贝壳村红包的故事

　　 这天一早，付村长亲自下工地动员。一开场，付村长就开始讲话了：“村民们， 今天这活比较多，但大家一定要努力完成任务，过去干再累的活一天最多也就是50分，而且是干完以后才发工钱的。我今天在这里先给大家每人发一个信封，里面有50分的红包，这按最高报酬的活来发的，希望大家加油干，活看上多一点，但只要努力干，今天是可以干完的，咱们一定要给贝壳村增光。

　　 张三他边干活边想：付村长真是看得起我，我虽进村才几天，他就这么信任我，今天要多出点力。于是他把货装得满满的，一趟又一趟，来回飞奔着，搬得汗流如雨……

　　 整个上午，其他村民也都像他一样卖力，个个挑得汗流浃背。一天的活，一个上午就干完了。

　　 中午，村民李四不解偷偷问张三：“你今天咋这么卖力？”张三反问李四：“你不也干得起劲嘛？”李四说：“不瞒你，早上村长发红包的时候，给咱多发了50分，100分啊！我总要对得住他对我的关照嘛！”“哦！”张三惊讶地瞪大了眼睛，说：“我的包里也是100分哩！”两人又问了别的村民，原来付村长在每一个人的信封里都放了100分。众村民恍然大悟，难怪早上发红包时，发完之后，大家都不声不响就自动干活去了呢。

　　这个例子已被收纳为哈佛MBA课程的案例，它给人们带来的启示是：

 　 如果这100分一开始就说明白了，大家可能就不会这样感激付村长了。同样是红包，不同的发法产生了不同的效果，这不能不说是一种精明。

　　正面想一想，这种精明其实是一种很用心的激励手法——让每个人都感到激励！“如果这100分让大家一开始就是知道，可能就不会这样感激付村长了。同样这几分红包，不同的发法，却产生了不同的效果，”这是引人深思的一句话，对于学过MBA的管理人员来说，“怎样让大家拿红包拿得有劲头”是个永恒的而且常新的话题——不同的人激励方法不同，同一个人不同时期激励方法也不同。千万不能墨守陈规！要学会“因人、因时、因事激励”。

　　大家知道，每个人都渴望被激励，在获得有效激励的时候，每个人都会因为这种激励而产生自豪感、成就感。贝壳村付村长这么做，意在激励每一个人，他的做法妙处在于，他让每个村民都感到这份激励只是针对自己。如果100分先讲明了，激励的效果当然有，但是，一定比单独放在小红包里让村民自己发现所获得激励的效果小。