老年创业的故事（七）

七·商场陷阱触目惊心，周旋在贵人和小人之间。

我曾经有专文写过泰国同泰集团董事长林秀琼大姐对我投资海参生意的支持，这里就不累诉了。仅祈福大姐在天之灵安息！

也曾写过拿了我三万美金预付款的那位海参加工厂的同胞后来既不给我海参也不还钱的求助博客；承蒙网友们的出谋划策使我讨回了欠款，在这里我再次表示感谢。此后还有一次被骗的经历。

那是在大姐答应拨巨资助我开办自己的加工厂之后，当时大姐的女儿并不赞成，所以说服大姐引进了一位她女儿信服的原远华案件的涉案人Z先生与我合作，我尽管不乐意却也碍不过情面，只得同意和Z合作，Z说因为他在加拿大“坐移民监”不能亲自和我见面，所以派来他在上海的马仔H先生到西雅图和我谋面。一切似乎都进行得很“融洽”，在保障我提出的基本价格的前提下H先生信誓旦旦的保证“你进货，我们销售，对半分利。”于是，我用大姐的借款订购了1500磅海参。可能是H先生因为我的坦诚和热情（我承担他一部分旅差费用，并半夜送他去机场）而良心未泯，他没有按照Z的指令要我发运全部海参，而是借口“探探市场”，先让我发了105磅海参，并通过邮寄给他个人10磅海参。我照办之后，Z先生知道了大为不满，一方面催我继续发运千磅海参，一方面不准H先生再和我联系。其实，H先生一回上海就打电话告诉我“Z先生说分成比例不能五五，因为我们这边人多费用大，Z建议6.5：3.5；”。我回复说只要能及时返款我同意三七开，你们拿大头。结果执行正常的进出口程序签合同时，他们又借口避税把海参的到岸价格改写成美金85一磅；这比我的进货价格还少了许多，而收到货后两个多月还拒绝付款，理由是我应该发运全部1500磅海参。这时我才明白，Z的目的是把大姐给我的借款全部转到他的手中。碍于大姐有病在身，我不敢详情禀报，只能说他们开发市场很慢，未能返款；大姐似乎明白了底细，只低低地叹息：彭总，你不是商人啊。后来上海仅按“合同”价格付了货款，使我又损失了五千多美金。大姐逝后，我星夜赶程，总算参加了追悼会。站在西装革履道貌岸然的商贾之中，唯独我圆领黑T恤，两眼哭红。大姐的儿女这时才知道我和他们母亲的姐弟情。

终究，我在海参经营的渠道上是深思熟虑地，首先保证质量，其次保证合法手续，先后得到了美国FDA和NOAA的认可，并由他们把我的公司推介给了中国的认监委，拿到了向中国出口海参的注册号。此外什么条形码，商标注册一应俱全，终于打开了中国的市场。而这一切，都是我太太的功劳。她在美国的CPA,CFA,资格和哥大MBA毕业的背景，以及在花旗银行和摩根斯坦利的VP职位，在纽约商学院教课的经历使她很容易和政府官员沟通，并赢得了他们的信任和支持。鉴于她太辛苦了，在海参生意的收益足以抵得上她的工资之后，我劝她辞去了摩根斯坦利的职务。为此她的同事和上级都很惊奇，为什么在步步上升的职场却突然不干了呢？她的解释是：老公请我做他公司的CEO了。但是对我她却坚持要当兼职教师的工作，不接受商人的头衔。

因为要在西雅图开办第二个生产基地，我们决心搬迁去西雅图，此前，她和西部的大学联系，立刻接到了华盛顿大学和西雅图大学的聘请，继续教授高级会计和金融管理的课程。因为今年6-7月她受纽约商学院的派遣，在成都的西南财大给研究生授课，效果良好，西南财大已经正式邀请她每年两个月教授研究生的课程。

有朋友说，你现在已经不愁吃喝了，还蹦达啥？我只能说：生命在于运动，为了我的父亲和丈夫的两个角色。