峥嵘岁月----谈判(纽)

谈判(纽)

        离开纽约才敢写纽约,一是因离开点距离看纽约,看的还稍清一点.二是怕咱写出本文后,走在纽约的大街上,被咱的哥门姐门砸砖.

        在纽约生活不易,和纽约人谈判也不易.人们常说,你来自纽约吗?当你听到这样的表扬时,可别沾沾自喜,那在谈判桌上可不是正面之语.

       许多时侯,纽约人和外国人,外州人的谈判中,虽有各式各样的表达方式,但你若留心,很多时候你可把有些语言翻译成,`给我钱,给我钱.`尤其是华尔街.

      有的时候,一些来自外国,外地的人不知此点,往往在他们`给我十元,给我十元`的咄咄逼人的催促下,会找不到北的紧张的回答`三元行不行?三元行不行?`哈哈.看到这样的谈判对手,那他们就明白了,其遇到了肥羊,宰你没商量.

       但一旦有清楚的谈判对手明白此招,不但不正面回答他们的问题.反而反问过去:我为什么给你十元?我为什么给你十元?`那他们就明白了,他们今是碰到了对手.若你再进一步的说:`我不但不给你十元.你给我十元,给我十元.`那他们就更明白了,今算倒霉,碰上好对手了,好好的按部就班,按劳取酬的正常谈判吧..哈哈.

       纽约人敬业,敏捷,快速,你从公共气车上下车的人群当中,你会很容易分辨出那个是纽约人,那个是外地人,即使它的近邻新泽西人,康州人,也和咱纽约人不一样,也很容易的辩出来.因纽约人多利索啊??!!

        但若你认为纽约人是难缠的谈判对手,那也错了,长期的商业素养,使他们讲效率,重信誉,他们见多识广,不畏强手,愿和高手过招,他们是商战中真正的`以狼共舞`的一群值得尊重的人.