地广,自然资源丰富,相对于美国来说,人与人的交流较少,人也比较朴实,其特点也不是很鲜明.,再加上多少年来和美国的特殊关系,在多数的谈判中,美国公司站有先机,大部分时侯你不必那么锋芒毕露,咄咄逼人就可谈定.

      也许是习惯,文化,风俗等等原因.他们的人少有美国人的`拼命三郎`的精神,他们更注重生活本身的质量.在大部分的谈判中,难度不大,比在与美国本土的谈判要容易的多.