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工业化时代进入一个信息化时代,这种改变对于每个人、每个家庭、每个企业乃至整个民族都产生很大的影响,在美国从1989年到现在已经有3600万个工作岗位消失了,随着科技不断发展,这种现象也开始影响到世界上其他许多国家,当
世界发生这么大的变化,美国政府也深感忧虑。他们向一位著名的经济学家——美国的著名经济学家保罗.皮尔萨
P.Pilzer博士咨询,他曾任美国里根和老布什总统的经济顾问。总统请教他两个问题:1.信息化时代的到来,将会给美国至整个世界造成什么样的影
响?2.世界的财富究竟藏在哪里?
P.Pilzer博士并就此写出报告。这个报告作为美国政府进行重大决策的依据,现在已经公布于众了。
在这个报告中告诉我们:人类从一开始到大约200年前,我们处在一个农业化时代,在农业化时代,谁拥有了土地谁就拥有了权力和财富。
随着瓦特蒸汽机的发明,我们进入到一个工业化时代,在这个时代,谁拥有机器设备和自然资源,谁就拥有了权力和财富。到二十世纪初,随着工业技术的进一步发
展,大工业时代到来了,换句话说,真正意义上的市场经济就开始了。当时困扰着制造商发展的主要原因,就是产品销售不畅,货物积压。为了解决这个问题,就产
生了一个与大型工业企业相配套的流通环节:制造商不得不把他的产品卖给代理商,再由代理商卖给批发商,批发商再卖给零售商,最后零售商卖给消费者。
制造商―――代理商―――批发商―――零售商―――消费者
50元―――――――――――――――――――――—100元
20元――――――――――――――――――――――100元
这个大的流通环节刚刚诞生时,财产的分配还是比较合理的。他作过一个统计,以日用品为例:产品出厂价如果是50元,经过这些中间环节,到达消费者手中时,
一般会卖到100元。到了本世纪五六十年代,随着化学工业,尤其是塑料工业的发展,产品的成本在急剧下降。过去50元出厂的产品,现在下降到大约20元。
但经过这些中间环节后,再把产品卖给消费者,产品的价格有没有下降呢?我们发现,不仅没有下降,价格反而在上升。为什么?因为中间的环节越来越多,商人的
胃口愈来愈大!他们要装修更加豪华的商厦,扩大更多的营业面积。你们是否发现,近五十年来,我们所有的这些城市,装修豪华的商场和店铺,超过了历史上的任
何时期。同时,我们也发现,近五到十年破产的商场数量也超过了历史上的任何时期。
随着市场竞争的日趋激烈,一个新的行业产生了,广告业出现了,我来举一个例子,山东省有一家酒厂,它在某一年的销售总额是否10个亿,而在中央电视台黄金
时间段的广告费就花去了3.2个亿,也就是说,这有企业用它销售总额的30%来做广告。我们来想一下,广告费的增加和产品的质量有没有关系?没有!它只和
产品的销量有关系。但这些增加出来的费用由谁来承担呢?羊毛出在羊身上——一定是加给了消费者,所以我们买东西时就感到商品愈来愈贵。
这个时候,美国有一个非常聪明的商人,他把制造商的产品直接拉到他的零售商店,把中间环节省下来的钱,让利3%-12%给消费者。消费者得到了实惠,纷纷
到他的商店来买东西。在短短的时间内,他就成为当时世界上最富有的人,这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生,他的商场就是著名的沃尔玛连锁超级市
场。
P.Pilzer研究到这里,他惊奇地发现:第一,流通环节就是财富。人类在农业化时代和工业化时代的初期,财富是有形的,是可以用手去触摸的。比如土
地、石油和机器。但随着大的流通环节的出现,绝大多数财富已经变成无形的了。举个例子:一个大型的制造商,决定由你来做他的总代理,那么你就已经是百万富
翁了。因为他把中间环节的财富交给了你。请记住:流通环节就是财富!我们可以从这个图表上看出,这时人类的绝大部分财富已经存在于中间环节,中间商占据了
人类财富的60-80%,这里说明了一个问题,人们为什么要发了疯似的去做生意!
P.Pilzer博士的第二个发现就是:消费者创造了人类的财富。我们每个人为了生存,必须要去商店买生活日用品,然后我们要把自己劳动挣来的钱付给商
人,这就等于把我们的劳动转交给了商人。绝大多数消费者遵循着这样一个生活轨迹:上班、挣钱、买东西,然后再去上班、挣钱、买东西。在这个过程中,消费者
就创造了人类的财富。
P.Pilzer博士的第三发现:消费者在人类财富转变过程中,很少有机会参与到世界财富的分配之中。这里有二个原因:一,绝大多数消费者缺少资本,资本
包括:经验、学历、社会关系和资金。二:即使有些人拥有了资本,已进入到财富分配的渠道,又有谁能向他保证,他一定会挣到钱?没有人能做出这各保证!这就
是市场风险。就因为这二个原因,世界上绝大多数的消费者被无情地挡在了财富分配的大门之外!
当P.Pilzer博士研究到这里,他发现在二十世纪四十年代的中期,美国诞生了这样一家公司,这家公司自己生产,自己销售,让利20%给顾客,
在消费产品的同时,它还向消费者做出两个郑重的承诺:一是要为世界上的人们提供最优质的产品与服务;二是要为世界上的每个人提供最好的个人事业机会,也就
是说,它愿为普通消费者、平民百姓,提供一个低风险、易得到、公平、合理的创业机会。P.Pilzer博士把这种合作方式称为“交互式合作”。