峥嵘岁月---谈判(续法)

谈判(续法)

       再次来到法国.和法国人谈判有时会有一点惬意的感觉,因你在纽约的谈判桌的桌上唇枪舌剑惯了,而在法国就会看到他们一边喝着咖啡,一边自在,轻松的用法语和英语交换着和你谈着巴黎的太阳,一边和你谈着要谈判的主题.这种气份在世界的商业之都`大纽约`很难想象

      但如果你看到这种气氛而放松了谈判的焦点,那你就大错特错了.法国人作为谈判对手可是不好战胜的,他们有着那么久的辉煌的历史,有着那么优秀的语言,有着那么多含而不露的人才.你稍不留心就可能进了他们那美丽的`圈套`.

      他们多情,也多`花招`,他们不勇敢但却不易屈服,他们得天独厚,占有许多的资讯和资源,他们长期发达的工业和技术的环境熏淘出了不同于其它民族的特有智慧和处世的方略.没有受过相当的谈判训练的新手是上不了和他们谈判的谈判桌的.你若没有那些谈判的基础训练和和对谈判的基础研究,最好在和他们谈判之前,先去练练.免的输了谈判还不知道输那里.让法兰西的哥们把你当成下酒的笑料.